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1、注重面試禮儀。
當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí),首先要對(duì)自己的外表做一番修飾,這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象。
比如女孩子要略施粉黛,這樣會(huì)很自然,切不可濃妝艷抹,這是大忌,不要戴超過3樣的首飾,這樣會(huì)分散面試官的注意力,認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)“花瓶”,不要穿露帶裝,不然會(huì)不莊重。
男孩子不要留長發(fā),不要有胡須等,不要有體味,注意修剪鼻毛和眉毛,保證干凈清爽。
總體來說,就是要符合自己的特點(diǎn),因?yàn)樽鲣N售的的首先是推銷,那么在推銷工作前,首先就是要把自己推銷出去。因?yàn)?,面試官?huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分,這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗。
2、突出個(gè)人在銷售方面的優(yōu)點(diǎn)。
口齒要清晰,盡量表達(dá)出產(chǎn)品的作用和對(duì)客戶帶來的潛在利益,待人處事要精準(zhǔn)。銷售陳述要有特點(diǎn),幽默,吸引潛在客戶。當(dāng)面試官問你如何銷售一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,你就要知道如何去回答,如何通過自己的話語來吸引潛在客戶。肢體語言也要保持一致與平衡。在回答問題時(shí),不能僵直身體,要配合一些肢體語言,但也不能太浮夸。當(dāng)你真正面對(duì)顧客的時(shí)候,肢體語言能幫到你更好解說產(chǎn)品。
3、重視自我介紹
自我介紹是向別人展示自己的一個(gè)重要手段,自我介紹好不好,甚至直接關(guān)系到給別人的第一印象的好壞及之后發(fā)展的順利與否。這是面試的開場白,也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié),在這時(shí),面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力。面試掛可以通過你的自我介紹對(duì)你有個(gè)初步的了解,同時(shí)也是你最快的向面試官突出你個(gè)人優(yōu)勢的重要途徑。
4、擺正心態(tài),不卑不亢
對(duì)于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者,現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了,而是看你的心態(tài)如何,如何正確評(píng)價(jià)自己?很多人在面試的時(shí)候表現(xiàn)得過于緊張,在面試官看來這是一種很不專業(yè)的表現(xiàn)。因?yàn)槟闼媾R的崗位是要推銷產(chǎn)品、與人打交道,在面試時(shí)就過度的緊張會(huì)讓面試官懷疑你的專業(yè)能力。那么應(yīng)該如何緩解在面試時(shí)的緊張情緒呢?
(1)正確對(duì)待自己的態(tài)度,認(rèn)為自己是最棒的,不斷為自己提升信心,面試過程中抱著一顆對(duì)顧客熱誠的心。
(2)多多練習(xí)克服緊張情緒的技巧
1、多動(dòng)口說話??忌嘣诠矆龊险f話,在陌生人面前說話,打破心理障礙。
2、多進(jìn)行模擬練習(xí)。要模擬實(shí)際面試的場景,反復(fù)進(jìn)行面試答題,讓自己見多識(shí)廣。
3、做一些減壓活動(dòng)。在學(xué)習(xí)的過程中,可以抽出時(shí)間靜下心來看看書,或者進(jìn)行一場酣暢淋漓的運(yùn)動(dòng),尋找自我,突破自我。
4、淡化目標(biāo),享受過程。每個(gè)考生都希望自己能成功上岸,但是往往越是向往目標(biāo),越是患得患失,導(dǎo)致心態(tài)失衡。因此,把面試當(dāng)成人生美好的經(jīng)歷,去享受它,發(fā)現(xiàn)它的樂趣。那么,功到自然成。
5、善于進(jìn)行心理調(diào)節(jié)。實(shí)際面試的時(shí)候,剛開始難免有點(diǎn)緊張,但是不能自亂陣腳,一定要讓自己冷靜下來,可以深呼吸,來調(diào)節(jié)一下自己的狀態(tài)。不能自暴自棄,要相信自己,等進(jìn)入狀態(tài)后,緊張會(huì)自然消失。
6、調(diào)整呼吸與面試節(jié)奏。在進(jìn)考場前,建議多做幾次深呼吸,一方面調(diào)整呼吸和緩和緊張感,另一方面是將身心調(diào)整成備戰(zhàn)模式,全心全意的專注在考試上。
7、放慢回答速度。先別著急回答考官問題,不管你知道或不知道怎么回答。大部分的人只要一緊張,講話速度就會(huì)非???,往往變得答非所問,考官可能也聽不懂你想表達(dá)的東 西。放慢速度,掌控好音量,講話清楚明確,要好好把握這段與考官互動(dòng)的寶貴時(shí)間,讓全部的人都聽到你想說的話。
?。?)做好完全準(zhǔn)備。要克服和減少緊張,最好的方法就是要做好充分萬全的準(zhǔn)備,了解各類測評(píng)要素和常考題型,事先模擬演練可能會(huì)被問到的各種問題。為了加強(qiáng)我們的安全感,我們能做的就是在面試前做好充分的準(zhǔn)備來應(yīng)戰(zhàn)。
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