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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2016-05 - 至今

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：招商經(jīng)理

工作描述：

1.2016年擔(dān)任廣州盈丹醫(yī)藥公司廣州招商經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)氨基酸，奧硝唑，頭孢呋辛酯的招商工作，銷售醫(yī)院包括中腫，中山二院，中山三院，市一，廣醫(yī)附一，陸總，華僑醫(yī)院，省中醫(yī)，是全公司全年銷售冠軍。

2.2017年擔(dān)任公司廣東省大區(qū)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司品種在湛江，茂名，陽江，佛山，肇慶，云浮，中山，珠海，江門的銷售統(tǒng)籌和管理工作。

從事醫(yī)藥招商工作將近八年,在私營藥品代理公司從事藥品招商工作,主要負(fù)責(zé)公司品種在指定區(qū)域分銷商和醫(yī)院VIP客戶的篩選和開發(fā).熟練使用辦公軟件,能輕松應(yīng)付各種文檔,報(bào)表和數(shù)據(jù)的處理. 熟悉醫(yī)藥的銷售模式和流程,在廣東醫(yī)藥行業(yè)有一定的人脈關(guān)系,能夠獨(dú)立完成合同的談判和簽定,善于通過流向數(shù)據(jù)分析市場和競品情況,有效尋找目標(biāo)客戶.

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2015-02 - 2017-08

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：行政經(jīng)理

工作描述：

在公司擔(dān)任行政經(jīng)理職務(wù)，統(tǒng)籌公司行政制度的制定、修改與執(zhí)行監(jiān)管，

統(tǒng)籌公司辦公用品和固定資產(chǎn)采購、發(fā)放和盤點(diǎn)統(tǒng)一管理，

統(tǒng)籌管理部門或員工間的協(xié)調(diào)工作，

統(tǒng)籌管理重要來賓接待以及外聯(lián)事物，

統(tǒng)籌管理公司重要檔案與印信

統(tǒng)籌管理公司車輛及其調(diào)度，管理公司IT事物，管理辦公室環(huán)境，

協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)處理新辦公地點(diǎn)的選址、裝修、入住等事物，

統(tǒng)籌管理公司各類會(huì)議的籌辦極其落實(shí)實(shí)施，

負(fù)責(zé)辦公室突發(fā)事件的應(yīng)急處理極其領(lǐng)導(dǎo)交待的臨時(shí)性任務(wù)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2017-04 - 至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：人事行政經(jīng)理

工作描述：

全面負(fù)責(zé)上海分公司人力行政工作的統(tǒng)籌與管理；

招聘與配置：

利用人脈資源，互聯(lián)網(wǎng)招聘，內(nèi)部推薦等各種渠道向業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)推薦人才；

安排并主導(dǎo)面試環(huán)節(jié)，結(jié)合背景調(diào)查以及候選人面試情況給予面試官中立的建議；

與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)保持溝通順暢，了解業(yè)務(wù)進(jìn)展及人員需求情況，以確保所有的招聘符合業(yè)務(wù)發(fā)展需要以及在預(yù)算范圍內(nèi)；

建立更新公司人才庫，做好人才的儲(chǔ)備和選拔；

招聘流程的優(yōu)化；

年度招聘計(jì)劃及招聘預(yù)算的制訂。

員工關(guān)系：

負(fù)責(zé)管理上海分公司所有新員工工作跟進(jìn)及人員的調(diào)動(dòng)等工作；

向各部門提供專業(yè)的HR相關(guān)知識(shí)，幫助員工解決問題；

負(fù)責(zé)員工試用期溝通并及時(shí)與相關(guān)部門作好匯總對接；

負(fù)責(zé)員工離職面談；

根據(jù)勞動(dòng)法處理用工問題，解決勞務(wù)糾紛，在有需要之時(shí)，向用人主管分享勞動(dòng)法法規(guī)等；

績效&薪酬：

協(xié)助總部針對業(yè)務(wù)部門人員制訂績效考核管理辦法并實(shí)施監(jiān)督推行；

調(diào)整每月薪酬變動(dòng)，確保各種調(diào)整能準(zhǔn)確無誤的反應(yīng)在當(dāng)月薪資結(jié)果內(nèi)；

培訓(xùn)：

負(fù)責(zé)新員工入職培訓(xùn)，使他們能及時(shí)了解公司情況以及業(yè)務(wù)，盡快融入新團(tuán)隊(duì)；

其它各項(xiàng)HR活動(dòng)的支持和協(xié)助。

行政：

1.制定月度行政預(yù)算，負(fù)責(zé)各類行政費(fèi)用的支付及預(yù)算控制；

2.負(fù)責(zé)辦公用品及固定資產(chǎn)的采購、發(fā)放、統(tǒng)計(jì)、盤點(diǎn)、調(diào)配及維護(hù)管理；

3.負(fù)責(zé)與總部協(xié)調(diào)、洽商相關(guān)行政事務(wù)；

4.負(fù)責(zé)公司合同資料管理；

5.辦公室搬遷、選址、裝修等事宜；

6.負(fù)責(zé)集團(tuán)管理層差旅安排，審核員工個(gè)人報(bào)銷；

7.其他日常各類行政事務(wù)處理；

工作業(yè)績：

招聘與配置

1）在兩周內(nèi)解決品牌事業(yè)部人手緊缺問題（招募職位：平面設(shè)計(jì)師，客戶經(jīng)理，資深文案策劃等）。

2）一個(gè)月內(nèi)新組建媒介團(tuán)隊(duì)。

員工關(guān)系

1）與員工的良好溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工的各方面情緒與問題，積極推動(dòng)上下聯(lián)系，降低人才流失率。

績效&薪酬

1）設(shè)計(jì)后備人才晉升通道，并協(xié)助總部改進(jìn)績效考核體系，提升員工的穩(wěn)定性及進(jìn)取心；

2） 建立考勤制度并確保薪資準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。

培訓(xùn)

1）補(bǔ)充入職培訓(xùn)內(nèi)容，員工手冊補(bǔ)簽等。

行政管理

1）上海分公司行政預(yù)算的制訂確保公司開源節(jié)流，降低行政成本。

2）一個(gè)月內(nèi)找到原辦公室承租商將辦公樓成功轉(zhuǎn)租，節(jié)省辦公成本。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2013-09 - 2015-11

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：人事行政經(jīng)理

工作描述：

匯報(bào)上級：總經(jīng)理 下屬人數(shù)：7人（人事2名、行政3名、網(wǎng)管1名、司機(jī)1名）

人事管理工作：

1.建立公司人力資源管理體系，制定人事管理制度以及招聘、入職、轉(zhuǎn)正等工作流程；編寫崗位說明書及任職資格；以國家法律法規(guī)為依據(jù)，“注重人才，以人為本”的管理理念為基礎(chǔ)，制定編寫《員工管理手冊》、《考勤制度》、《員工行為規(guī)范》等細(xì)則使管理制度化、流程化、規(guī)范化；

2.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃內(nèi)部人才需求為定崗定編、組織機(jī)構(gòu)優(yōu)化提供方案建議，不斷提高公司的綜合管理水平；

3.招聘：a根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行招聘需求分析與計(jì)劃；開拓招聘渠道，除開通常規(guī)招聘網(wǎng)站、人才市場、內(nèi)部推薦等傳統(tǒng)渠道外，積極開展微信招聘宣傳以及校園招聘。b編寫招聘宣傳文案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制作微信宣傳圖片、校園招聘宣傳彩頁和資料。c以河北、山東大專院校為目標(biāo)，通過搜索校園信息，電話郵件聯(lián)系洽談，獲取就業(yè)辦招聘資格進(jìn)行現(xiàn)場招聘；建立校園關(guān)系和招聘資源。d設(shè)計(jì)崗位面試測評題，輔助面試篩選工作；建立人才信息庫；

4.培訓(xùn)：設(shè)計(jì)完善PPT培訓(xùn)內(nèi)容，以“企業(yè)文化、管理制度、消防安全”三篇為新員工入職培訓(xùn)的主要內(nèi)容；通過培訓(xùn)樹立企業(yè)在員工心目中的形象，為快速融入團(tuán)隊(duì)工作和企業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

5.績效考核：根據(jù)崗位目標(biāo)職能，結(jié)合“行為導(dǎo)向與結(jié)果導(dǎo)向”的考核方式制定KPI考核指標(biāo)，涉及銷售、客服、試用期財(cái)務(wù)及后勤人員；與員工進(jìn)行考核結(jié)果的溝通、改進(jìn)、辭退工作；同時(shí)幫助員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。通過績效考核的激勵(lì)與獎(jiǎng)懲，提高員工積極性，使其在適合的崗位上發(fā)揮最大的作用。

6.薪酬福利：負(fù)責(zé)工資核算；制定《薪酬福利管理制度》；對市場薪酬進(jìn)行調(diào)研，結(jié)合公司情況設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)和福利項(xiàng)目；建立崗位薪酬等級，作為新員工定薪、老員工提薪晉升的參考標(biāo)準(zhǔn)；保持公司薪酬水平具有競爭優(yōu)勢，才能確保內(nèi)部激勵(lì)員工，外部吸引人才加盟；

7.編制人力資源成本預(yù)算并按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行把控與調(diào)整，為公司銷售戰(zhàn)略目標(biāo)提供數(shù)據(jù)依據(jù)；

8.員工關(guān)系：熟悉了解勞動(dòng)法律法規(guī)，代表公司處理員工勞動(dòng)投訴、勞資糾紛，積極維護(hù)公司形象避免法人信用評級受損。處理勞動(dòng)關(guān)系為公司人員調(diào)整、人事決策提供依據(jù)；受理內(nèi)部員工意見，積極疏導(dǎo)并協(xié)調(diào)處理，確保建立和諧的勞動(dòng)關(guān)系。

行政管理工作：

1.根據(jù)管理需要及ISO9000認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)完善行政工作；起草通知通告等內(nèi)容，做到上傳下達(dá)與執(zhí)行；

2.預(yù)算控制費(fèi)用成本：統(tǒng)計(jì)行政費(fèi)用，對比分析漲幅原因，合理控制支出并預(yù)算費(fèi)用成本做到開源節(jié)流，為企業(yè)省錢；

3.組織參與公司例會(huì)：針對會(huì)議探討和指出的問題提供合理建議；向總經(jīng)理匯報(bào)部門重點(diǎn)工作的落實(shí)與進(jìn)展情況，根據(jù)會(huì)議指示安排工作任務(wù)；對各部門的工作積極提供后勤支持；

4.辦公環(huán)境建設(shè)維護(hù)：負(fù)責(zé)新建項(xiàng)目辦公選址、租賃；自物業(yè)允許裝修之日共計(jì)15天完成450m2的辦公環(huán)境建設(shè)，參與并主持了環(huán)境功能分區(qū)、基礎(chǔ)裝修、辦公家具定制、設(shè)備采購、網(wǎng)絡(luò)工程布線、電信光纖接入開通等工作，為電商團(tuán)隊(duì)順利開展業(yè)務(wù)贏取了時(shí)間。曾10天完成1000 m2的網(wǎng)絡(luò)工程布線及局部裝修工作，均達(dá)成了總經(jīng)理要求的進(jìn)度期望；

5.工商業(yè)務(wù)：負(fù)責(zé)工商年檢“企業(yè)信息網(wǎng)上公示”，法人、股東股權(quán)等信息變更；

6.資質(zhì)辦理：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)資質(zhì)申請、更換與年檢（公司為航空票務(wù)旅游業(yè)，零基礎(chǔ)負(fù)責(zé)中國航協(xié)一類、二類客運(yùn)資質(zhì)申請、換證、年檢；國際航協(xié)一類資質(zhì)年檢；資質(zhì)擔(dān)保；旅行社經(jīng)營許可證辦理；境外社申請等工作）；

7.資質(zhì)/證件及印章的使用與管理：根據(jù)日常使用情況制定《印章管理制度》和《資質(zhì)證件管理制度》，規(guī)范使用流程；避免由于保管或使用不當(dāng)造成的公司經(jīng)濟(jì)損失；

8.固定資產(chǎn)采購與管理：負(fù)責(zé)公司辦公、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購；建立《固定資產(chǎn)臺(tái)賬》，定期盤點(diǎn)使用、

庫存、報(bào)廢等情況對公司資產(chǎn)進(jìn)行管控；

9.合同文件管理：負(fù)責(zé)公司合同、文件資料的整理歸檔；分類建立《合同明細(xì)臺(tái)賬》保管公司資源；

10.員工宿舍租賃與管理：負(fù)責(zé)宿舍租賃，定期監(jiān)督檢查；從保障員工個(gè)人財(cái)產(chǎn)及人身安全、消防安全、遵守法律法規(guī)的角度制定《員工住宿管理制度》，避免因住宿可能導(dǎo)致的公司經(jīng)濟(jì)損失；

11.公司消防安全管理：負(fù)責(zé)制定公司《消防安全管理制度》與培訓(xùn)；普及消防安全、火災(zāi)逃生知識(shí)，提高員工消防意識(shí)，杜絕內(nèi)部火災(zāi)隱患；進(jìn)行日常及節(jié)假日公司安全檢查，包括：用電、防火、防盜等；避免可能導(dǎo)致的公司損失；

12.員工關(guān)懷：組織員工生日會(huì)，節(jié)日福利小活動(dòng)，健康關(guān)懷福利等；

13.外聯(lián)與關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)與商標(biāo)代理公司、物業(yè)、工商接洽、組織來訪接待等，樹立公司良好形象；

14.車輛使用管理與維護(hù)、域名管理。

部門管理工作：

1.組織部門例會(huì)，使員工之間相互學(xué)習(xí)、了解工作情況，相互幫助，培養(yǎng)建立高效的員工團(tuán)隊(duì)；

2.規(guī)劃部門工作，合理安排工作任務(wù)，監(jiān)督并跟進(jìn)落實(shí)情況；提供工作指導(dǎo)與幫助并起好帶頭作用；

3.關(guān)注員工工作狀態(tài)與情緒，及時(shí)疏導(dǎo)實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)凝聚力；

4.安排人事、行政專員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，深入了解公司業(yè)務(wù)模式、競爭優(yōu)勢以及重點(diǎn)客戶，從而更好、更專業(yè)的開展人員招聘、培訓(xùn)、前臺(tái)咨詢等工作；

5.制定人事行政相關(guān)工作表，由人事、行政專員定期上報(bào)；有效的監(jiān)督、控制和保存了公司人力資源與行政管理的數(shù)據(jù)信息資料，降低了人員流動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)損失。