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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：25歲

電話：159****3404

郵箱：679487****@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：3年

意向：副總

教育背景

時間：2008-09 - 2010-10

學(xué)校：錘子簡歷財(cái)經(jīng)大學(xué) | 專業(yè)：廣告學(xué) | 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時間：2009-04 - 2016-09

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：高級銷售經(jīng)理

工作描述：

?負(fù)責(zé)公司的芯片產(chǎn)品在華南區(qū)所有電視品牌廠、板卡廠及中小機(jī)頂盒廠商的大客戶銷售；同時負(fù)責(zé)全國代理商渠道管理及拓展、代理商返點(diǎn)及折讓審核；

?不斷拓展生意機(jī)會，保證客戶的從設(shè)計(jì)(DI)到大批量(MP)的全程服務(wù)與支持，并監(jiān)控每一步的時間表，定期更新銷售預(yù)測及客戶項(xiàng)目狀況；

?同各前后端芯片廠商、合作廠商及各方案公司溝通及協(xié)調(diào)，根據(jù)市場需求情況搭配方案，協(xié)同推廣，增加生意機(jī)會；

?協(xié)調(diào)調(diào)動AE、FAE等公司資源解決客戶問題，保持并提升客戶滿意度；

?相關(guān)市場信息的內(nèi)部溝通及反饋，配合市場部門進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃及定位、問題及需求反饋、完善產(chǎn)品、賣點(diǎn)提煉、價格定位等一系列工作；

主要客戶：TCL, Skyworth, Konka, Changhong, CVT, Cultralview, Top-Tech, Mico, Sowell，Yoostar，Sen5等…

主要合作伙伴：Mstar, Amlogic，Sunplus, Zoran, NEC, Fujitsu, Trident, Realtek, MTK, Telechips, Aroha, RDA, Rafeal，Gospell, Earda等…

業(yè)績：

1、從無到有建立公司渠道體系；

2、拓展了一百多家新客戶并建立了良好的信任關(guān)系；

3、近一年來每個季度的銷售增長率在100%以上，銷售業(yè)績：年均2000萬美金左右，占到全公司銷量的近4成；

4、建立并不斷優(yōu)化同各個方案合作廠商的合作關(guān)系并保證了相關(guān)信息的無縫傳遞和交付，為公司產(chǎn)品定義及相關(guān)策略調(diào)整提供實(shí)時支持；

5、負(fù)責(zé)一線電視品牌及板卡廠商的拓展并從無到有從小到大使得公司業(yè)務(wù)在DTV領(lǐng)域得到極大拓展及份額；

標(biāo)簽：半導(dǎo)體芯片行業(yè)、大客戶銷售及拓展、全國渠道管理、合作伙伴拓展、方案型銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、項(xiàng)目管理

工作時間：2012-05 - 2016-06

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：副總經(jīng)理

工作描述：

直接上級：董事長

直接下級：財(cái)務(wù)部部長、人力資源部部長、技術(shù)部部長、經(jīng)營部部長、安全質(zhì)量部部長、辦公室主任、各項(xiàng)目部長、采購部長、物流部長。

職責(zé)業(yè)績：

領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實(shí)施董事長的各項(xiàng)決議，完成董事長下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)制定、實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，帶領(lǐng)公司健康發(fā)展；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；領(lǐng)導(dǎo)直接所屬部門的工作。

主要職責(zé)與工作任務(wù):

1、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實(shí)施董事長的各項(xiàng)決議:全面領(lǐng)會董事長的各項(xiàng)決議內(nèi)容及其重要意義、組織實(shí)施董事長的各項(xiàng)決議；對各項(xiàng)決議的實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保決議的貫徹執(zhí)行。

2、實(shí)施公司的總體戰(zhàn)略:組織實(shí)施集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機(jī)會，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。

3、根據(jù)董事長下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)組織制定、修改、實(shí)施公司年度經(jīng)營計(jì)劃。

4、建立良好的溝通渠道:負(fù)責(zé)與董事長保持良好溝通，定期向董事長匯報(bào)經(jīng)營戰(zhàn)略和計(jì)劃執(zhí)行情況、資金運(yùn)用情況和盈虧情況、機(jī)構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜；領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶、供應(yīng)商、合作伙伴、上級主管部門、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、媒體等部門間順暢的溝通渠道；領(lǐng)導(dǎo)開展公司的社會公共關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象、領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道。

5、主持、推動關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度，及時進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整、領(lǐng)導(dǎo)營造企業(yè)文化氛圍、完善企業(yè)識別系統(tǒng)，塑造和強(qiáng)化公司價值觀。

6、主持公司日常經(jīng)營工作:負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員；主持召開總經(jīng)理辦公會，對重大事項(xiàng)進(jìn)行決策、代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其他重要活動；負(fù)責(zé)簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時向董事長匯報(bào)、負(fù)責(zé)辦理由董事長授權(quán)的其它重要事項(xiàng)。

7、領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部、人力資源部等分管部門開展工作:領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司財(cái)務(wù)管理制度，組織制定財(cái)務(wù)政策，審批重大財(cái)務(wù)支出；領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策。

權(quán)力和責(zé)任：

權(quán)力：

對公司經(jīng)營方針和重大事項(xiàng)的決策權(quán)

對董事會經(jīng)營目標(biāo)的建議權(quán)

對所屬部門的各部人員的人事任免建議權(quán)及其它員工的人事任免權(quán)

對公司各項(xiàng)工作的監(jiān)控權(quán)

對下級之間工作爭議的裁決權(quán)

對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績的考核評價權(quán)

董事會預(yù)算內(nèi)的財(cái)務(wù)審批權(quán)

責(zé)任：

對公司年度經(jīng)營計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算及計(jì)劃和預(yù)算的實(shí)施結(jié)果負(fù)全面責(zé)任

對因經(jīng)營管理失誤造成的重大損失負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

對公司經(jīng)營決策失誤造成的損失負(fù)責(zé)

對提交的報(bào)告、報(bào)表、決定的準(zhǔn)確性、及時性負(fù)責(zé)

對所簽署的合同、協(xié)議負(fù)責(zé)

公司違法經(jīng)營所應(yīng)承擔(dān)的相應(yīng)責(zé)任

考核指標(biāo)：

營業(yè)額、利潤、市場占有率、應(yīng)收賬款、重要任務(wù)完成情況、預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、全員勞動生產(chǎn)率、安全生產(chǎn)率、領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時間：2005-05 - 2016-06

項(xiàng)目名稱：蘇寧天潤城

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

天潤城項(xiàng)目總建筑面積約為340萬平米，項(xiàng)目的主要建筑類型包括多層、小高層、高層的住宅、農(nóng)貿(mào)市場、垃圾中轉(zhuǎn)站、沿街商鋪、幼兒園等；建筑面積——二期約12萬平米；五期約8萬平米；其中二期有兩棟22層的高層商住綜合樓。

我的職責(zé)

擔(dān)任土建工程師的職位，負(fù)責(zé)二期、五期項(xiàng)目土建專業(yè)管理工作。

項(xiàng)目時間：2010-01 - 2016-06

項(xiàng)目名稱：大連九洲華美達(dá)大酒店

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

位于大連市中山區(qū)火車站前。系大連市最早一家中外合資的掛牌四星級酒店。經(jīng)多次翻新改造?，F(xiàn)酒店名為九州國際酒店，正常營業(yè)中。

本人以大連敦煌酒店管理公司合伙人身份為酒店提供了翻新改造，設(shè)計(jì)咨詢與管理咨詢。與香港凱威酒店管理有限公司合作提供

我的職責(zé)

個人評價

●工作目標(biāo)：招商大區(qū)經(jīng)理

●基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)：藥劑大專，2年成功臨床銷售經(jīng)驗(yàn)，3年院內(nèi)、院外、DTP模式中西藥區(qū)域招商管理，熟練掌握傳統(tǒng)招商、精細(xì)化招商及區(qū)域招商管理

●個人優(yōu)勢：具有臨床上量思路及招商能力，能合二為一的為公司和代理商創(chuàng)造價值

●追求績效：

混合招商管理能力：柯菲平藥業(yè)精細(xì)化招商、院外招商；齊魯制藥，精準(zhǔn)化招商；對乃捷爾初乳素（保健品）院外招商，負(fù)責(zé)全國多區(qū)域管理，成功開發(fā)目標(biāo)區(qū)域

招商資源：根據(jù)產(chǎn)品在各地區(qū)通過自身資源找到客戶。

優(yōu)秀藥代能力：恩華“一舒”醫(yī)院單產(chǎn)公司top10

優(yōu)秀學(xué)術(shù)推廣能力：5年內(nèi)召開40次醫(yī)院科室會或藥品招商推廣會。

優(yōu)秀代理商培訓(xùn)能力：為代理商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)超30次，深受代理商及其團(tuán)隊(duì)歡迎

● 團(tuán)隊(duì)管理能力：

在天美健期間，帶領(lǐng)3名招商經(jīng)理開發(fā)北京、江浙滬、河南、河北等市場

引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)北京、河南、河北、山東、新疆、重慶、江蘇及江浙滬部分市場

近3年，帶領(lǐng)三名剛?cè)胄械呐R床代表，實(shí)現(xiàn)銷售增長。

A代表：輝瑞連續(xù)兩年在不壓貨的情況下每季度達(dá)成110%以上

B代表：正大天晴單產(chǎn)品月銷量從月400盒增至近5000盒

C代表：代理商代表，一年同期增長300%。

個人技能

熟練使用CAD.OFFFCE等辦公軟件

C1駕照

豐富的理論知識，專業(yè)技能