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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：26歲

電話：150****5676

郵箱：987737****@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：4年

意向：城市經(jīng)理

教育背景

時(shí)間：2004-09 - 2007-07

學(xué)校：錘子簡歷財(cái)經(jīng)大學(xué) | 專業(yè)：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù) | 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2014-03 - 2016-12

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：個(gè)人客戶經(jīng)理

工作描述：

入職最初擔(dān)任南岸區(qū)天梭派社區(qū)支行行長一職，主要負(fù)責(zé)制定和實(shí)施社區(qū)支行發(fā)展規(guī)劃，開展市場調(diào)研與營銷，落實(shí)客戶拓展與維護(hù)，完成社區(qū)支行經(jīng)營計(jì)劃，保持與周邊合作方的良好合作關(guān)系，管理、培養(yǎng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長及社區(qū)支行團(tuán)隊(duì)管理等日常工作。經(jīng)過半年多的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和個(gè)人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，對零售業(yè)務(wù)的各項(xiàng)產(chǎn)品有了更深入的了解，并能夠獨(dú)立完成各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)操作及辦理。隨后被調(diào)任為個(gè)人客戶經(jīng)理一職。現(xiàn)今主要負(fù)責(zé)與魯能領(lǐng)秀城、魯能泰山7號、雅居樂御賓府這三個(gè)樓盤開發(fā)商做對接，完成一手房按揭的開發(fā)，對三個(gè)一手房按揭樓盤項(xiàng)目全權(quán)負(fù)責(zé)。在擔(dān)任個(gè)人客戶經(jīng)理期間，自己也獨(dú)立開發(fā)、建立了二手房按揭項(xiàng)目多個(gè)，如騰宇置業(yè)、同廈地產(chǎn)及紫福房產(chǎn)等。優(yōu)質(zhì)授信單位項(xiàng)目多個(gè)，如西南證券、長江證券、國開行及重慶移動(dòng)等。

主要工作職能體現(xiàn)：

1、市場調(diào)研：深入市場掌握轄區(qū)客戶結(jié)構(gòu)，確定目標(biāo)市場，了解金融市場的發(fā)展變化、同業(yè)的營銷措施以及客戶所在行業(yè)的市場動(dòng)態(tài)，最終發(fā)掘目標(biāo)客戶；

2、識別客戶需求并營銷產(chǎn)品：針對個(gè)體與群體客戶的區(qū)別，定制相應(yīng)的營銷方案，選定合理的營銷產(chǎn)品，為目標(biāo)客戶提供綜合性金融服務(wù)，進(jìn)而贏得市場，積極營銷，增加客戶對金融產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)量；

3、風(fēng)險(xiǎn)管理：管理、參與和跟進(jìn)授信項(xiàng)目進(jìn)展及貸后相關(guān)工作（主要體現(xiàn)在個(gè)人貸款、樓盤按揭項(xiàng)目上）

工作時(shí)間：2011-07 - 2013-01

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：城市經(jīng)理

工作描述：

1. 負(fù)責(zé)聯(lián)想手機(jī)的銷售及推廣，不斷提升聯(lián)想手機(jī)的銷售份額；

2. 根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完成負(fù)責(zé)城市銷售指標(biāo);

3.開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4.負(fù)責(zé)所轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析

5.針對市場情況執(zhí)行分區(qū)策劃的店面推廣（路演、近臺推廣等）和促銷活動(dòng)；

6. 按照公司政策嚴(yán)格執(zhí)行公司店面管理規(guī)范（演示展示規(guī)范、銷售行為規(guī)范等），以助力銷售并維護(hù)公司品牌形象；

7．聯(lián)想駐店員招募、培訓(xùn)輔導(dǎo)、能力提升；

8. 管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

9. 聯(lián)想專賣店的開拓及運(yùn)營管理。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2011-02 - 2013-01

項(xiàng)目名稱：正月廣豐挖機(jī)博覽會(huì)三一會(huì)場

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

2011年正月廣豐挖機(jī)博覽會(huì)是江西省最大的挖機(jī)展會(huì)，有國內(nèi)外16個(gè)品牌300多臺挖機(jī)參展。國內(nèi)外品牌：小松、卡特、日立、久保田、竹內(nèi)、神鋼、中聯(lián)重科、斗山、山重建機(jī)、三一、柳工等知名企業(yè)全部參加，展會(huì)觀眾超過1萬人，現(xiàn)場成交挖掘機(jī)數(shù)量150余臺，會(huì)展服務(wù)及效果令展商高度滿意。

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)會(huì)場布置、禮品的分配、意向客戶的跟進(jìn)及成交條件談判。

項(xiàng)目時(shí)間：2016-09 - 2013-01

項(xiàng)目名稱：摩托羅拉&迪信通英雄單品主推銷售

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目實(shí)施：

1、負(fù)責(zé)英雄單品整體項(xiàng)目的牽頭，制定MOTO產(chǎn)品在迪信通主推方案的策劃及人員分工。

2、MOTO產(chǎn)品主推項(xiàng)目談判前的活動(dòng)、費(fèi)用出處、關(guān)鍵人突破、政策獲取等一些列事宜的準(zhǔn)備和溝通。

3、湖南迪信通各個(gè)片區(qū)的拜訪溝通，通過湖南迪信通各片區(qū)經(jīng)理向上的推動(dòng)，加大我們產(chǎn)品入圍的機(jī)濾。

4、通過資源整合，解決一部分湖南迪信通前期遺留問題，讓湖南迪信通高層能夠感受到我們的態(tài)度和誠信。

5、積極主動(dòng)的拜訪湖南迪信通高層，爭取到與湖南迪信通一起召開MOTO產(chǎn)品全省啟動(dòng)銷售大會(huì)，拉近與湖南迪信通全省銷售人員的距離以及打破銷售人員排斥聯(lián)想產(chǎn)品的難賣的心態(tài)。

6、通過啟動(dòng)會(huì)的成功召開，設(shè)置湖南迪信通20天銷售突破旅游激勵(lì)，進(jìn)一步提升湖南迪信通的銷售熱情和積極性。

7、20的銷售挑戰(zhàn)目標(biāo)，慢慢恢復(fù)迪信通的銷售熱情，趁熱打鐵與湖南迪信通全省核心門片區(qū)經(jīng)理和店長進(jìn)行密切的溝通和積極主推的服務(wù)，突破全省湖南迪信通門店銷量，從下至上進(jìn)一步推動(dòng)湖南迪信通高層對聯(lián)想產(chǎn)品的認(rèn)可。

項(xiàng)目業(yè)績：

1、通過在各個(gè)環(huán)節(jié)的突破，MOTO成功進(jìn)入迪信通全省英雄單品主推，雙方簽訂一季度主推銷售協(xié)議。

2、聯(lián)想產(chǎn)品在迪信通體系銷售份額從之前的1個(gè)點(diǎn)提示到5個(gè)點(diǎn)，MOTO產(chǎn)品整體銷售完成率排名上升至全國第二，MOTOZ單款型號完成率排名全國第 一。

3、穩(wěn)定了聯(lián)想促銷員團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員銷售積極性明顯提升，人員人均收入大幅提升，人員在崗率100%。

4、湖南迪信通核心門店對聯(lián)想產(chǎn)品銷售主推性提升巨大，店長、店員從之前的排斥銷售到現(xiàn)在逢人必推聯(lián)想產(chǎn)品，聯(lián)想整體銷售氛圍得到了較大的改善。

我的職責(zé)

項(xiàng)目背景：

1、聯(lián)想產(chǎn)品在湖南迪信通體系整體銷售氛圍差，湖南迪信通銷售部、店長、店員對聯(lián)想產(chǎn)品銷售無信心。

2、聯(lián)想廠家促銷員在湖南迪信通體系不受重視，產(chǎn)品的缺失及終端形象的拆除對終端一線促銷員打擊較為嚴(yán)重，終端人員流失嚴(yán)重。

3、前期遺留問題嚴(yán)重，湖南迪信通對聯(lián)想廠家相關(guān)合作無信心，在體系內(nèi)不愿意主推聯(lián)想產(chǎn)品。

項(xiàng)目目的：

1、通過聯(lián)想旗下的MOTO上市的新品，希望借助MOTO的新品上市，能夠推動(dòng)與湖南迪信通的破冰合作，恢復(fù)聯(lián)想在迪信通體系的信心，提升聯(lián)想產(chǎn)品在迪信通體系的銷售氛圍。

2、通過MOTO新品的上市，能夠獲取湖南迪信通的英雄單品主推，推動(dòng)湖南迪信通全省門店的3000+以上產(chǎn)品的銷售積極性。

3、通過主推及提高門店的銷售積極性，從而恢復(fù)聯(lián)想廠家促銷員的信心，穩(wěn)住終端一線促銷員，減少人員流失。

個(gè)人評價(jià)

1、制定業(yè)務(wù)開展計(jì)劃和方案，撰寫銷售工具包，制定作業(yè)流程，公司戰(zhàn)略發(fā)展的產(chǎn)品運(yùn)營及數(shù)據(jù)分析。

2、深入了解O2O,B2C B2B,支付行業(yè)

3、快速的搭建團(tuán)隊(duì)和激勵(lì)方案

4、合理的建立圈內(nèi)資源，收集同行競對信息

5、敏銳的洞察力、超強(qiáng)執(zhí)行力抗壓能力

6、良好的團(tuán)隊(duì)溝通和分析能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)缺點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行彌補(bǔ)

7、鄭州市場有深入的了解，針對互聯(lián)網(wǎng)有所調(diào)研（外賣，餐飲，智慧餐廳，手機(jī)麻將，支付行業(yè)，地面推廣方案等等）

8、可以獨(dú)自撰寫員工培訓(xùn)計(jì)劃簡單的商業(yè)計(jì)劃書等等。

9、（不交五險(xiǎn)一金的公司免談）謝謝！在家干農(nóng)活，電話打不通可以直接郵件活著微信，謝謝。

個(gè)人技能

C1

汽車維修（中級證）????

二手車評估師（高級證）