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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2008-06 - 2013-01

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：市場部 | 所在崗位：售前技術(shù)支持

工作描述：

1.完成公司下達的各項經(jīng)營目標和任務；

2.負責本地區(qū)行業(yè)市場的開拓和客戶關系建立、維護；

3.負責本地區(qū)運營商市場的開拓和客戶關系建立、維護；

4.進行監(jiān)控產(chǎn)品進行市場分析和策劃，進行技術(shù)宣講、方案等技術(shù)支持工作；進行技術(shù)公關工作；

5.進行項目策劃、商務談判、合同簽訂和回款以及發(fā)貨驗收的協(xié)調(diào)工作；

6.完成日常其它工作。

1、甘肅電信動環(huán)監(jiān)控市場，本人負責技術(shù)推廣及商務運作，市場份額年從0到100%，并實現(xiàn)當年銷售收入800萬;

2、甘肅聯(lián)通動環(huán)監(jiān)控市場，本人負責技術(shù)推廣及商務運作，將競爭對手徹底清除出甘肅聯(lián)通，做到甘肅聯(lián)通市場占有率100%，有此基礎后，以后甘肅聯(lián)通每年銷售額都在600萬以上；

3、甘肅移動視頻、動環(huán)監(jiān)控產(chǎn)品推廣工作，市場份額占甘肅移動三分之一；

4、甘青寧公安、環(huán)保、企業(yè)、校園、監(jiān)獄、服務行業(yè)中興視頻、動環(huán)監(jiān)控產(chǎn)品推廣；

5、甘青寧三大運營商智慧城市專家組成員；

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2010-08 - 2011-03

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：財務部 | 所在崗位：成本會計

工作描述：

1.負責每張訂單從吹膜、印刷、封切、包裝整個過程的實際成本核算和計劃成本核算以及毛利、毛利率等核算；

2.負責倉庫產(chǎn)成品入庫出庫點算工作

3.企業(yè)內(nèi)銷售人員的工資提成核算、工資表制作；

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2011-06 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：辦公產(chǎn)品部 | 所在崗位：分公司總經(jīng)理

工作描述：

富士施樂（中國）有限公司北京東莞 分公司總經(jīng)理

時間：2016年4月－現(xiàn)在

主要職責：

1) 全面負責東莞分公司的銷售、技術(shù)支持、客戶服務、行政、外部關系等各項工作，達成分公司的年度、季度和月度銷售目標；

2）通過在東莞分公司執(zhí)行和實施Navigator Project項目來提升銷售經(jīng)理的日常管理效率，提升團隊NH 的業(yè)績增長， 實現(xiàn)整個東莞分公司的業(yè)績增長和團隊的穩(wěn)定發(fā)展。

3）通過對銷售經(jīng)理的季度和年度業(yè)績目標管理，完善和優(yōu)化銷售管理流程和方法，建立高效的提升直銷團隊生產(chǎn)力的管理秩序和模式。

4）指導、協(xié)助下屬經(jīng)理分析客戶群體特點和業(yè)績增長空間， 制定有針對性的區(qū)域戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，在此基礎上建立整套的銷售團隊的建設、 發(fā)展和卓越的計劃。

5）區(qū)域的銷售業(yè)績目標的達成直接匯報給公司GM , Navigator Project項目的實施目標達成直接匯報給CEO , 并且制定項目階段性改善目標和計劃。

職位二：富士施樂（中國）有限公司Navigator Project項目專職研究經(jīng)理、北京區(qū)域銷售總監(jiān)

時間：2015年1月至2016年3月

主要職責：

1）任職富士施樂公司Navigator Project項目唯一的專職研究經(jīng)理，與日本野村咨詢項目團隊合作，通過對直銷條線的全面調(diào)研分析，建立了Navigator Project項目的目標模型，制定了一整套項目推廣實施方案。

2）任職北京分公司區(qū)域銷售總監(jiān)，直接管理六個銷售團隊，對區(qū)域銷售目標的達成負責；同時負責推廣落實Navigator Project項目成果，修正完善項目實施方案。

3 ）在此期間，Navigator Project項目推廣狀況、業(yè)績達成直接匯報給公司CEO。

主要政績：

1）Navigator Project項目是富士施樂公司2015年度的重大研究項目，引入日本資深的野村咨詢公司主導，公司耗資投入巨大，對富士施樂公司的直銷戰(zhàn)略及實施影響深遠，項目深受公司董事長、CEO等高層領導的重視。作為參與Navigator Project項目的唯一專職研究經(jīng)理，我全程參與了項目調(diào)研、分析、制定目標模型、制定實施方案等整個過程，出色地完成了項目任務；

2）通過擔當北京分公司區(qū)域銷售總監(jiān)的實職，既承擔了銷售總監(jiān)的日常管理職責，還同時承擔了推廣Navigator Project項目成果的艱巨任務。通過9個月的項目實施， 我任職總監(jiān)的銷售團隊的生產(chǎn)力和業(yè)績產(chǎn)出的環(huán)比平均提升45% G% , 最出色的團隊達到65%；

3）在任職總監(jiān)期間，我通過改善銷售團隊（特別是直銷團隊）的經(jīng)理管理流程和方法， 極大地提升了銷售經(jīng)理的系統(tǒng)管理思維，銷售經(jīng)理和top sales人數(shù)（團隊和個人業(yè)績）明顯增加，業(yè)績100% 達成率；

4）Navigator Project項目為富士施樂公司制定了全面高效、 流程化和系統(tǒng)化的銷售管理體系， 為2016年銷售業(yè)績穩(wěn)定增長奠定了最扎實的基礎， 獲得了公司CEO的嘉獎表揚。

職位三：富士施樂（中國）有限公司深圳 行業(yè)團隊銷售經(jīng)理

時間：2012年6月至2014年12月

主要職責：

1）針對深圳區(qū)域行業(yè)客戶分類，市場調(diào)研，資源分配，指導團隊針對重點行業(yè)進行開發(fā)

2）分析行業(yè)客戶的分部和需求動態(tài)， 制定市場拓展戰(zhàn)略

3）針對重點行業(yè)客戶做市場活動的策劃和新戰(zhàn)略的推廣

主要政績：

1）開發(fā)了近18M 的新行業(yè)客戶機會和簽訂了近6M的新行業(yè)客戶合同， 填補了諸如地產(chǎn)，服裝， 能源和咨詢，金融等品牌行業(yè)里面的新客戶合作機會的空白。

2）整理了行業(yè)客戶需求分析和市場拓展策略的報告， 作為團隊深度拓展行業(yè)客戶的寶典手冊

作為富士施樂南區(qū)的第一位外聘經(jīng)理， 主要將過往不同外資公司行業(yè)的團隊管理經(jīng)驗融入到新公司的團隊管理， 引入市場拓展的創(chuàng)新理念， 進入公司的第二年就負責行業(yè)客戶團隊，主要帶領團隊開發(fā)不同品牌新行業(yè)客戶，拓展公司在NB的市場占有率。 并且因為SMP的KPI 遙居南區(qū)所有經(jīng)理之上，連續(xù)一年每周名列第一， 于 2015年1月被公司高層選中作為中國區(qū)的唯一去北京總部執(zhí)行Navigator Project的負責人。

職位四：富士施樂（中國）有限公司深圳 區(qū)域銷售經(jīng)理

時間：2011年6月－2012年4月

主要職責：

1）深圳區(qū)域銷售團隊的創(chuàng)建，管理以及區(qū)域業(yè)務開發(fā)。

2）區(qū)域客戶需求動態(tài)分析和直銷策略的制定和推動

3）團隊銷售的培訓和指導計劃以及實施

4） 完成公司下達的區(qū)域業(yè)績目標

主要政績：

1）完成年度區(qū)域業(yè)績目標和產(chǎn)出團隊的銷售精英參加公司的總裁俱樂部

2）拓展了區(qū)域的新客戶，開發(fā)出新行業(yè)客戶機會

3）建立了整個團隊對于區(qū)域客戶里面行業(yè)化分析拓展的脈絡和流程

4）因為業(yè)績突出，在2012年2月整個團隊升級為行業(yè)客戶團隊。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2000-06 - 2003-12

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售公司 | 所在崗位：銷售主管,渠道/分銷經(jīng)理,區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

從事了一年的市場調(diào)研工作：

主要負責

1、對已有營銷網(wǎng)絡市場的市場現(xiàn)狀進行調(diào)研分析，找出問題點并提供幾種解決方案供領導選擇與參考。

2、對空白區(qū)域的市場情況進行調(diào)研和分析，拿出有效的資訊報告和開發(fā)計劃。

其次，從事了半年的銷售專員工作，負責開發(fā)和管理安徽市場。

成功組建了安徽區(qū)域市場網(wǎng)絡，創(chuàng)造業(yè)績與歷史同期翻兩番。

最后，從事了兩年的區(qū)域銷售經(jīng)理，區(qū)域在西北五省、東北三省，工作主要負責區(qū)域市場規(guī)劃，銷售團隊的管理，代理商的樣板工程和大型工程的跟蹤和指導，市場資訊和總部生產(chǎn)與管理的協(xié)調(diào)。