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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2011-09到2013-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：營(yíng)銷總監(jiān)

工作描述：1、匯報(bào)對(duì)象集團(tuán)董事長(zhǎng)2、負(fù)責(zé)集團(tuán)營(yíng)銷中心國(guó)藥準(zhǔn)字藥品在全國(guó)市場(chǎng)的銷售管理；3、負(fù)責(zé)制定營(yíng)銷中心的發(fā)展戰(zhàn)略。進(jìn)行營(yíng)銷中心的處方藥事業(yè)部、OTC事業(yè)部、市場(chǎng)部、政府事務(wù)部、銷售運(yùn)作部、客戶服務(wù)部等各部門的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及崗位職責(zé)和管理制定編寫；4、負(fù)責(zé)人員招聘、培訓(xùn)，制定營(yíng)銷中心各部門人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)方案；5、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用預(yù)算和管理，制定銷售隊(duì)伍銷售指標(biāo)；6、負(fù)責(zé)管理商業(yè)渠道、代理商的管理，進(jìn)行各種商業(yè)談判；7、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的物價(jià)、醫(yī)保、招投標(biāo)等政府事務(wù)工作；

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2001-05到2009-05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥代表、銷售主管、地區(qū)經(jīng)理、區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理

工作描述：2009.01-2009.05 區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)兩廣、海南區(qū)域市場(chǎng)工作，主要職責(zé)配合中央市場(chǎng)部跟進(jìn)區(qū)域銷售對(duì)市場(chǎng)策略的執(zhí)行； 1、制定各產(chǎn)品的區(qū)域促銷活動(dòng)計(jì)劃，進(jìn)行資源配置； 2、協(xié)助銷售進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，尋找銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)； 3、培養(yǎng)和維護(hù)VIP，收集市場(chǎng)信息2007.11-2008.12 地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)廣州、佛山、深圳50家TOP醫(yī)院止痛產(chǎn)品的銷售1、匯報(bào)對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理；直接下屬8人2、銷售人員的招聘并進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)與培訓(xùn)，執(zhí)行市場(chǎng)部策略，組織學(xué)術(shù)會(huì)議，制定團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，合理配置資源帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)3、2008年1-12月份帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功實(shí)現(xiàn)了8家TOP醫(yī)院的進(jìn)藥4、2008年1-12月份銷售達(dá)成全國(guó)排名第一，增長(zhǎng)率149%，，把廣州市場(chǎng)的IMS數(shù)據(jù)從07年的2%提高到08年9月份的7%。2005.08-2007.11 地區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)廣東部分醫(yī)院的普藥產(chǎn)品銷售管理1、匯報(bào)對(duì)象：大區(qū)經(jīng)理，直接下屬8人2、銷售人員的招聘并進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)與培訓(xùn)，執(zhí)行市場(chǎng)部策略，組織學(xué)術(shù)會(huì)議，制定團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)，合理配置資源帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)3、負(fù)責(zé)珠三角63家醫(yī)院銷售，涉及消化科、神經(jīng)內(nèi)科、婦產(chǎn)科、肛腸科部分產(chǎn)品4、2006年、2007年均實(shí)現(xiàn)了超100%的目標(biāo)達(dá)成，2007銷售凈增長(zhǎng)40%此期間學(xué)習(xí)到了更多的商業(yè)談判技巧，并把宏觀市場(chǎng)的思路引入到銷售中2003.08-2005.08 銷售主管負(fù)責(zé)福建省的醫(yī)院消化、神經(jīng)、婦產(chǎn)科、肛腸科產(chǎn)品銷售管理，直接匯報(bào)下屬4人，超額完成公司的銷售指標(biāo)2003-2005年的銷售達(dá)成一直列前4名之內(nèi)，團(tuán)隊(duì)年銷售460多萬(wàn)1、匯報(bào)對(duì)象：全國(guó)經(jīng)理，直接下屬4人2、設(shè)定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行必要的協(xié)訪輔導(dǎo)3、策劃組織大型學(xué)術(shù)會(huì)議，協(xié)助一線銷售制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃4、VIP客戶的拜訪、維護(hù)此期間極大程度的鍛煉積累了團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行最優(yōu)化的目標(biāo)選材，最大限度的激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造力，同時(shí)也為我的職業(yè)生涯增加了核心競(jìng)爭(zhēng)力2001.05-2003.08 醫(yī)藥代表負(fù)責(zé)廣東省佛山市場(chǎng)主要TOP醫(yī)院：佛山市一、佛山中醫(yī)院、佛山婦幼、南海人民醫(yī)院等所有醫(yī)院隊(duì)伍產(chǎn)品銷售及消化科波利特、皮膚科皿治林、肛腸科太寧栓新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，認(rèn)真執(zhí)行市場(chǎng)部策略活動(dòng)，完成公司各項(xiàng)報(bào)表，尤其是順利完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷售業(yè)績(jī)也以110%達(dá)成超額完成指標(biāo)。此期間的鍛煉和成長(zhǎng)給了我一個(gè)更加趨于成熟的心智

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2013-11到2015-01

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：全國(guó)銷售經(jīng)理

工作描述：1、匯報(bào)對(duì)象山德士中國(guó)總經(jīng)理2、負(fù)責(zé)心血管產(chǎn)品線藥品在全國(guó)市場(chǎng)的銷售管理；3、參與并制定心血管產(chǎn)品線的發(fā)展戰(zhàn)略。進(jìn)行心血管BU的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理制度制定；4、負(fù)責(zé)心血管BU人員招聘、培訓(xùn)，參與討論制定銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)方案；5、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用預(yù)算和管理，制定銷售隊(duì)伍銷售指標(biāo)；6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)推廣策略的制定，并跟進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)推廣活動(dòng)的執(zhí)行；7、達(dá)成公司銷售指標(biāo)

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2015-01到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：副總經(jīng)理

工作描述：自我評(píng)價(jià) 　20多年的大型中外（合資公司）企業(yè)行政、人力資源全面管理經(jīng)驗(yàn)； 其中十幾年為省內(nèi)民企業(yè)50強(qiáng)企業(yè)光明集團(tuán)及所屬企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，三年為中美合資企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，八年自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擁有企業(yè)行政、人力資源系統(tǒng)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)及戰(zhàn)略管理思維、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力；能自行完成人事六大模塊及行政五大模塊工作，順利開(kāi)展公司的管理工作。 對(duì)人力資源管理模式有系統(tǒng)的了解，并積累豐富的實(shí)踐和管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司短、中、長(zhǎng)期人力資源規(guī)劃及如何進(jìn)行企業(yè)的績(jī)效管理、人事成本控制、組織構(gòu)架的規(guī)范管理、崗位培訓(xùn)及職業(yè)生涯規(guī)劃、福利待遇、公司制度及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等具有豐富的綜合管理經(jīng)驗(yàn)；　 熟悉國(guó)家、山東、濟(jì)南地區(qū)勞動(dòng)人事方面的法律法規(guī)，并與勞動(dòng)部門建立良好的關(guān)系； 良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、文字書寫能力強(qiáng)，思維清晰，反映敏捷；具親和力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力及凝聚力，善于傾聽(tīng)和引導(dǎo)，具豐富的創(chuàng)造力和發(fā)展能力；　　有很強(qiáng)的分析能力和人事成本控制能力；對(duì)事物有很強(qiáng)的跟蹤協(xié)調(diào)能力； 能運(yùn)用TS16949思想、通過(guò)制定規(guī)范的HR KPI來(lái)系統(tǒng)管理企業(yè)的人力資源；在對(duì)外交流環(huán)節(jié)，本人可以講授多種企業(yè)管理培訓(xùn)課程，如《團(tuán)隊(duì)建設(shè)》、《企業(yè)文化》、《人力資源規(guī)劃》、《績(jī)效設(shè)置》等，具有實(shí)戰(zhàn)工作能力與管理經(jīng)驗(yàn)。

2015年2月---至今：濟(jì)南賽邦石油化學(xué)有限公司擔(dān)任職位： 行政人事副總 管理人數(shù)（30人）

工作描述： 1． 高層管理職位，屬于公司決策層面，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響。2．建立并完善公司管理體系，研究、設(shè)計(jì)人力資源管理模式（包含招聘、培訓(xùn)、績(jī)效、薪酬及員工發(fā)展等體系的全面建設(shè)），制定和完善管理制度。3．全面統(tǒng)籌規(guī)劃資源開(kāi)發(fā)及戰(zhàn)略管理，擬定項(xiàng)目方案，并監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施。4．向董事長(zhǎng)提供人力資源、組織機(jī)構(gòu)等方面的建議并致力于提高公司綜合管理水平，控制人力資源成本。5．及時(shí)處理公司管理過(guò)程中的重大問(wèn)題，指導(dǎo)員工職業(yè)生涯規(guī)劃； 6． 協(xié)調(diào)各部門內(nèi)部關(guān)系，做好部門間的溝通工作。對(duì)部門工作進(jìn)行督導(dǎo)檢查，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理解決。7． 建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理程序,提高核心價(jià)值,合理控制公司成本。 8 公司對(duì)外聯(lián)系的相關(guān)公文及文件的起草與編寫/管理。9．合理運(yùn)作公司資源,進(jìn)行優(yōu)化管理,確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作正常。10．公司企業(yè)文化的建設(shè)推廣與管理。

濟(jì)南麗正數(shù)控有限公公司 （2007-01 ～ 2015-02） 自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)公司

（1996-01 ～ 2007-01） 濟(jì)南光明機(jī)器有限公司 濟(jì)南德佳控股濟(jì)南德佳玻璃機(jī)器有限公司 三家公司都是一個(gè)母公司，2002年被公司以高層選拔進(jìn)入清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院進(jìn)修學(xué)習(xí)。公司性質(zhì)： 當(dāng)時(shí)省內(nèi)民營(yíng)企業(yè)50強(qiáng) 行業(yè)類別： 精密機(jī)械歷任崗位：人事專員、管理部經(jīng)理、 人力資源總監(jiān)、行政人事總監(jiān)。

工作描述：1．人員的招聘與錄用2．人員的規(guī)劃/儲(chǔ)備與開(kāi)發(fā)，并建立好人才管理檔案3．人員的崗前入職培訓(xùn)/在崗在職培訓(xùn)/激勱培訓(xùn)。4．人事變動(dòng)的任命與管理5. 員工績(jī)效考核/管理6. 員工人事糾紛與工傷處理7. 各項(xiàng)人事管理制度的制訂與執(zhí)行。8、上級(jí)交付的臨時(shí)工作的執(zhí)行.負(fù)責(zé)行政部門的工作如：1．辦公室設(shè)備、材料、服務(wù)/供應(yīng)與管理2、工作環(huán)境的創(chuàng)建優(yōu)化和管理程序更新、3、后勤衛(wèi)生環(huán)境與保安工作的精細(xì)化管理/公司車輛的管理4．企業(yè)文化活動(dòng)的策劃與執(zhí)行與推廣，組織/執(zhí)行公司的商務(wù)會(huì)議活動(dòng)。5． 政府部門涉外事件的處理,6．公司證照的辦理/勞資糾紛處理/社保管理等工作7. 消防的審核與管理在光明德佳集團(tuán)工作期間，有11年的公司、工廠管理工作經(jīng)驗(yàn)，能勝任1000人或以上的工廠/公司的人事/行政管理、經(jīng)營(yíng)管理等工作，較強(qiáng)的抗壓能力,團(tuán)隊(duì)精神高，能自行完成人事六大模塊及行政五大模塊工作，順利開(kāi)展公司的管理工作，