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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：27

電話：150****3773

郵箱：188071177@qq.com

經驗：4年

意向：客戶經理

教育背景

時間：2011-09到2013-06

學校：錘子簡歷工程大學 | 專業(yè)：物流工程 | 學歷：碩士

時間：2007-09到2011-07

學校：錘子簡歷師范大學 | 專業(yè)：物流管理 | 學歷：本科

工作經歷

工作時間：2013-03到2016-09

公司名稱：錘子簡歷網絡科技有限公司 | 所在部門：運營與服務部 | 所在崗位：客戶經理

工作描述：

*所服務項目：大唐巴音塔拉49.5MW項目，SUZLONS88*2.1MW風機

神華國華輝騰梁49.5MW項目，SUZLONS64*1.25W風機

京能吉相華亞阿巴嘎100MW項目，SUZLONS82*1.5W風機

宏騰西烏旗100MW項目，SUZLONS64*1.25W風機

*主要職責：

1.所負責的內蒙古集寧區(qū)，錫盟區(qū)和赤峰區(qū)客戶項目開發(fā)工作；

2.負責收集，分析，整理所負責區(qū)域內發(fā)改系統(tǒng)的項目核準信息和客戶的項目開發(fā)信息；

3.負責收集同行業(yè)的報價信息，風機類型信息，新技術信息，銷售方式信息等各類信息；

4.協(xié)助商務部門完善項目投標所需信息；

5.服務已有項目客戶并完成項目所需備品備件銷售；

6.進行客戶拜訪并收集客戶對已有項目的技改期望信息并提供給公司技術支持部門最終形成銷售服務；

7.管理維護客戶關系以期形成長期穩(wěn)定的合作關系。

工作時間：2009-08到2012-06

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：客戶經理/主管

工作描述：

前期作為廠家業(yè)務代表在安徽省內各地市出差，跟隨各經銷商業(yè)務人員進行渠道拜訪、鋪貨，平均七天為一周期。后期負責宣城市區(qū)業(yè)務工作，具體內容如下：

1.按照拜訪八步驟定期進行客戶拜訪，維護老客戶，開拓新客戶，執(zhí)行通路行銷方案；

2.嚴格執(zhí)行公司價格體系，協(xié)助、監(jiān)督分銷商維護公司價格體系；

3.與分銷商建立良好的客情關系，建立客戶檔案資料；

4.完成個人當月銷售指標；

5.進行市場調查，收集市場信息，競爭對手策略，分銷商經營狀況等。

項目經歷

項目時間：2015-09到2012-06

項目名稱：某事業(yè)單位節(jié)能技術服務平臺建設項目

項目描述：

項目介紹

本項目為更好的發(fā)揮某國家部門的新技術、新產品推廣職能，引導、推動全國某項技術推廣工作，充分利用信息化、市場化手段增加某項技術信息透明性，降低交易成本，建設一個全新的涵蓋節(jié)能信息發(fā)布、網上申報評審、技術咨詢服務、產品展覽展示等功能的國家級的信息權威門戶網站。在國家層面發(fā)布客觀公正、權威準確的新技術、新產品、新工藝、新裝備信息。為某技術產品供需雙方提供更加全面的服務，包括：動態(tài)更新國內各領域技術、產品內容及案例，提高其技術企業(yè)競爭力；開展多種技術推廣專題活動，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需求量身定做，為其提供最佳技術推廣服務；通過在線技術咨詢、項目信息發(fā)布、線上交易等功能，打破企業(yè)溝通壁壘實現(xiàn)互通有無；通過線上、線下活動相結合實現(xiàn)廣泛宣傳，不斷擴大平臺的行業(yè)影響力；提供專業(yè)政策解讀，研究行業(yè)政策、技術、市場等發(fā)展趨勢，分析行業(yè)發(fā)展動態(tài)，為平臺用戶提供政策和發(fā)展建議，助力企業(yè)發(fā)展。

我的職責

該項目是與政府間合作的PPP平臺搭建項目，主要負責戰(zhàn)略協(xié)議以及合作合同的管理和制定；安排投標相關事宜；工作進度安排以及甲乙雙方的商務協(xié)調工作；組織啟動會，中期成果及終期成果匯報總結會議；日常事務聯(lián)系與協(xié)同具體業(yè)務落地；

項目時間：2011-05到2012-06

項目名稱：第四類項目：運營商業(yè)務經營分析類項目

項目描述：

項目介紹

安徽移動業(yè)務需求

MBB/FBB融合場景：對無線接口、WLAN入口、CMNet出口、IDC出口流量數(shù)據(jù)進行采集和DPI分析，

全網DPI共享：流量采集生產系統(tǒng)，要求支持全網DPI共享，無線側數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)眾多，一條鏈路上存在多套系統(tǒng)，系統(tǒng)冗余;

大數(shù)據(jù)分析展現(xiàn):全網所有接口鏈路采集分析，需要進行用戶話單級數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)處理量巨大。全量數(shù)據(jù)分析,投資收益比，前臺+后臺成本高,系統(tǒng)展現(xiàn)效果需要更適合匯報和展現(xiàn)，做用戶畫像，可以為內容引入、流量調優(yōu)，業(yè)務拓張精準營銷提供基礎平臺。

4.1 安徽移動流控項目

4.2 IDC ISP信息安全管理系統(tǒng)

4.3 WLAN 日志留存系統(tǒng)共平臺

4.4 僵尸網絡監(jiān)測華為統(tǒng)一平臺

我的職責

項目主體負責人

包括前期客戶方案的引導，客戶關系建設，項目實際運作，配置確認、商務談判，合同簽訂，推動工程交付，全流程。

個人評價

十三年工作經歷，從終端銷售，經銷商管理到團隊管理積累了大量的豐富經驗。有良好的人際溝通能力，敏銳的市場洞察力，良好的團隊組建與管理能力，能夠充分理解企業(yè)文化，能長久持續(xù)的執(zhí)行和完成公司制定的區(qū)域內銷售目標。在從事快速消費品銷售工作中積累了大量的客戶資源。并在行業(yè)中擁有廣泛的業(yè)務關。能團結自己的同事一起取得優(yōu)異的銷售業(yè)績。

個人技能

戰(zhàn)略規(guī)劃

業(yè)務發(fā)展

市場研究

領導力

營銷策略

產品策略

競爭分析

產品營銷

戰(zhàn)略發(fā)展

業(yè)務拓展

整合營銷

銷售管理