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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：27

電話：139****8495

郵箱：446312551@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：2年

意向：客戶經(jīng)理

教育背景

時(shí)間：2000-07到2004-09

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷科技學(xué)院 | 專(zhuān)業(yè)：新聞學(xué) | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2016-08到至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)：三個(gè)部門(mén) | 所在崗位：客戶經(jīng)理/主管／渠道經(jīng)理

工作描述：

在該公司主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定和下發(fā)，調(diào)研，資料搜集及整理，渠道方案的策劃，渠道拓展的跟蹤，渠道信息的整理和反饋，大客戶方案和政策的執(zhí)行，客戶的及時(shí)跟進(jìn)和推進(jìn)。主要工作內(nèi)容

1.營(yíng)銷(xiāo)方案策劃，營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)歸納和跟進(jìn)，制定區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，協(xié)同門(mén)店和區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)共同完成銷(xiāo)售目標(biāo)，電銷(xiāo)，朋友圈，地推蓄水。

2.制定合理的針對(duì)性的績(jī)效考核，每天開(kāi)晨會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和任務(wù)分解，定期了解各區(qū)域和門(mén)店遇到的銷(xiāo)售問(wèn)題。

3.幫助合伙人分析和解決問(wèn)題，促進(jìn)公司和企業(yè)的良性發(fā)展。

4.進(jìn)行渠道的拓展和開(kāi)發(fā)，利用官網(wǎng)天貓和京東的后臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，積極把握每個(gè)拓展機(jī)會(huì)，前期通過(guò)電話溝通，說(shuō)出本公司的拓展方案和支持項(xiàng)目。

5.明確公司和合伙人在渠道和開(kāi)店上面的責(zé)任。在拓展渠道建設(shè)的同時(shí)二次開(kāi)發(fā)意向合伙人的當(dāng)?shù)刭Y源和人脈關(guān)系，積極拓展B端業(yè)務(wù)，進(jìn)行有效項(xiàng)目蓄水。

6.在B端業(yè)務(wù)上，首先根據(jù)線上，比如房天下的數(shù)據(jù)處理和排版先建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)區(qū)域開(kāi)盤(pán)或者即將開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和報(bào)備(地址，開(kāi)發(fā)商，戶型，建筑面積，交房時(shí)間和戶數(shù)，裝修計(jì)劃)，然后對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的樓盤(pán)進(jìn)行篩選，最后得出潛在的客戶群體。

7.尋找資源對(duì)潛在的客戶進(jìn)行項(xiàng)目，工程，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)接，首次接觸探討項(xiàng)目的可行性。后期再跟進(jìn)推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展。

8.接觸大客戶，對(duì)大客戶進(jìn)行拜訪，做公司資料推介與宣傳，安排公司出項(xiàng)目效果，出成本核算，預(yù)算。推動(dòng)合同的簽訂和落地，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。

工作時(shí)間：2012-03到至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)：市場(chǎng)銷(xiāo)售部 | 所在崗位：客戶經(jīng)理/主管

工作描述：

日常

工作描述：

1、每檔活動(dòng)合同的擬定，細(xì)節(jié)協(xié)調(diào)溝通，最終確認(rèn)全程跟進(jìn)，包括后期的維護(hù)；

2、酒店所有活動(dòng)匯總及活動(dòng)任務(wù)單擬定及下發(fā)；

3、協(xié)調(diào)客人與酒店其他各部門(mén)，將工作合理安排下去，

4、所有客戶檔案的整理與儲(chǔ)存；

5、日常常規(guī)工作（電話接聽(tīng)、制作報(bào)表）

6、客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)，從而為公司創(chuàng)造更多財(cái)富

獲得成績(jī)：

獲得公司2012年度“優(yōu)秀員工”稱(chēng)號(hào)。

2014年度公司系統(tǒng)“優(yōu)秀團(tuán)員”稱(chēng)號(hào)。

2014年度化工區(qū)藝術(shù)節(jié)合唱比賽一等獎(jiǎng)。

2016年化工區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)mini馬拉松女子組第8名

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2016-06到至今

項(xiàng)目名稱(chēng)：電商與物流快遞協(xié)同發(fā)展試點(diǎn)城市末端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

商務(wù)部電商與物流快遞協(xié)同發(fā)展試點(diǎn)項(xiàng)目，旨在通過(guò)試點(diǎn)，在試點(diǎn)城市建立起適合電子商務(wù)快速發(fā)展的物流快遞管理制度和服務(wù)體系；將電商物流快遞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)納入城市總體規(guī)劃，完善骨干節(jié)點(diǎn)和末端投遞服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)；

末端投遞服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是其中最重要，工作內(nèi)容最繁多，覆蓋范圍最廣的一個(gè)部分。

最終完成了覆蓋城區(qū)300余家社區(qū)的末端服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作。

我的職責(zé)

項(xiàng)目的總體負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作

項(xiàng)目時(shí)間：2011-05到至今

項(xiàng)目名稱(chēng)：第四類(lèi)項(xiàng)目：運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)分析類(lèi)項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

安徽移動(dòng)業(yè)務(wù)需求

MBB/FBB融合場(chǎng)景：對(duì)無(wú)線接口、WLAN入口、CMNet出口、IDC出口流量數(shù)據(jù)進(jìn)行采集和DPI分析，

全網(wǎng)DPI共享：流量采集生產(chǎn)系統(tǒng)，要求支持全網(wǎng)DPI共享，無(wú)線側(cè)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)眾多，一條鏈路上存在多套系統(tǒng)，系統(tǒng)冗余;

大數(shù)據(jù)分析展現(xiàn):全網(wǎng)所有接口鏈路采集分析，需要進(jìn)行用戶話單級(jí)數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)處理量巨大。全量數(shù)據(jù)分析,投資收益比，前臺(tái)+后臺(tái)成本高,系統(tǒng)展現(xiàn)效果需要更適合匯報(bào)和展現(xiàn)，做用戶畫(huà)像，可以為內(nèi)容引入、流量調(diào)優(yōu)，業(yè)務(wù)拓張精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提供基礎(chǔ)平臺(tái)。

4.1 安徽移動(dòng)流控項(xiàng)目

4.2 IDC ISP信息安全管理系統(tǒng)

4.3 WLAN 日志留存系統(tǒng)共平臺(tái)

4.4 僵尸網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)華為統(tǒng)一平臺(tái)

我的職責(zé)

項(xiàng)目主體負(fù)責(zé)人

包括前期客戶方案的引導(dǎo)，客戶關(guān)系建設(shè)，項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)作，配置確認(rèn)、商務(wù)談判，合同簽訂，推動(dòng)工程交付，全流程。

個(gè)人評(píng)價(jià)

您好！我是一個(gè)個(gè)性活潑開(kāi)朗，積極樂(lè)觀的人。對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并且擅長(zhǎng)與他人溝通。曾在2015年12月至2016年8月，在匯豐銀行工作，任職為客戶經(jīng)理。業(yè)績(jī)優(yōu)秀，成績(jī)得到經(jīng)理以及華南區(qū)主管的關(guān)注。在校曾任職校團(tuán)委書(shū)記助理、校社聯(lián)副主席、金融協(xié)會(huì)副主席、系班長(zhǎng)以及學(xué)生學(xué)習(xí)支持中心的首創(chuàng)者。曾先后獲得校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀班干、優(yōu)秀團(tuán)干以及百優(yōu)學(xué)員。并獲得聯(lián)合利華精英挑戰(zhàn)賽年度全國(guó)總冠軍（2014）。

個(gè)人技能

戰(zhàn)略規(guī)劃

業(yè)務(wù)發(fā)展

市場(chǎng)研究

領(lǐng)導(dǎo)力

營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品策略

競(jìng)爭(zhēng)分析

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

戰(zhàn)略發(fā)展

業(yè)務(wù)拓展

整合營(yíng)銷(xiāo)

銷(xiāo)售管理