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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：25

電話：131****8698

郵箱：742716497@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：8年

意向：區(qū)域銷售總監(jiān)

教育背景

時(shí)間：1998-09到2000-07

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷工程大學(xué) | 專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷 | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2014-11到2017-01

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：區(qū)域銷售總監(jiān)

工作描述：

負(fù)責(zé)黑龍江省地區(qū)、內(nèi)蒙古部分地區(qū)的食用油、大米雜糧等農(nóng)產(chǎn)品的銷售推廣工作，職務(wù)為大區(qū)經(jīng)理，在維護(hù)原有的客戶基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了大部分的空白市場(chǎng)，使公司在黑龍江地區(qū)的產(chǎn)品銷量猛增，發(fā)掘原有客戶的潛力，使原有客戶的發(fā)貨量大幅增長(zhǎng)，跑遍了黑龍江所有的城市，針對(duì)的客戶團(tuán)體為當(dāng)?shù)卮笾行图Z油產(chǎn)品經(jīng)銷商，處理本地區(qū)出現(xiàn)的突發(fā)事件，解決產(chǎn)品出現(xiàn)的問題，與經(jīng)銷商溝通產(chǎn)品的需求，在走訪市場(chǎng)的同時(shí)，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際動(dòng)態(tài)和經(jīng)銷商的反饋，還有產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厮龅降膯栴}，把準(zhǔn)確的銷售信息傳遞給公司，使公司能及時(shí)了解市場(chǎng)情況，拿出應(yīng)對(duì)策略。不斷完善產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，通過微糧等銷售模式提高產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂取?/p>

工作時(shí)間：2007-03到2011-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：渠道銷售部 | 所在崗位：區(qū)域銷售總監(jiān)/經(jīng)理

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷科技學(xué)院 ||

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2015-10到2011-07

項(xiàng)目名稱：貴陽市區(qū)域能源監(jiān)管調(diào)度平臺(tái)高新區(qū)試點(diǎn)項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

貴陽市區(qū)域能源監(jiān)管調(diào)度平臺(tái)高新區(qū)試點(diǎn)項(xiàng)目是貴陽市政府區(qū)域能源監(jiān)管調(diào)度平臺(tái)高新區(qū)試點(diǎn)服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目；建設(shè)需求：1.數(shù)據(jù)中心2.辦公樓控制中心3.區(qū)域能源監(jiān)管調(diào)度平臺(tái)4.終端設(shè)備5.施工及調(diào)試6、符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及安裝標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)行國(guó)家質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范。

我的職責(zé)

1、通過機(jī)關(guān)事務(wù)管理局及衛(wèi)計(jì)委、住建廳去了解各終端用戶能耗在線監(jiān)管項(xiàng)目的情況，意見促進(jìn)貴州省機(jī)關(guān)事務(wù)管理局項(xiàng)目；

2、通過和機(jī)構(gòu)服務(wù)中心、總務(wù)科、后勤中心等負(fù)責(zé)人的溝通及招標(biāo)網(wǎng)，獲取終端供應(yīng)商名單，或者蹲點(diǎn)相關(guān)部門獲取供應(yīng)商名片；

3、通過獲取的供應(yīng)商名單，獲得企業(yè)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，電話和企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行初步溝通，獲得初次面談的機(jī)會(huì)。

4、按照嚴(yán)格的招商流程和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通，獲取有限信息，激發(fā)客戶的代理興趣，最終于2015年12月份簽約了貴陽市當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商；

5、簽約后服務(wù)于地方經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商的鋪墊（長(zhǎng)期與終端的合作關(guān)系），推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)，項(xiàng)目匯報(bào)、項(xiàng)目方案、項(xiàng)目勘測(cè)、商務(wù)、項(xiàng)目預(yù)算、直至項(xiàng)目招標(biāo)、后期項(xiàng)目建設(shè)、回款、售后等工作；

6、該項(xiàng)目已于2016年3月21日以501萬的價(jià)格成功中標(biāo)，4月20日正式簽約、30%收款已于4月底收回公司：

項(xiàng)目時(shí)間：2015-07到2011-07

項(xiàng)目名稱：昆明理工大學(xué)數(shù)字化能耗監(jiān)管平臺(tái)（二期）項(xiàng)目建設(shè)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

依據(jù)國(guó)家節(jié)能監(jiān)管平臺(tái)建設(shè)相關(guān)技術(shù)導(dǎo)則，繼續(xù)完善我校已建成的數(shù)字化節(jié)能監(jiān)管平臺(tái)。

2.1 將呈貢校區(qū)、蓮華校區(qū)的所有建筑納入建筑能耗監(jiān)測(cè)，對(duì)兩個(gè)校區(qū)所有的配電房、水泵房、單體樓棟、樓層、商鋪、消防主管網(wǎng)和中水站主管網(wǎng)進(jìn)行裝表計(jì)量，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。

2.2 建立智能配電監(jiān)控管理子系統(tǒng)，對(duì)兩校區(qū)1、2級(jí)配電室設(shè)備運(yùn)行參數(shù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，實(shí)現(xiàn)智能管理。

2.3 建立視頻監(jiān)控和環(huán)境監(jiān)測(cè)子系統(tǒng)，對(duì)兩校區(qū)1、2級(jí)配電室、水泵房及中水站進(jìn)行視頻與環(huán)境監(jiān)測(cè)，完成實(shí)時(shí)在線可視化管理。

2.4 建立教室智能照明控制子系統(tǒng)，根據(jù)日照時(shí)間、照度、使用人數(shù)等因素智能控制教室照明燈具，實(shí)現(xiàn)能源節(jié)約。

2.5 建立路燈智能控制管理子系統(tǒng)，對(duì)兩校區(qū)室外路燈及景觀燈進(jìn)行計(jì)量和遠(yuǎn)程智能控制，具備開關(guān)、監(jiān)測(cè)、報(bào)警、回路控制以及情景照明控制功能。

2.6 建立數(shù)字化校園3D地圖，對(duì)校園環(huán)境、地面建筑、地下管線（綜合管溝、電纜溝、強(qiáng)電電纜、給排水、中水）等設(shè)施實(shí)現(xiàn)綜合集成化管理。

2.7 建立燃?xì)夤?jié)能監(jiān)測(cè)管理子系統(tǒng)。

2.8 建立商鋪水電預(yù)付費(fèi)管理子系統(tǒng)。

2.9 開通移動(dòng)客戶終端應(yīng)用功能。

我的職責(zé)

1.負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商項(xiàng)目生命周期的管控工作；

2.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商商項(xiàng)目銷售及產(chǎn)品案例培訓(xùn)；

3.負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商項(xiàng)目銷售的支持，包括項(xiàng)目前期的可行性評(píng)估、銷售過程跟進(jìn)、項(xiàng)目招投標(biāo)的協(xié)調(diào)與推動(dòng)；

4.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商項(xiàng)目售前的支持，包括公司產(chǎn)品案例推介，項(xiàng)目需求分析和初步建議書編制；

5.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商項(xiàng)目施工及回款的協(xié)調(diào)，包括項(xiàng)目施工的協(xié)調(diào)，代理商回款的推動(dòng)；

6.公司項(xiàng)目總監(jiān)交派的其他工作。

個(gè)人評(píng)價(jià)

本人從事貨運(yùn)物流行業(yè)14年，熟練掌握行內(nèi)知識(shí)，運(yùn)作，能制定計(jì)劃，組織團(tuán)隊(duì)完成公司指標(biāo)，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)組織收集國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。本人能夠用專業(yè)，積極進(jìn)取的心對(duì)待本職工作，能在壓力下完成相關(guān)的工作。

個(gè)人技能

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

產(chǎn)品營(yíng)銷

商業(yè)模式

業(yè)務(wù)發(fā)展

銷售管理

溝通技巧

領(lǐng)導(dǎo)力

商務(wù)談判

業(yè)務(wù)拓展

管理

整合營(yíng)銷

社交網(wǎng)絡(luò)

社會(huì)媒體

銷售總監(jiān)