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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：24

電話：159****8829

郵箱：378955703@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：5年

意向：銷售經(jīng)理/店長

教育背景

時(shí)間：2013-09到至今

學(xué)校：錘子簡歷信息學(xué)院 | 專業(yè)：市場營銷 | 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2004-04到2007-06

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

負(fù)責(zé)本公司代理德爾格全線產(chǎn)品（包括麻醉機(jī)，呼吸機(jī)，手術(shù)燈，床，手術(shù)室吊塔，ICU吊塔，監(jiān)護(hù)儀，嬰兒產(chǎn)品等）在所轄區(qū)內(nèi)的銷售工作。如：組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的銷售活動(dòng)，依照下派的任務(wù)額度進(jìn)行合理的分配工作，對市場信息進(jìn)行調(diào)研和總結(jié)，新客戶的開發(fā)和客戶維護(hù)，產(chǎn)品知識的內(nèi)部培訓(xùn)和加強(qiáng)。獨(dú)立完成北醫(yī)三院，安貞醫(yī)院及北京市第二醫(yī)院的500萬以上的設(shè)備采購項(xiàng)目，并完成所有項(xiàng)目的回款！

工作時(shí)間：2015-04到至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：營銷部 | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

主要分12小點(diǎn)：

1.協(xié)助項(xiàng)目營銷總監(jiān)制定銷售管理相關(guān)流程和制度，并監(jiān)督執(zhí)行；

2.編制項(xiàng)目銷售計(jì)劃草案并提交營銷總監(jiān)審核，報(bào)營銷中心通過后，負(fù)責(zé)執(zhí)行；

3.協(xié)助編制項(xiàng)目價(jià)格表提交項(xiàng)目營銷總監(jiān)，報(bào)營銷管理中心審批；

4.根據(jù)項(xiàng)目銷售實(shí)際情況對推廣計(jì)劃提出調(diào)整建議，協(xié)助制定階段銷售策略；

5.負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售案場銷售實(shí)施、銷售控制管理以及銷售客戶跟蹤管理工作；

6.負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售氣氛的營造，制定促銷方案，并分析促銷活動(dòng)的效果，提交總結(jié)報(bào)告；

7.定期（每月、每周）匯總銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，編制相關(guān)報(bào)表，監(jiān)督項(xiàng)目銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況；

8.深入分析客戶信息、銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)銷售工作的合理化建議；

9.做好售前、售中、售后的客戶服務(wù)工作，如客戶簽認(rèn)購書，合同，繳費(fèi)，入伙等；

10.做好成交客戶簽約，完成銷售回款計(jì)劃；

11.處理客戶投訴，處理好客戶關(guān)系；

12.負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)，選拔、培訓(xùn)、考核下屬人員；

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2014-05到至今

項(xiàng)目名稱：王府釣魚臺

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

整個(gè)項(xiàng)目占地15萬、建面33萬，主要是以87平米、95平米、105平米、130平米、145平米、190平米、210平米、250平米、290平米為主銷售。均價(jià)5200/元

我的職責(zé)

1. 協(xié)助項(xiàng)目營銷總監(jiān)制定銷售管理相關(guān)流程和制度，并監(jiān)督執(zhí)行；

2. 編制項(xiàng)目銷售計(jì)劃草案并提交營銷總監(jiān)審核，報(bào)營銷中心通過后，負(fù)責(zé)執(zhí)行；

3. 協(xié)助編制項(xiàng)目價(jià)格表提交項(xiàng)目營銷總監(jiān)，報(bào)營銷管理中心審批；

4. 根據(jù)項(xiàng)目銷售實(shí)際情況對推廣計(jì)劃提出調(diào)整建議，協(xié)助制定階段銷售策略；

5. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售案場銷售實(shí)施、銷售控制管理以及銷售客戶跟蹤管理工作；

6. 負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售氣氛的營造，制定促銷方案，并分析促銷活動(dòng)的效果，提交總結(jié)報(bào)告；

7. 定期（每月、每周）匯總銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，編制相關(guān)報(bào)表，監(jiān)督項(xiàng)目銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況；

8. 深入分析客戶信息、銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)銷售工作的合理化建議；

9. 做好售前、售中、售后的客戶服務(wù)工作，如客戶簽認(rèn)購書，合同，繳費(fèi)，入伙等；

10. 做好成交客戶簽約，完成銷售回款計(jì)劃；

11. 處理客戶投訴，處理好客戶關(guān)系；

12. 負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)，選拔、培訓(xùn)、考核下屬人員；

項(xiàng)目時(shí)間：2015-04到至今

項(xiàng)目名稱：Apple Watch首發(fā)項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、執(zhí)行人

我的職責(zé)

1.組織策劃Apple Watch首發(fā)活動(dòng)，制定發(fā)售項(xiàng)目細(xì)節(jié)服務(wù)。

2.安排顧客試戴、體驗(yàn)、購買流程和細(xì)節(jié)。

3.組織店內(nèi)員工培訓(xùn)新產(chǎn)品知識，服務(wù)體驗(yàn)流程。

4.與愛馬仕、耐克等Apple Watch合作品牌負(fù)責(zé)人合作，幫助同事更加了解合作款的Apple Watch，提高同事服務(wù)顧客的能力。

5.全店取得了大中華區(qū)銷售第一名的成績，個(gè)人成為大中華區(qū)銷售第一名。

個(gè)人評價(jià)

1、身體健康，踏實(shí)穩(wěn)重，學(xué)習(xí)能力和責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的心態(tài)；

2、5年以上供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉供應(yīng)鏈管理各環(huán)節(jié)的相關(guān)流程，能夠?qū)ιa(chǎn)、采購、銷售、物流、倉儲(chǔ)等方面資源進(jìn)行有效統(tǒng)籌規(guī)劃及優(yōu)化；

3、扎實(shí)的物流知識和操作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，擁有較豐富的物流服務(wù)商的管理和實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；

4、一定的數(shù)據(jù)搜集、整理、分析能力，對數(shù)據(jù)敏感，有強(qiáng)烈的好奇心，能從大量數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，具備較強(qiáng)分析總結(jié)能力，具備良好的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)能力；

5、具備良好的邏輯分析能力和系統(tǒng)性思維能力，對商業(yè)和業(yè)務(wù)邏輯敏感，良好的溝通能力、平衡能力；

個(gè)人技能

企業(yè)文化

演講闡述

客戶研究

組織架構(gòu)

戰(zhàn)略規(guī)劃

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

預(yù)算編制

策略

在線營銷

并購

談判

產(chǎn)品營銷

商業(yè)模式

商業(yè)策略

業(yè)務(wù)發(fā)展

戰(zhàn)略發(fā)展

溝通技巧

賬戶管理

營銷策略

銷售管理