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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2015-03到2016-06

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：租賃 | 所在崗位：租賃副總經(jīng)理

工作描述：

◆全面負責公司租賃業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理工作，根據(jù)集團總部提出的戰(zhàn)略目標，結(jié)合市場需求和客戶需求，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃等，完成營銷目標和營銷方案，達成公司的業(yè)績目標

◆建立汽車租賃業(yè)務(wù)工作體系及流程，做好風險把控工作，定期進行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，負責汽車租賃業(yè)務(wù)相關(guān)資源整合，不斷開拓新的業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)模式；

◆全面促進公司商務(wù)活動、品牌策略、媒體推廣的開展，促進品牌提升及業(yè)務(wù)拓展

◆負責團隊的建設(shè)、維護及管理，制定并承擔團隊業(yè)務(wù)考核指標、團隊績效指標

◆負責集團商品車及零配件統(tǒng)一配送項目

◆集團4S店人員配置優(yōu)化項目組成員

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2010-01到2013-07

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：生產(chǎn)計劃 | 所在崗位：生產(chǎn)計劃主任

工作描述：

◆負責合理編制和下達生產(chǎn)任務(wù)，并協(xié)調(diào)、跟蹤任務(wù)的實施；負責生產(chǎn)任務(wù)的調(diào)整、補充和更改，并落實和跟蹤；在滿足及時交付的前提下合理降低庫存達到公司庫存目標；

◆生產(chǎn)物料的采購與控制，降低庫存儲備，為公司減少了近千萬的資金占用

◆負責訂單的準時交付,負責呆滯物料的預(yù)防和處理；

◆每周定期主持召開與采購和后勤部門的物料會議

◆每周定期主持召開與生產(chǎn)各個部門的生產(chǎn)會議

◆每周定期主持召開與銷售及市場人員的銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)會議

◆每月定期主持召開與公司各部門高層開S&OP（銷售與生產(chǎn)）會議

◆TPM(精益)項目Leader

◆在2012年1月-2012年6月期間曾借調(diào)銷售部負責公司指定區(qū)域的銷售管理工作

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2004-06到2006-06

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理（皖南大區(qū)經(jīng)理，為核心市場）

工作描述：

2004.05-2006.05合肥美菱太陽能科技有限公司皖南區(qū)銷售經(jīng)理

工作內(nèi)容：

1，銷售目標管理：

根據(jù)公司部署，制定本地區(qū)的年度計劃并進行分解，充分溝通后轉(zhuǎn)化到各級經(jīng)銷商的終端營銷上；通過月、季和年業(yè)績的評比，及時激勵先進，督促淘汰落后，確保區(qū)域銷售任務(wù)的有效完成。

2，市場趨勢分析與開發(fā)：

及時傳達公司相關(guān)營銷政策，協(xié)助經(jīng)銷商準確掌握當?shù)厥袌龅匿N售信息，建立客戶檔案；收集競爭對手的信息（包括：銷售策略、產(chǎn)品信息、銷售組織運行等，特別是各地市場前五名競爭對手的銷量及產(chǎn)品資料）。結(jié)合SWOT分析法，發(fā)現(xiàn)市場需求，制定因地制宜的相應(yīng)營銷策略及協(xié)助經(jīng)銷商實施推進。及時評估促銷效果并向公司反饋相關(guān)市場信息備案。

3，客戶談判及合同執(zhí)行：

根據(jù)公司的營銷政策和合同框架，通過談判和充分溝通，與經(jīng)銷商簽訂年度銷售任務(wù)書，并跟蹤協(xié)助經(jīng)銷商完成任務(wù)。

4，客戶管理：

建立經(jīng)銷商檔案庫，并按銷售金額和市場容量大小，進行A,B,C分類區(qū)別管理；協(xié)助經(jīng)銷商建立區(qū)域內(nèi)終端用戶的檔案，并分類管理和維護。

5，銷售體系建立及運行：

負責區(qū)域新經(jīng)銷網(wǎng)點的開發(fā)和老經(jīng)銷網(wǎng)點的維護。對空白市場，通過媒體投放招商廣告，和行業(yè)內(nèi)重點潛在客戶進行信息收集和走訪、挖掘等方式，經(jīng)過資質(zhì)和實力的審核，建立市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)3級經(jīng)銷網(wǎng)點。對老網(wǎng)點銷售進行跟進。通過組織經(jīng)銷商到公司培訓(xùn)銷售知識，共同跑市場開發(fā)企事業(yè)單位，培訓(xùn)終端促銷員，申請政策和促銷品等支持，提高終端銷量；同時積極查處區(qū)域經(jīng)銷商越區(qū)串貨行為，協(xié)調(diào)處理售后服務(wù)問題，客戶索賠等事項。有效的維護區(qū)域市場銷售的有序有效運行。

工作業(yè)績：

?2005年獲得“優(yōu)秀大學榮譽稱號”，獲“總經(jīng)理特別獎”。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2010-04到2013-05

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：HR Dept.（5人） | 所在崗位：招聘經(jīng)理

工作描述：

公司簡介：

　　37Enterainment動畫公司成立于2007年，是一家快速成長型創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

　　37Entainment是copy好萊塢模式，走首創(chuàng)路線。公司既有的項目類型：1、原創(chuàng)studio，如：電影、電視連續(xù)劇、網(wǎng)絡(luò)類媒體；2、以長片為主的動畫，包括電影和電視劇；3、MotionPicture，實拍輔助，大量CG去制作，面向成人市場；4、特殊視頻、TVC、CGI等；5、下設(shè)影視動畫培訓(xùn)中心。

　　公司創(chuàng)辦人都具備深厚的國際行業(yè)背景，曾分別在盧卡斯電影動畫，工業(yè)光魔等世界頂級制作公司任職多年。公司自成立起一直致力于研發(fā)高端CG動畫產(chǎn)品，為影視、游戲、廣告及其他行業(yè)客戶提供優(yōu)秀的CG創(chuàng)意，先后為數(shù)家知名公司創(chuàng)作并制作了多部高品質(zhì)動畫作品，得到了客戶及業(yè)界的高度評價。

工作內(nèi)容：全面負責公司新項目團隊人員組建工作，在3個月內(nèi)完成70人+的人員招聘。

招聘職位涉及如下：Artist、動畫師、模型師、燈光渲染合成師、綁定師、解算師、特效師、后期合成師、多面手、各技術(shù)模塊實習生；CG總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、Producer、執(zhí)行制片、動畫導(dǎo)演、項目經(jīng)理、項目助理、制片助理；海外商務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、市場專員、平面設(shè)計、前臺、行政助理、英語翻譯等等職位。

1、根據(jù)部門/項目的不同需要，制定招聘計劃和策略；

2、推動內(nèi)部招聘管理流程化：用人部門需求計劃提出與審批、HR驅(qū)動用人部門協(xié)同工作；

3、擬定所有職位JD及修改更新；

4、Basic崗位，人員尋找、面試、定人；

5、中高端人才尋訪及跟進，所有Supervisor級別的邀約、高端人才談薪及溝通，入職安排；

6、HR郵箱收到的所有高端人才候選人簡歷郵件一對一處理；

7、內(nèi)部推薦及搜集、行業(yè)內(nèi)人才推薦及資料搜集，后期維護及更新；

8、外部渠道整合及簡歷解析；

9、管理招聘渠道，包括：管理獵頭、游戲動畫行業(yè)知名培訓(xùn)機構(gòu)、高校相關(guān)專業(yè)、行業(yè)人脈資源、拓展微博、SNS渠道，以此來支持大量的招聘需求；

10、非網(wǎng)絡(luò)渠道所有應(yīng)聘人員簡歷、作品、個人動態(tài)信息入公司人才庫；

11、指導(dǎo)招聘助理工作、Check并跟進；

12、參加行業(yè)人才招聘會、校園招聘。

離職原因：公司被收購，技術(shù)團隊大部分保留，HR部門僅保留2位專員繼續(xù)并購后的基礎(chǔ)事務(wù)工作。收購方支付了一筆補償金。在37Entertainmnet公司發(fā)展之后也想過去做獵頭，終究因各種原因沒有做成（個人英語水平不夠機會沒眷顧，and參加高級人力資源培訓(xùn)后更認識到HR更應(yīng)該走綜合路線才能“有所建樹”），因此有了接下來的新工作，向“統(tǒng)籌”崗位靠攏。