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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-04到2016-04

項(xiàng)目名稱：北京華寶致和資產(chǎn)管理有限公司

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

工作描述：

1.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)部的統(tǒng)一管理，各職位員工招聘以及績(jī)效考核，員工專業(yè)技能培訓(xùn)。

2、負(fù)責(zé)與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，根據(jù)公司整體客戶與運(yùn)營(yíng)情況，以及監(jiān)控所有媒體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以安排媒體投放。

4.負(fù)責(zé)百度，搜狗，360.uc,信息流等搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告管理與分析，以及優(yōu)化總體數(shù)據(jù)的日常監(jiān)控；

5.負(fù)責(zé)監(jiān)控各員工賬戶投放情況，與員工及時(shí)溝通賬戶推廣的情況，以及給出對(duì)于關(guān)鍵詞投放，數(shù)據(jù)監(jiān)控與管理，創(chuàng)意撰寫等方面的合理建議；負(fù)責(zé)收集與統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)推廣的日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表，季度報(bào)表以及年度報(bào)表。

6.根據(jù)投放需求安排技術(shù)，客服，美編，文案各職位的工作如投放需要的物料以及網(wǎng)站，頁(yè)面需求等.制定網(wǎng)站改版及專題制作方案并具體實(shí)施。

我的職責(zé)

項(xiàng)目業(yè)績(jī)：

下屬人員分工：SEM1個(gè)，編輯1個(gè)，程序1個(gè)，美工1個(gè)，咨詢3個(gè),后期有一個(gè)SEO 。匯報(bào)對(duì)象總經(jīng)理.

1.日均咨詢轉(zhuǎn)化由25提升至60.

2.咨詢轉(zhuǎn)化成本由90降低至30

3.留電轉(zhuǎn)化由400個(gè)以下提升至有效留電1200個(gè)

主要工作調(diào)整：

1.優(yōu)化網(wǎng)站頁(yè)面排版風(fēng)格及入口等

2.制定網(wǎng)站改版及專題制作方案并具體實(shí)施

3.站內(nèi)外優(yōu)化工作安排等。

4.百度，搜狗，360，神馬等賬戶廣告投放管理與分析，以及優(yōu)化總體數(shù)據(jù)的日常監(jiān)控等

5.公司運(yùn)營(yíng)方向長(zhǎng)期投入規(guī)劃，中期效果預(yù)測(cè)，及短期執(zhí)行方案。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-08到2016-04

項(xiàng)目名稱：互聯(lián)網(wǎng)廣告項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，觸達(dá)受眾。

利用運(yùn)營(yíng)商大數(shù)據(jù)、主流媒體廣告位、app入口、應(yīng)用市場(chǎng)等方式，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到目標(biāo)人群的一種精準(zhǔn)廣告運(yùn)作模式。

我的職責(zé)

項(xiàng)目前期：為客戶制定更完善的廣告投放方案，跟蹤廣告投放的詳細(xì)大數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)把控點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI，給出優(yōu)化建議（合作過(guò)招商銀行信用卡、曼卡龍、平安銀行、歐亞達(dá)家居等客戶）

項(xiàng)目中期：負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告項(xiàng)目的推廣商務(wù)工作，深度發(fā)掘合作伙伴需求，尋找新的合作點(diǎn)。主要資源為運(yùn)營(yíng)商彈窗廣告、積分墻、信息流、百度搜索引擎等。

負(fù)責(zé)與各渠道和客戶的需求對(duì)接工作，維護(hù)友好的可持續(xù)發(fā)展合作關(guān)系。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-06到2016-04

項(xiàng)目名稱：長(zhǎng)虹+四川電信天虎云商

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1.長(zhǎng)虹——5次整合營(yíng)銷推廣項(xiàng)目：2016年，京東618、蘇寧6.30、天貓雙11；2017年，長(zhǎng)虹新品電視上市、京東618

①2016年——京東618、蘇寧6.30、天貓雙11

【傳統(tǒng)品牌的年輕化之路】：社交戰(zhàn)役

為充分迎合智能家電的主力軍消費(fèi)軍80、90后的口味，利用代言人鄧超的IP熱度綁定，通過(guò)一系列趣味化、病毒式的內(nèi)容，在618、630、雙11三個(gè)大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行集中爆破，宣傳品牌、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及大促信息；制造關(guān)注度、同步提升銷量。

【內(nèi)容及形式包括：】雙微推廣、微博話題炒作、MG動(dòng)畫視頻、H5趣味互動(dòng)小游戲、品牌PR等，實(shí)現(xiàn)社交渠道的滲透式推廣，最終，微博話題專區(qū)閱讀量達(dá)3000W+、討論量2W+，實(shí)現(xiàn)了吸引年輕人關(guān)注、提升品牌美譽(yù)度及大促期間產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的目的。

【媒介資源包括：】

論壇、貼吧、雙微KOL、騰訊智匯推、微信朋友圈廣告、微博硬廣（微博話題榜、品牌速遞、頂部公告）、今日頭條、門戶新聞網(wǎng)站等。

②2017年——新品電視上線、京東618

【品牌+IP的合作新模式】：電影元素授權(quán)+明星直播

5月長(zhǎng)虹新品電視營(yíng)銷推廣，電影元素授權(quán)合作：利用《春風(fēng)十里不如你》電影元素授權(quán)的合作形式做社交傳播，成功借勢(shì)熱點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)新品電視的優(yōu)勢(shì)傳遞，提升4.13、4.14的首發(fā)銷量。

京東618，明星+電商+直播-和馬薇薇一起聊真AI：：找到霸屏總計(jì)節(jié)目《奇葩說(shuō)》的代表人物—金句女王“馬薇薇”合作，做了一場(chǎng)線下的直播活動(dòng)，塑造品牌“明星+電商”的成功案例，IP合作打造事件級(jí)影響力，引爆關(guān)注度、同時(shí)提升銷量。

【內(nèi)容及形式】：直播造勢(shì)階段，以微博平臺(tái)有獎(jiǎng)互動(dòng)、直播粉絲征集H5為主制造社交平臺(tái)的話題效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)微博話題閱讀量3400萬(wàn)、討論量2.2萬(wàn)，馬薇薇VCR播放量達(dá)650萬(wàn)。直播當(dāng)天，一直播和京東直播兩大平臺(tái)在線觀看人數(shù)總計(jì)達(dá)32.24萬(wàn)，累計(jì)觀看超350萬(wàn)次，其中京東直播在線觀看人數(shù)創(chuàng)下大家電類直播活動(dòng)新高，京東長(zhǎng)虹旗艦店當(dāng)日銷售額是5月日均銷售額的8.6倍，AI智能家居產(chǎn)品占據(jù)全天銷售的70%。

【媒介資源】：雙微KOL、精準(zhǔn)引流（DSP）、微博精準(zhǔn)投放（粉絲通）、微博硬廣（品牌速遞）、今日頭條、騰訊智匯推、門戶新聞網(wǎng)站等。

2. 四川電信天虎云商

品牌電商平臺(tái)的9月?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)策劃，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷、促銷活動(dòng)宣傳、品牌造勢(shì)進(jìn)行活動(dòng)大曝光，為電商平臺(tái)引流、促進(jìn)銷量。

［主要內(nèi)容形式］：大成網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷專題推廣、秒殺活動(dòng)等

［主要媒介資源］：本地大成網(wǎng)，微信kol，dsp精準(zhǔn)引流資源等

我的職責(zé)

1.客戶對(duì)接，關(guān)系維護(hù)，了解客戶需求，為合作奠定基礎(chǔ)

2.項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，統(tǒng)籌項(xiàng)目的策劃及執(zhí)行：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成策劃案（也參與方案撰寫和提案），供應(yīng)商（直播公司、明星等）對(duì)接，媒介策略輸出及投放，項(xiàng)目整體報(bào)價(jià)及利潤(rùn)把控等所有項(xiàng)目牽頭事項(xiàng)；以結(jié)果為導(dǎo)向?qū)?xiàng)目負(fù)責(zé)，同時(shí)保證客戶滿意度。

3.項(xiàng)目所有相關(guān)的合同，收付款事宜。

4．帶領(lǐng)所屬的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，內(nèi)部的跨部門協(xié)作。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-11到2016-04

項(xiàng)目名稱：神馬專車＋五糧液

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1.神馬專車

神馬專車app的成都本地化推廣：通過(guò)一系列事件營(yíng)銷及演唱會(huì)活動(dòng)的推廣，提升知名度、促進(jìn)app的下載及使用。輔助品牌公司進(jìn)行活動(dòng)策劃，輸出對(duì)應(yīng)的媒介策略，并執(zhí)行互聯(lián)網(wǎng)媒介資源的投放。

2.五糧液

五糧液在糖酒會(huì)期間的互聯(lián)網(wǎng)推廣。

主要負(fù)責(zé)媒介策略的輸出及媒介資源投放執(zhí)行。

我的職責(zé)

1.對(duì)接品牌公司，協(xié)助完成策劃案；主要負(fù)責(zé)媒介推廣策略的輸出

2.對(duì)接媒體供應(yīng)商及媒介部，把控媒介資源的投放執(zhí)行。

3.項(xiàng)目整體統(tǒng)籌及執(zhí)行把控，報(bào)價(jià)、利潤(rùn)控制，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等所有項(xiàng)目相關(guān)事宜。