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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：32

電話：137****5441

郵箱：640484798@qq.com

經驗：10年

意向：渠道/分銷專員

教育背景

時間：2006-03到2008-11

學校：錘子簡歷科技學院 | 專業(yè)：電子商務 | 學歷：大專

工作經歷

工作時間：2015-07到至今

公司名稱：錘子簡歷信息技術有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道經理

工作描述：

分期樂網絡科技有限公司，針對全國各大高校和社會白領的互聯(lián)網金融和購物分期平臺，覆蓋全國30個省份，是全國最大的年輕人消費金融平臺。

主要工作職責：

1，協(xié)助天津地區(qū)城市經理建立和管理營銷團隊，規(guī)范營銷流程，完善團隊建設，有效激勵，提升團隊凝聚力

2，落實營銷政策的實施及各項制度的執(zhí)行，確保完成公司月度和年度目標計劃

3，參與制定每個月的分期樂APP校園推廣方案和計劃，招聘并管理校園代理制定營銷和激勵方案，實地參與海報DM單設計印刷發(fā)放，外展活動的執(zhí)行，公眾號的維護。

4，根據(jù)總公司戰(zhàn)略方向，進行天津區(qū)域3C產品，駕校，旅游，O2O，醫(yī)美，教育市場的渠道拓展和開發(fā)，制定每周拓展計劃，陌拜溝通，建立客戶關系，成功簽約并維護300余家商戶，從維護中轉介紹約30家。

5，公司發(fā)布新產品以后第一時間掌握用戶體驗，與總公司風控部門溝通協(xié)調，改進產品，把控風險。

6、和商戶進行活動談判，并針對性的開展形式各異的落地活動，促進產品本地市占的提升，有效打擊競品。

工作時間：2007-08到2012-07

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道經理（兼總經理助理）

工作描述：

一，核心職能：

日常內勤和事務性工作內容：

1. 總經理日常行程的協(xié)調、安排；

2.協(xié)助起草總經理日常公文、報告等相關文書資料；

協(xié)調與各部門的關系，促進相關工作的推進等；

3.接待來訪的客戶；

4.負責總經理會務的組織安排，會議紀要的編寫，并對決議事項進行催辦、查辦和落實；

5.負責處理總經理臨時交辦的其他工作；

6.承擔翻譯職責；

7，協(xié)助總經理制定年度經營計劃；起草公司各階段工作總結和其他正式報告、文件；　對公司運作與各職能部門進行管理、協(xié)調內部各部門關系；檢查、督促和協(xié)調各部門的工作進展；負責對各部門工作監(jiān)督、指導、檢查、考核；檢查公司各項管理制度落實、績效考核、員工培訓、相關協(xié)調工作；處理有關重點客戶的溝通、跟進和接待等服務管理工作；跟蹤處理公司重點項目的市場拓展、管理和協(xié)調；處理外部公共關系（政府、重要客戶等），參與公司大型活動的策劃、安排、組織工作。

二，另參與業(yè)務管理內容如下：

渠道代理方面：

1、負責發(fā)展代理商，簽訂代理協(xié)議； 按時完成經銷商回款任務；

2、負責轄區(qū)內渠道的建設及發(fā)展的規(guī)劃；負責渠道客戶問題的收集、反饋、解決；

3、負責轄區(qū)內分銷渠道管理，完成渠道的銷售任務；制定渠道策略，提供渠道服務支持；

4、協(xié)助代理商組建、管理銷售團隊，提高代理商的競爭力；協(xié)助大區(qū)經理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

網銷方面：

1、負責開發(fā)、建立和管理所轄區(qū)域內的客戶資源，準確分析客戶需求，提供相應解決方案；

2、代表公司與客戶簽訂銷售合同，收取相應款項；

3、負責收集并向公司提交完成合同所必須的客戶相關資料；

4、填報相關銷售表格及客戶資料，監(jiān)督客戶合同的執(zhí)行進展；

5、根據(jù)客戶需求和市場變化，對公司的銷售策略和服務提出改進建議；

6、維護與客戶之間良好的服務

項目經歷

項目時間：2016-06到2012-07

項目名稱：國網河北超市化、邢臺、邯鄲搶修物資

項目描述：

項目介紹

上述項目由三個項目構成，全部屬于搶奪競爭對手訂單完成。實現(xiàn)元件銷售業(yè)績350余萬

我的職責

1、通過相關渠道獲取信息，并協(xié)同團隊制定針對性走訪計劃。

2、與區(qū)域所屬經銷商溝通大致了解該客戶相關情況（個性化要求、價格、付款、近幾年采購情況）

3、持續(xù)電話或實地拜訪客戶采購經理、技術負責人，進行商務談判及業(yè)務公關，獲取意向價格（主要競爭對手價格）、產品技術要求、付款情況、采購周期等信息。

4、匯總相關信息，上報上級領導申請價格、資金支持，同時與制造部、銷售支持部門對接，了解產品生產周期及物流配送時間。

5、促成合作，簽訂合同。持續(xù)督促生產公司妥善安排生產，跟蹤經銷商按合同要求進行貨物配送，處理售后相關事宜。

項目時間：2015-10到2012-07

項目名稱：品牌形象大使

項目描述：

項目介紹

不定期在北京零售店中舉辦品牌活動，通過整理公司現(xiàn)有客戶資源與第三方媒體客戶資源開展推廣活動。在活動過程中使客戶認識萬寶龍品牌，了解品牌發(fā)展歷史，熟悉現(xiàn)有作品，最終配合銷售顧問完成目標業(yè)績。

我的職責

通過公司資源在零售店鋪進行小型活動推廣

1. 負責品牌活動中的主持內容。

2. 負責品牌活動中的作品推廣。

3. 負責品牌活動中的作品專業(yè)性內容講解。

4. 引導活動來賓對品牌作品的關注度。

5. 配合現(xiàn)場銷售顧問促成銷售業(yè)績。

個人評價

五年業(yè)務經驗，.本人職業(yè)道德素養(yǎng)綜合素質，善于學習.其次對銷售這塊有著濃厚興趣熱情，工作積極主動熱情，找客戶有著自己的分銷手段.敢于創(chuàng)新,團隊精神,做業(yè)務有韌勁能承受壓力,腳踏實地，愿意接受出差，喜歡迎接新的挑戰(zhàn)，興趣愛好廣泛，做什么事情上手快，尋求好的發(fā)展方向.

持有C1駕駛執(zhí)照,9年駕齡,安全駕駛公里數(shù)15萬+