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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2011-08到2014-09

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：銷(xiāo)售&市場(chǎng)總經(jīng)理助理

工作描述：

主要工作內(nèi)容：

市場(chǎng)分析——最新市場(chǎng)情報(bào)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)占有率分析

產(chǎn)品宣傳——產(chǎn)品宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì)排版定稿，展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建協(xié)調(diào)工作，產(chǎn)品推廣

品牌建設(shè)——公司品牌維護(hù)，設(shè)計(jì)/校對(duì)對(duì)外宣傳冊(cè)、海報(bào)，公司網(wǎng)站等

銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)——ERP訂單執(zhí)行，應(yīng)收賬齡分析，督促部門(mén)銷(xiāo)售員走訪及銷(xiāo)售完成情況

應(yīng)收分析——每周更新應(yīng)收賬齡分析表，下發(fā)詢(xún)證函催促客戶(hù)支付貨款

銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)—— 銷(xiāo)售周/月/季/年報(bào)，毛利報(bào)告，銷(xiāo)售獎(jiǎng)金計(jì)算

行政文秘——工商年檢辦理，籌劃公司年會(huì)并擔(dān)任主持人，高層簽證辦理等

會(huì)務(wù)安排——工廠大會(huì)，董事大會(huì)會(huì)議議程安排，會(huì)議記錄

主要業(yè)績(jī)：

督促并跟進(jìn)銷(xiāo)售精英客戶(hù)走訪進(jìn)度，制定應(yīng)收計(jì)劃，全面降低應(yīng)收貨款

獨(dú)自辦理英/美/法/德/韓/香港/馬來(lái)/新加坡/捷克/印度/越南等商務(wù)簽證，無(wú)一拒簽

成功為公司節(jié)約30%的差旅費(fèi)用：制定差旅政策，替換供應(yīng)商，制定審批制度

高效籌劃全球董事會(huì)議及其行程安排

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2011-10到2014-03

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：市場(chǎng)總監(jiān)

工作描述：

1、影視項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

1）影視項(xiàng)目的篩選及市場(chǎng)評(píng)估、分析；

2）影視項(xiàng)目前期策劃、編劇洽談、劇本修改等；

3）影視項(xiàng)目預(yù)算的制定并跟進(jìn)執(zhí)行；

4）影視項(xiàng)目的主創(chuàng)及主演洽談；

5）影視項(xiàng)目劇組任執(zhí)行制片人；

6）影視項(xiàng)目宣發(fā)合作并跟進(jìn)執(zhí)行。

2、影視項(xiàng)目融資

1）項(xiàng)目聯(lián)合投資公司的洽談；

2）影視文化基金的融資洽談；

3）為合作伙伴提供各種項(xiàng)目收益及投資報(bào)表。

主要業(yè)績(jī)：

擔(dān)任電視劇《精忠岳飛》的策劃，執(zhí)行制片人，負(fù)責(zé)電視劇拍攝以及發(fā)行工作；

協(xié)助麒麟影業(yè)完成公司股權(quán)變更后的首輪融資

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2017-02到至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：市場(chǎng)主管

工作描述：

（1）、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的市場(chǎng)總體工作計(jì)劃，提出市場(chǎng)推廣、品牌、活動(dòng)、整合營(yíng)銷(xiāo)等方面的具體方向和實(shí)施方案。

（2）、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r、定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù)。

（3）、組織開(kāi)展籌備現(xiàn)場(chǎng)講座等活動(dòng)，并準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)所需的資料與人員分配。

（4）、負(fù)責(zé)建立品牌對(duì)外宣傳推廣的渠道，與渠道維護(hù)。

（5）、聯(lián)系媒體對(duì)企業(yè)的正面曝光，編輯、實(shí)施拍攝方案并協(xié)助媒體一同在各平臺(tái)擴(kuò)散。

（6）、通過(guò)各個(gè)渠道進(jìn)行品牌建設(shè)，樹(shù)立品牌知名度，拓展市場(chǎng)客戶(hù)。

（7）、與銷(xiāo)售、教學(xué)服務(wù)部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求。

（8）、組織和監(jiān)督實(shí)施公司所有產(chǎn)品，市場(chǎng)的年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃。

（9）、根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品，開(kāi)展周邊產(chǎn)品，增加與客戶(hù)的粘性，并產(chǎn)出更多效益。

（10）、開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品業(yè)務(wù)相關(guān)的活動(dòng)或視頻欄目等，增加公司的曝光度。

（11）、協(xié)助維護(hù)、管理公司內(nèi)部事宜。

（12）、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2015-03到2015-08

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：市場(chǎng)專(zhuān)員

工作描述：

公司旗下主要為2144游戲網(wǎng)，囊括小游戲、頁(yè)游、手游等多個(gè)方面。本人工作方向主要是針對(duì)網(wǎng)頁(yè)游戲部分，也涉及部分手游。

市場(chǎng)部為我們公司的核心部門(mén)，市場(chǎng)部的責(zé)任就是為公司花錢(qián)，為公司賺錢(qián)。

本人工作內(nèi)容主要包括：

1、和媒體、代理、銷(xiāo)售打交道，負(fù)責(zé)洽談合作事項(xiàng)，并對(duì)整個(gè)合同流程進(jìn)行把關(guān)；開(kāi)發(fā)新渠道和對(duì)已合作的老渠道實(shí)施廣告投放；除了固定位置包月、包日的合作方式外，也接觸CPA/CPS/CPC/CPM等合作方式。

2、通過(guò)數(shù)據(jù)分析對(duì)新廣告位效果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)固定廣告位物料進(jìn)行優(yōu)化；

3、和各部門(mén)的同事之間合作緊密，包括技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)等，能對(duì)后臺(tái)、物料、網(wǎng)頁(yè)等提出合理可行的優(yōu)化建議，以增加工作的便捷，提高整體流量、收入。

目標(biāo)：讓公司的每一筆錢(qián)都花的值得，每一筆付出都能帶來(lái)長(zhǎng)線(xiàn)的豐富回報(bào)。

渠道相關(guān)：

本人負(fù)責(zé)的渠道，月度市場(chǎng)成本為300W左右（非SEM），合作媒體包括百度、360、人民網(wǎng)、搜狐、迅雷、瑞星、07073、9k9k等多家大媒體。主要負(fù)責(zé)和媒體的事前合作商討，整個(gè)合同流程的把關(guān)，以及監(jiān)控后續(xù)的物料支持。后期通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的綜合分析（主要包括點(diǎn)擊、注冊(cè)、回訪、新增充值、總充值、回款率等），判別廣告位的效果，考慮加大或減小投放力度，為公司帶來(lái)最理想的收入。

數(shù)據(jù)分析：

通過(guò)后臺(tái)拉取的數(shù)據(jù)判斷新廣告位價(jià)值和老廣告位更新物料好壞。由于目前有部分媒體有數(shù)據(jù)作假行為，新廣告位的短期測(cè)試主要看數(shù)據(jù)的真實(shí)情況和回款率，對(duì)于數(shù)據(jù)真實(shí)可靠且回款率達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的我們將長(zhǎng)期投放。對(duì)于老廣告位，我們往往需要定期更換物料，除了自己本身對(duì)物料好壞的把握，還需要透過(guò)數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，和設(shè)計(jì)方面進(jìn)行討論，不斷提高廣告位的效果。

團(tuán)隊(duì)合作：

和運(yùn)營(yíng)對(duì)話(huà)，包括新游戲的接入，優(yōu)化開(kāi)服排期、游戲活動(dòng)安排。

和產(chǎn)品、技術(shù)討論后臺(tái)的優(yōu)化，使數(shù)據(jù)更加一目了然，報(bào)表更加快速簡(jiǎn)潔。

和設(shè)計(jì)、技術(shù)討論頁(yè)面的優(yōu)化，使頁(yè)面流量提高，玩家注冊(cè)率、點(diǎn)擊率提高。

等等，在工作過(guò)程中總能發(fā)現(xiàn)很多值得改進(jìn)的問(wèn)題，我會(huì)聯(lián)系各部門(mén)相關(guān)同事一起討論出相應(yīng)解決方案。

工作能力：

1.本人由數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析開(kāi)始，短時(shí)間內(nèi)（兩個(gè)月不到）從負(fù)責(zé)小渠道（媒介）到負(fù)責(zé)較大渠道（媒介），如百度、360、迅雷、新浪、搜狐等。合作過(guò)程中和多個(gè)媒介保持良好關(guān)系，所負(fù)責(zé)渠道月度市場(chǎng)成本為300W左右。

2.本人負(fù)責(zé)的渠道，除開(kāi)客觀因素，大部分渠道的各項(xiàng)指標(biāo)均有10%~30%的提升。

3.本人同時(shí)負(fù)責(zé)多個(gè)渠道數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析，對(duì)于問(wèn)題往往能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并反饋，對(duì)于產(chǎn)品多次提出合理的優(yōu)化建議。