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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：22

電話：186****9450

郵箱：366514157@qq.com

經(jīng)驗：7年

意向：銷售

教育背景

時間：2009-09到2012-06

學(xué)校：錘子簡歷大學(xué) | 專業(yè)：物流管理 | 學(xué)歷：大專

工作經(jīng)歷

工作時間：2012-12到2013-12

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售總監(jiān)，兼副總經(jīng)理

工作描述：

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

　　1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

　　2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

　　3．定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

　　4．根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5．負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7．制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

　　8．協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　9．負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

　　10．定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

　　11．代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

工作時間：2016-05到至今

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售總監(jiān)

工作描述：

1、全面管理全國營銷管理工作、統(tǒng)籌制定營銷方案、計劃，完成公司銷售任務(wù)目標(biāo)。參與制訂并落實公司年度經(jīng)營計劃，統(tǒng)籌本系統(tǒng)內(nèi)各部門年度工作計劃的制定并監(jiān)督實施，確保年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，制度和體系管理：統(tǒng)籌建立和不斷完善國內(nèi)營銷中心的組織和制度體系，保證本部門穩(wěn)定和健康地發(fā)展，有效地管理全國各地經(jīng)銷商，與重點渠道客戶及同行業(yè)間建立良好的合作伙伴關(guān)系，掌握市場動態(tài)，定期對市場進(jìn)行市場調(diào)研，熟悉市場狀況并有獨特見解，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度。

2、組建、帶領(lǐng)、培養(yǎng)、管理高效能、高業(yè)績、高水平全國外阜市場銷售團(tuán)隊，管理銷售人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍，制定銷售人員績效考核方案。公司內(nèi)外部有效銜接并建立良好的溝通：參與并建立公司內(nèi)外良好的溝通渠道和溝通機(jī)制

項目經(jīng)歷

項目時間：2017-03到至今

項目名稱：Analytica Vietnam 2017

項目描述：

項目介紹

1. 陪同老板前往越南河內(nèi)參加慕尼黑分析儀器展并搭建展位

2. 向當(dāng)?shù)乜蛻粽故痉止夤舛扔?，微波消解儀及TOC總有機(jī)碳分析儀等主要產(chǎn)品，并介紹其相關(guān)功能及應(yīng)用

3. 向用戶了解儀器的使用情況，對其在使用過程中所遇到的問題進(jìn)行歸納總結(jié)

4. 和有意向合作的客戶進(jìn)行商務(wù)洽談

5. 在觀展的過程中對同行業(yè)中出現(xiàn)的新產(chǎn)品進(jìn)行信息匯總

我的職責(zé)

項目時間：2016-08到至今

項目名稱：禹洲金輝里

項目描述：

項目介紹

禹洲金輝里項目作為福州主城區(qū)高端住宅，也是公司占領(lǐng)福州市場的核心項目，服務(wù)開發(fā)商，得到開發(fā)商的認(rèn)可和肯定，對公司下階段擴(kuò)大在福州代理市場占有份額有著重要作用

我的職責(zé)

負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的人員組建、招聘、管理、督導(dǎo)等工作；結(jié)合之前在碧桂園的管理經(jīng)驗，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，形成適合禹洲金輝團(tuán)隊的培訓(xùn)管理模式，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊在行銷拓客，多渠道營銷圈層活動等方面的經(jīng)驗，更好的提升團(tuán)隊整體實力。同時根據(jù)市場政策及調(diào)查數(shù)據(jù)分析，制定、報批、執(zhí)行銷售策略，同時負(fù)責(zé)各類銷售渠道的搭建、管理、考核及協(xié)調(diào)；對銷售、回款報表的監(jiān)督、跟進(jìn)、分析及匯報工作；全程監(jiān)控銷售前期、蓄客期的銷售服務(wù)工作。

個人評價

我在化工行業(yè)已有11年工作經(jīng)驗，負(fù)責(zé)過Dow、Lanxess 、Hexion、Teijin、SGL、Synthomer、Axcil、MDI等公司的產(chǎn)品。服務(wù)過Isola，Akzo，Dupont，Hempel，Henkel，Tianyan，Boyun，Glory，Daicel，Polystar等客戶。

專業(yè)從事危險品和普通化工品的進(jìn)口操作，并有上海保稅倉美金操作等經(jīng)驗；危險品倉儲物流管理經(jīng)驗豐富；客戶服務(wù)和開發(fā)經(jīng)驗豐富。

個人技能

企業(yè)文化

演講闡述

客戶研究

組織架構(gòu)

戰(zhàn)略規(guī)劃

團(tuán)隊建設(shè)

預(yù)算編制

策略

在線營銷

并購

產(chǎn)品營銷

商業(yè)模式

商業(yè)策略

業(yè)務(wù)發(fā)展

戰(zhàn)略發(fā)展

賬戶管理

營銷策略

銷售管理