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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2012-07到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：區(qū)域業(yè)務(wù)銷售代表、渠道業(yè)務(wù)、分銷業(yè)務(wù)、行業(yè)客戶銷售

工作描述：

1.負(fù)責(zé)天津轄區(qū)和唐山轄區(qū)的行業(yè)渠道和商超渠道，指導(dǎo)現(xiàn)有經(jīng)銷商完成月度、季度銷售任務(wù)；

2.分析經(jīng)銷商的盈利狀態(tài)，定時(shí)對(duì)客流數(shù)據(jù)、綜合毛利率、銷售MIX數(shù)據(jù)、費(fèi)用及盈虧平衡等問(wèn)題分析，保證渠道經(jīng)銷商達(dá)到公司要求；

3.定時(shí)拜訪經(jīng)銷商和行業(yè)客戶，協(xié)調(diào)公司、經(jīng)銷商、渠道的關(guān)系；

4.開拓市內(nèi)及天津郊縣的終端零售渠道，指導(dǎo)新渠道的銷售工作；

5.對(duì)終端銷售的管理：店面展陳規(guī)范、重點(diǎn)產(chǎn)品出樣落實(shí)、促銷活動(dòng)執(zhí)行、節(jié)假日活動(dòng)的策劃和執(zhí)行；

對(duì)銷售人員管理：分步驟制定下屬駐店督導(dǎo)的工作指標(biāo)追進(jìn)并落實(shí)；人員銷售能力提升等；

對(duì)市場(chǎng)調(diào)研及管控：市場(chǎng)活動(dòng)的策劃、執(zhí)行和落地工作；調(diào)研競(jìng)品市場(chǎng)活動(dòng)和價(jià)格定位，及時(shí)調(diào)整本品牌促銷機(jī)型的單臺(tái)利潤(rùn)等；

6.完成月度和季度總結(jié)，回顧總結(jié)得失；參加渠道經(jīng)銷商例會(huì)，及時(shí)收集到店面終端需解決的問(wèn)題，并制定改善方案；

7.及時(shí)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋所轄區(qū)域的市場(chǎng)情況和渠道經(jīng)銷商銷售情況，溝通意見(jiàn)、確認(rèn)下一步行動(dòng)計(jì)劃并迅速落實(shí)。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2007-08到2012-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道經(jīng)理（兼總經(jīng)理助理）

工作描述：

一，核心職能：

日常內(nèi)勤和事務(wù)性工作內(nèi)容：

1. 總經(jīng)理日常行程的協(xié)調(diào)、安排；

2.協(xié)助起草總經(jīng)理日常公文、報(bào)告等相關(guān)文書資料；

協(xié)調(diào)與各部門的關(guān)系，促進(jìn)相關(guān)工作的推進(jìn)等；

3.接待來(lái)訪的客戶；

4.負(fù)責(zé)總經(jīng)理會(huì)務(wù)的組織安排，會(huì)議紀(jì)要的編寫，并對(duì)決議事項(xiàng)進(jìn)行催辦、查辦和落實(shí)；

5.負(fù)責(zé)處理總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他工作；

6.承擔(dān)翻譯職責(zé)；

7，協(xié)助總經(jīng)理制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式報(bào)告、文件；　對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系；檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展；負(fù)責(zé)對(duì)各部門工作監(jiān)督、指導(dǎo)、檢查、考核；檢查公司各項(xiàng)管理制度落實(shí)、績(jī)效考核、員工培訓(xùn)、相關(guān)協(xié)調(diào)工作；處理有關(guān)重點(diǎn)客戶的溝通、跟進(jìn)和接待等服務(wù)管理工作；跟蹤處理公司重點(diǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展、管理和協(xié)調(diào)；處理外部公共關(guān)系（政府、重要客戶等），參與公司大型活動(dòng)的策劃、安排、組織工作。

二，另參與業(yè)務(wù)管理內(nèi)容如下：

渠道代理方面：

1、負(fù)責(zé)發(fā)展代理商，簽訂代理協(xié)議； 按時(shí)完成經(jīng)銷商回款任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道的建設(shè)及發(fā)展的規(guī)劃；負(fù)責(zé)渠道客戶問(wèn)題的收集、反饋、解決；

3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)分銷渠道管理，完成渠道的銷售任務(wù)；制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；

4、協(xié)助代理商組建、管理銷售團(tuán)隊(duì)，提高代理商的競(jìng)爭(zhēng)力；協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶。

網(wǎng)銷方面：

1、負(fù)責(zé)開發(fā)、建立和管理所轄區(qū)域內(nèi)的客戶資源，準(zhǔn)確分析客戶需求，提供相應(yīng)解決方案；

2、代表公司與客戶簽訂銷售合同，收取相應(yīng)款項(xiàng)；

3、負(fù)責(zé)收集并向公司提交完成合同所必須的客戶相關(guān)資料；

4、填報(bào)相關(guān)銷售表格及客戶資料，監(jiān)督客戶合同的執(zhí)行進(jìn)展；

5、根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司的銷售策略和服務(wù)提出改進(jìn)建議；

6、維護(hù)與客戶之間良好的服務(wù)

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2013-07到2013-11

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：渠道部 | 所在崗位：渠道總監(jiān)

工作描述：

職責(zé)：

1、全國(guó)的渠道營(yíng)銷政策，含渠道架構(gòu)、渠道定位、渠道業(yè)務(wù)的發(fā)展方向等；

2、全國(guó)的渠道拓展及渠道管理；

3、全國(guó)總代理、戰(zhàn)略合作伙伴、二級(jí)渠道伙伴的銷售政策；

4、負(fù)責(zé)SMB產(chǎn)品銷售，總代分銷POS；

5、承擔(dān)渠道的新增業(yè)績(jī)考核。

工作業(yè)績(jī)及成果：

1、完善了今年的渠道架構(gòu)和渠道現(xiàn)狀，制定出核心渠道的培育政策，以及制定出了明年的渠道規(guī)劃；

2、改善了渠道銷售的支撐問(wèn)題，從渠道培訓(xùn)、售前支持、客戶拜訪、品牌推廣、售后服務(wù)等方面進(jìn)行了流程梳理；

3、針對(duì)SMB產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀，從產(chǎn)品、渠道、推廣、促銷、售后等多個(gè)維度推進(jìn)改善；

4、針對(duì)總代分銷POS現(xiàn)狀，建立了鐵三角工作考核機(jī)制，較大幅度提升了分銷業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)率。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2011-07到2015-08

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：渠道銷售主管

工作描述：

主要負(fù)責(zé)公司成都地區(qū)基輔材產(chǎn)品防水、瓷磚膠、膩?zhàn)臃鄣却砩痰拈_發(fā)管理，專賣店渠道、分銷管理，和市場(chǎng)管理工作。

1、大開發(fā)：

依據(jù)公司的招商政策文件，部署團(tuán)隊(duì)的招商工作開展，招商會(huì)的舉辦，開發(fā)有質(zhì)量的經(jīng)銷商。

2、經(jīng)銷商的維穩(wěn)和幫扶：

幫助經(jīng)銷商分析自身情況和市場(chǎng)競(jìng)品的優(yōu)劣對(duì)比，幫扶經(jīng)銷商梳理適宜自身的生意渠道模型，組建團(tuán)隊(duì)，開發(fā)，發(fā)展市場(chǎng)。

3.市場(chǎng)定位

根據(jù)公司的產(chǎn)品市場(chǎng)定位，幫助經(jīng)銷商制定有效的市場(chǎng)零售價(jià)格，梳理分銷商、加盟店、會(huì)員、裝修公司等渠道的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)資源共享利益共贏的長(zhǎng)期規(guī)劃。

4、市場(chǎng)活動(dòng)：

依據(jù)公司每個(gè)月，每個(gè)季度，的促銷政策和活動(dòng)方案，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)有效的投放市場(chǎng)。

5、資源管理：

針對(duì)各地經(jīng)銷商的月活動(dòng)、進(jìn)貨等情況合理分配公司資源以達(dá)到真正達(dá)到推動(dòng)市場(chǎng)的目的。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

任何美好的規(guī)劃都要最終依靠人去實(shí)現(xiàn)，抓事不如抓人，利用會(huì)議，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)積極討論的熱情，組織各種團(tuán)隊(duì)聚會(huì)和活動(dòng)，實(shí)行一對(duì)一幫扶，凝團(tuán)隊(duì)，聚團(tuán)隊(duì)，用團(tuán)隊(duì)。

7、銷售指標(biāo)和基礎(chǔ)工作：

完成并超額達(dá)成基輔材的銷量目標(biāo)，同時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

8、跨部門協(xié)作：

與客服，工廠，物流等后勤支持部門同事搞好關(guān)系，友好協(xié)作，共同為公司的發(fā)展努力！