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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2009-06到2012-03

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：技術支持/客戶經(jīng)理

工作描述：

廊坊聯(lián)通外包呼叫中心系統(tǒng)軟件運維工作，維護機房內(nèi)服務器正常運轉，每天檢查服務器的運行狀態(tài)，監(jiān)控網(wǎng)絡、服務器狀態(tài)。

作為客戶經(jīng)理了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的呼叫中心平臺，為客戶建立完整的平臺化工作流程模塊，及時了解客戶需求，支持、響應客戶。

作為項目經(jīng)理參與前期進行新項目的現(xiàn)場施工、測試、培訓等工作。

通過在聯(lián)通工作5年的時間積累了大量通信行業(yè)技術和運維知識，對運營商基礎業(yè)務有深入了解。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2016-08到至今

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：三個部門 | 所在崗位：客戶經(jīng)理/主管／渠道經(jīng)理

工作描述：

在該公司主要負責營銷計劃的制定和下發(fā)，調(diào)研，資料搜集及整理，渠道方案的策劃，渠道拓展的跟蹤，渠道信息的整理和反饋，大客戶方案和政策的執(zhí)行，客戶的及時跟進和推進。主要工作內(nèi)容

1.營銷方案策劃，營銷數(shù)據(jù)歸納和跟進，制定區(qū)域營銷目標，協(xié)同門店和區(qū)域營銷共同完成銷售目標，電銷，朋友圈，地推蓄水。

2.制定合理的針對性的績效考核，每天開晨會，營銷目標和任務分解，定期了解各區(qū)域和門店遇到的銷售問題。

3.幫助合伙人分析和解決問題，促進公司和企業(yè)的良性發(fā)展。

4.進行渠道的拓展和開發(fā)，利用官網(wǎng)天貓和京東的后臺大數(shù)據(jù)分析，積極把握每個拓展機會，前期通過電話溝通，說出本公司的拓展方案和支持項目。

5.明確公司和合伙人在渠道和開店上面的責任。在拓展渠道建設的同時二次開發(fā)意向合伙人的當?shù)刭Y源和人脈關系，積極拓展B端業(yè)務，進行有效項目蓄水。

6.在B端業(yè)務上，首先根據(jù)線上，比如房天下的數(shù)據(jù)處理和排版先建立一個數(shù)據(jù)庫，對區(qū)域開盤或者即將開盤的樓盤進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和報備(地址，開發(fā)商，戶型，建筑面積，交房時間和戶數(shù)，裝修計劃)，然后對數(shù)據(jù)庫的樓盤進行篩選，最后得出潛在的客戶群體。

7.尋找資源對潛在的客戶進行項目，工程，營銷對接，首次接觸探討項目的可行性。后期再跟進推動項目發(fā)展。

8.接觸大客戶，對大客戶進行拜訪，做公司資料推介與宣傳，安排公司出項目效果，出成本核算，預算。推動合同的簽訂和落地，積極完成領導交給的任務。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2015-07到2016-02

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：營業(yè)部 | 所在崗位：綜合柜員，客戶經(jīng)理

工作描述：

1、行使綜合柜員職責，主辦對公對私客戶柜面業(yè)務，做好儲蓄會計核算、柜面銷售和客戶服務工作，確保分管工作正常有序開展。

2、引導與分流客戶，做好日?？蛻艟S護工作;協(xié)助支行長進行市場開拓，新客戶開發(fā)、存量客戶資產(chǎn)升級;收集對私大客戶的資金信息，及時匯報給支行負責人，與客戶建立溝通聯(lián)系，關注客戶的資金往來。

3、主要經(jīng)辦包括對公對私貸款、個人理財（基金業(yè)務、銀行代理保險業(yè)務），熟悉貸款業(yè)務流程，職責包括接收貸款申請，收集客戶資料，進行資質(zhì)審核，準備簽約工作，與客戶溝通，面簽合同，填寫及審核合同，放款以及后續(xù)跟蹤服務。

4、定期統(tǒng)計業(yè)務報表及核算業(yè)績并出具報告，定期報告業(yè)績，協(xié)助行長監(jiān)督各項事務辦理情況并負責后續(xù)服務工作。

5、參加銀行金融培訓和考試，系統(tǒng)學習了金融體系知識并在實踐中進行實際業(yè)務操作，同時也提高服務溝通交流技巧。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2005-08到至今

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：新加坡電信集團大T系統(tǒng)部 | 所在崗位：客戶經(jīng)理/主管

工作描述：

2005年10月~2006年6月深圳總部行銷地點：深圳

2006年~2013年5月合肥代表處期間由產(chǎn)品經(jīng)理晉升網(wǎng)絡主管工作常駐地：合肥

2013年~2014年國際網(wǎng)絡行銷全球創(chuàng)新技術拓展項目管理工作常駐地：深圳

2014年~2014年華為南太區(qū)域區(qū)域SDN項目拓展工作常駐地：馬來西亞吉隆坡

2014年~至今新電大T的固定網(wǎng)絡項目管理工作常駐地：新加坡

個人簡介：

良好IP技術背景，實際網(wǎng)絡云化以及SDN有深刻理解以及實際項目運作經(jīng)驗

國內(nèi)外通訊行業(yè)市場拓展經(jīng)驗，在華為期間考評良好有5個年度A

善于溝通，強的時間管理能力，積極開放心態(tài)，高效的學習能力，高壓力下多競爭項目運作能力；

在華為期間詳細工作經(jīng)歷

2014年~至今目前仍在新加坡聯(lián)系電話+6597842650

工作地點：新加坡(市場銷售側重技術類)

新加坡電信集團：新加坡Singtel、泰國AIS、菲律賓GLOBE、澳洲Optus、印尼Telkomsel

工作職責：新加坡電信集團固定網(wǎng)絡項目管理，各子網(wǎng)云化SDNF/NFVI項目拓展

1、新電集團高層客戶關系建設以及基礎客戶關系維護，新加坡電信集團固定網(wǎng)絡項目商務管理，制定和協(xié)調(diào)各子網(wǎng)商務策略，固定網(wǎng)絡產(chǎn)品訂制包裝、實現(xiàn)設備差異化，利用各國政府稅收、合同條款、服務成本等的差異控制商務損失，期間避免菲律賓globe近2000萬美金的商務損失，提升各子網(wǎng)利潤；

2、負責新加坡本土Singtel公有云SDN/NFV項目拓展，中標了新加坡Starhub公有云項目，新加坡電信VAS業(yè)務云化項目-NFVI、國際關口局SDNRR+項目拓展交付、菲律賓GLOBE企業(yè)專網(wǎng)基于SDN的VPN業(yè)務發(fā)放。

3、策劃和組織新電集團區(qū)域技術峰會、慈善高爾夫球賽等大型活動，策劃以及陪同集團VP、子網(wǎng)CTO與國際主流運營商交流

2014-01~~~2014-10華為南太地區(qū)部網(wǎng)絡部南太區(qū)域SDN拓展項目主管

工作地點：常駐馬來西亞吉隆坡區(qū)域內(nèi)出差

工作內(nèi)容：南太區(qū)域SDN公有云拓展重點項目（華為南太區(qū)域包括：馬來西亞、菲律賓、印度尼西亞、澳大利亞、新加坡、新西蘭、巴布里亞新幾內(nèi)亞），區(qū)域內(nèi)SDN拓展策略項目監(jiān)控，重點各種新加坡、澳大利亞SDN項目拓展，以及對于華為研發(fā)體系的推動，以及馬來、印尼、菲律賓SDN項目的監(jiān)控；