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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2008-08 - 2011-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門(mén)：銷售 | 所在崗位：渠道客戶經(jīng)理/銷售

工作描述：

負(fù)責(zé)米其林卡客車輪胎在內(nèi)蒙古自治區(qū);寧夏自治區(qū)；河北?。惶旖蚴?；北京市的米其林卡客車渠道項(xiàng)目管理及項(xiàng)目推動(dòng)工作 :

1、依照整體銷售目標(biāo)，完成項(xiàng)目成員年度的銷量目標(biāo)分解，并每月進(jìn)行追蹤銷量完成的進(jìn)度和比例，保證渠道客戶在銷量上的增長(zhǎng)；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)客戶的數(shù)量和質(zhì)量的合理發(fā)展，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)更多的潛在客戶，從而幫助銷售團(tuán)隊(duì)更好的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)項(xiàng)目成員標(biāo)準(zhǔn)化操作流程，日常進(jìn)行檢查，并及時(shí)制定改進(jìn)計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃；

4、培訓(xùn)和幫助渠道客戶發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)并和他們拜訪大客戶，鍛煉銷售團(tuán)隊(duì)并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；

5、培訓(xùn)渠道客戶的管理能力（崗位管理、財(cái)務(wù)管理、安全管理、人員招聘管理、薪資管理），并幫助渠道客戶對(duì)管理過(guò)程進(jìn)行有效的控制；

6、培訓(xùn)銷售人員和管理者的工作方法，提升他們的技術(shù)能力和商務(wù)溝通能力和談判能力；

7、培訓(xùn)項(xiàng)目成員提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力，并帶動(dòng)他們實(shí)現(xiàn)服務(wù)收入的提高和服務(wù)項(xiàng)目的豐富；

8、通過(guò)項(xiàng)目?jī)?nèi)容的優(yōu)化管理和提高，提高客戶對(duì)零售店的滿意度，并且促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)；

9、通過(guò)管理工具讓項(xiàng)目成員明確銷售進(jìn)度、利潤(rùn)水平和管理目標(biāo)，從而讓零售店能夠健康發(fā)展；

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2010-04 - 2015-05

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：培訓(xùn)經(jīng)理

工作描述：

1、與蘋(píng)果公司合作進(jìn)行全國(guó)Apple優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商iPhone、iPad及Mac的產(chǎn)品培訓(xùn)

2、負(fù)責(zé)中郵時(shí)代分銷事業(yè)部全國(guó)零售體系的產(chǎn)品培訓(xùn)與營(yíng)銷技巧提升；

3、負(fù)責(zé)中郵時(shí)代全國(guó)售后服務(wù)工程師技能提升培訓(xùn)與認(rèn)證；

4、負(fù)責(zé)天翼電信終端有限公司3G輔導(dǎo)營(yíng)銷、流量經(jīng)營(yíng)、體驗(yàn)營(yíng)銷等相關(guān)培訓(xùn)，并組織策劃2012年至2013年天翼電信流量經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷技能大賽。

5、負(fù)責(zé)天翼電信終端公司2010年至2015年客戶服務(wù)部全國(guó)終端客戶服務(wù)培訓(xùn)

6、負(fù)責(zé)天翼電信各省公司的終端營(yíng)銷培訓(xùn)與廳店實(shí)戰(zhàn)的方案策劃與實(shí)施

7、負(fù)責(zé)天翼電信終端有限公司授權(quán)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的工程師技能認(rèn)證培訓(xùn)

8、參與三大運(yùn)營(yíng)商培訓(xùn)及咨詢業(yè)務(wù)的投標(biāo)工作；

9、多次擔(dān)任北京市職工職業(yè)技能大賽組織工作、裁判組組長(zhǎng)及命題專家；

應(yīng)國(guó)資委、工信部邀請(qǐng)，多次擔(dān)任全國(guó)一類大賽專家組成員；

10、參與編寫(xiě)“用戶通信終端維修員”、“電信業(yè)務(wù)員”等國(guó)家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)、教材及試題，并擔(dān)任北京市通信管理局“用戶通信終端維修員”考評(píng)員。

11、負(fù)責(zé)各終端廠商進(jìn)行售后服務(wù)咨詢與服務(wù)工作；

12、負(fù)責(zé)三大運(yùn)營(yíng)商廳店建設(shè)、人員能力提升、中層管理運(yùn)營(yíng)等相關(guān)培訓(xùn)

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2008-02 - 2010-02

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：項(xiàng)目經(jīng)理、研發(fā)中心主管

工作描述：

◆ 根據(jù)市場(chǎng)部提供新客戶或新產(chǎn)品需求信息，組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)并啟動(dòng)新項(xiàng)目可行性評(píng)估流程；

◆ 根據(jù)可行性評(píng)估結(jié)果，申請(qǐng)項(xiàng)目立項(xiàng)，在PDM系統(tǒng)中制作整體項(xiàng)目計(jì)劃并分解為最小可執(zhí)行子任務(wù)分配至項(xiàng)目組各成員，統(tǒng)籌項(xiàng)目進(jìn)度；

◆ 協(xié)調(diào)項(xiàng)目組所轄各部門(mén)成員，保持良好有效的溝通以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)展；

◆ 自市場(chǎng)需求始至訂單出貨止，全程跟進(jìn)項(xiàng)目；可同時(shí)管理5個(gè)項(xiàng)目并進(jìn)行有效運(yùn)作；

◆ 成功導(dǎo)入的項(xiàng)目有：德國(guó)Teuful的HTIB類產(chǎn)品（內(nèi)部型號(hào)：H008、H012、H010、H016等）；德國(guó)Media Saturn的BD及HTIB類產(chǎn)品（內(nèi)部型號(hào)：H018、H019及B166等）。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2013-11 - 2015-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：rpo項(xiàng)目經(jīng)理

工作描述：

RPO服務(wù)（Recruitment Process Outsourcing）。此項(xiàng)招聘項(xiàng)目服務(wù)可以提供招聘流程中的全面解決方案，即整合所有招聘渠道，從簡(jiǎn)歷收取媒體采購(gòu)、到簡(jiǎn)歷集中篩選及筆試、面試等環(huán)節(jié)，為客戶提供一系列招聘服務(wù)。尤其當(dāng)企業(yè)有大批量招聘需求，職位分布廣泛，項(xiàng)目時(shí)間緊而企業(yè)內(nèi)部招聘人員短缺時(shí)，招聘外包是最佳的解決方案。

招聘類項(xiàng)目

1、充分理解客戶需求，完成客戶崗位職責(zé)的分析。

2、制定完善的人才尋訪方案。

3、尋訪目標(biāo)候選人，負(fù)責(zé)甄選、面試、評(píng)估候選人，為候選人提供專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃幫助，幫助其找到最優(yōu)的職業(yè)發(fā)展路線。

4、向客戶提供專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化以及系統(tǒng)的人才推薦報(bào)告。

5、協(xié)調(diào)和推動(dòng)客戶進(jìn)一步安排候選人的面試并及時(shí)反饋面試結(jié)果。

6、向客戶提供完善的候選人背景調(diào)查、薪資談判及后續(xù)跟蹤服務(wù)。

合作客戶：法國(guó)迪卡儂、冠潤(rùn)藥業(yè)、凱越集團(tuán)、中持環(huán)保

選拔測(cè)評(píng)類項(xiàng)目

此類項(xiàng)目主要為筆面試測(cè)評(píng)，多運(yùn)用于校園招聘及內(nèi)部競(jìng)聘。

主要工作為流程設(shè)計(jì)、筆面試題目的設(shè)計(jì)、面試官的推薦或培訓(xùn)、物料準(zhǔn)備及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施。

合作客戶：中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)人壽

培訓(xùn)及拓展類項(xiàng)目

根據(jù)客戶的培訓(xùn)需求，選定相應(yīng)的培訓(xùn)主題，匹配合適的培訓(xùn)講師。

完成需求調(diào)研、物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)管理、效果評(píng)估等工作。

合作客戶：中國(guó)電信、張家口銀行、中國(guó)移動(dòng)客服中心、錦華國(guó)旅、永誠(chéng)財(cái)險(xiǎn)、錦華國(guó)旅、冠潤(rùn)藥業(yè)

校園招聘項(xiàng)目

包括前期宣傳和宣講會(huì)的實(shí)施及后續(xù)筆面試等一系列工作。

跨部門(mén)之間的合作（調(diào)配資源）及相關(guān)培訓(xùn)

項(xiàng)目經(jīng)理在做好本崗位的工作的同時(shí)，還要協(xié)調(diào)公司不同部門(mén)工作，完成諸如電銷部門(mén)的產(chǎn)品培訓(xùn)工作、人力資源部勝任力素質(zhì)模型的建立工作等。