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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：29歲

電話：139****1683

郵箱：134781****@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：7年

意向：銷售總經(jīng)理

教育背景

時(shí)間：2000-06 - 2004-03

學(xué)校：錘子簡歷信息學(xué)院 | 專業(yè)：市場營銷 | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：1993-07 - 2001-12

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售工程師、總經(jīng)理助理

工作描述：

1， 在河北邯鄲科力達(dá)公司工作期間，我在與客戶及代理商交往中積累了豐富經(jīng)經(jīng) 驗(yàn)，與他們建立了非常好的信任及合作關(guān)系，基于扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，通常我可以通過聆聽或是分析傳真件直接在電話中指導(dǎo)客戶或代理商解決Konica復(fù)印機(jī)的技術(shù)問題。當(dāng)然，有些情況下我必須親自去解決疑難問題，以便給客戶或代理商一個(gè)滿意的答復(fù)，為了方便工作，我擁有摩托及汽車駕照（B本）。

2， 1995年，我綜合國內(nèi)市場對(duì)制版機(jī)的功能及價(jià)格需求情況，打報(bào)告給總經(jīng)理并得到支持，大膽對(duì)當(dāng)時(shí)的Konica 115Z復(fù)印機(jī)進(jìn)行技術(shù)改造，為其成增加制版功能，使客戶既能將其用作復(fù)印機(jī)，又能輕易將其改成制版機(jī)用，為客戶節(jié)省了大量資金占用，同時(shí)增加了潛在客戶群。隨后在北京、濟(jì)南等各大城市舉辦的春季全國印刷物資展銷會(huì)上獲得成功，接到大量訂單，對(duì)國內(nèi)輕印刷市場產(chǎn)生了較大震動(dòng)，在以后的經(jīng)營中，此項(xiàng)目給公司帶來了持續(xù)的利潤回報(bào)，并使公司成為國內(nèi)輕印刷市場制版機(jī)行業(yè)舉足輕重的公司。

工作時(shí)間：2007-02 - 2009-11

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：市場部 | 所在崗位：總經(jīng)理助理/銷售總監(jiān)

工作描述：

一、任職總助，主要負(fù)責(zé)

協(xié)助人力資源部建立并完善人力資源管理體系，研究、設(shè)計(jì)人力資源管理模式（包含招聘、培訓(xùn)、績效、薪酬及員工發(fā)展等體系的 全面建設(shè)），制定和完善人力資源管理制度。

二、銷售總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)

1、所轄銷售人員的業(yè)績預(yù)估、目標(biāo)業(yè)績管理；管理客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；

2、了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；

3、對(duì)客戶提供專業(yè)的咨詢,銷售公司產(chǎn)品.，銷售人員業(yè)績完成情況的實(shí)時(shí)跟進(jìn)；

4、收集潛在客戶資料，銷售人員現(xiàn)場工作表現(xiàn)的管理，跟進(jìn)應(yīng)收帳款；

5、銷售過程有效管控；團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、打造團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2010-05 - 2009-11

項(xiàng)目名稱：恒大威尼斯水城

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

恒大威尼斯水城整個(gè)項(xiàng)目占地6000畝，定位高端的別墅項(xiàng)目，帶有地下室，需要對(duì)地下室的污水進(jìn)行提升,作為廠家提供設(shè)備做好服務(wù)！

我的職責(zé)

1聯(lián)系設(shè)計(jì)院，將設(shè)備型號(hào)上圖

2甲方總工，技術(shù)認(rèn)可

3甲方招標(biāo)文件制定，技術(shù)深入其中

4掌握好定價(jià)，中標(biāo)

5安排總部生產(chǎn)，送貨，協(xié)調(diào)收款！

6合同總金額5000萬

項(xiàng)目時(shí)間：2014-03 - 2009-11

項(xiàng)目名稱：山東九鼎新材料軟化水純水廢水處理

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

年產(chǎn) 5 萬噸高性能 HME 玻纖池窯拉絲生產(chǎn)線項(xiàng)目

新建由配合料系統(tǒng)、玻璃熔制系統(tǒng)、纖維成型系統(tǒng)、浸潤劑配制系統(tǒng)、制品加工系統(tǒng)以及公用工程、配 套設(shè)施構(gòu)成的完整生產(chǎn)線一條，項(xiàng)目建成后可形成年產(chǎn) 5 萬噸高性能 HME 玻纖的生產(chǎn)能力， 需要做軟化水純水和廢水處理

我的職責(zé)

1 取老廠廢水水樣，做水質(zhì)分析，技術(shù)部門出具技術(shù)方案，和業(yè)主技術(shù)負(fù)責(zé)人充分溝通，將業(yè)主的想法融入方案中，不斷優(yōu)化，最后獲得通過

2 和銷售經(jīng)理一起去項(xiàng)目現(xiàn)場拜訪業(yè)主，以及采購部門，商務(wù)公關(guān)。

3 組織施工部門和業(yè)主的現(xiàn)場對(duì)接好，順利竣工。

4 按合同節(jié)點(diǎn)收款

個(gè)人評(píng)價(jià)

自我評(píng)價(jià)：

1， 敬業(yè)、開朗，具有團(tuán)隊(duì)感染力和操控力。具備大規(guī)模團(tuán)隊(duì)橫向協(xié)作以及推進(jìn)的操作經(jīng)驗(yàn)。

2， 高度執(zhí)行力。兼具人事管理、成本控制方面經(jīng)驗(yàn)。具有深厚產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造背景。

3， 基于深刻市場洞察力的 品牌開拓及銷售管理經(jīng)驗(yàn)。

個(gè)人技能

銷售管理

營銷策略

市場研究

客戶研究

談判

產(chǎn)品營銷

商務(wù)談判

競爭分析

領(lǐng)導(dǎo)力