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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2012-03到2016-03

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)院辦公家具產(chǎn)品在廣東省內(nèi)的銷售及推廣。

2、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

4、與客戶保持良好溝通，了解客戶需求；掌握項(xiàng)目發(fā)展進(jìn)度，時(shí)刻關(guān)注項(xiàng)目招投標(biāo)情況。

5、招投標(biāo)文件審核，避免漏洞導(dǎo)致廢標(biāo)等不可挽回的后果。

6、合同談判跟進(jìn)。

5、現(xiàn)場(chǎng)跟蹤安裝進(jìn)度，與工程人員和醫(yī)院各部門負(fù)責(zé)人溝通協(xié)調(diào)方案。

7、督促回款情況。

8、協(xié)助售后部門做好售后服務(wù)工作。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2006-03到2009-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

代理線管理及推廣、部門業(yè)務(wù)及FAE管理

部門代理以下產(chǎn)品線

1.ELANMCU、TouchPad

2.SEMCOGPSModule、CanTuner

3.SDIBattery

4.ALPSCanTuner、Connector

5.FoxconnConnector

6.短期兼管SG電源芯片

7.TycoIGBTModule

8.AVX/Kyocera（臺(tái)灣代理）

負(fù)責(zé)以下項(xiàng)目管理

1、小家電、變頻空調(diào)、UPS市場(chǎng)調(diào)研及客戶開發(fā)

2、GPS、STB、LCDTV市場(chǎng)調(diào)研及客戶開發(fā)

3、LED照明、山寨本市場(chǎng)開發(fā)：相關(guān)模組開發(fā)、策略結(jié)盟

5、與方案公司洽談合作及推廣套料；再配合解決方案推廣Turnkey

6、行業(yè)重點(diǎn)客戶開發(fā)及產(chǎn)品推廣

7、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)及市場(chǎng)分析

8、新產(chǎn)品線導(dǎo)入與代理洽談

工作業(yè)績(jī)：1、SEMCOTuner：帶領(lǐng)業(yè)務(wù)開發(fā)LCDTV當(dāng)?shù)仄放瓶蛻簦總€(gè)月銷售額USD$60k

2、SEMCOGPSModule：帶領(lǐng)業(yè)務(wù)開發(fā)當(dāng)?shù)谿PS客戶，年銷售額USD$3M

3、ALPSTuner：與ALPS協(xié)作，取得Proview歐洲STB訂單USD$6M

4、服務(wù)Goodixcallerid項(xiàng)目，年?duì)I業(yè)額USD$5M

5、協(xié)助Activesemi在客戶NDA下，為客戶定制LEDDriverACT111

6、于SMC策略管理中心，負(fù)責(zé)跨部門產(chǎn)品整合。協(xié)調(diào)各產(chǎn)品線訂定LED照明、上網(wǎng)本、逆變器等整合方案。負(fù)責(zé)橫向事物，并帶領(lǐng)各產(chǎn)品線PM、業(yè)務(wù)、FAE開發(fā)客戶。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：1997-09到2000-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：系統(tǒng)集成 | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

工作職責(zé)：媒體新聞稿撰寫，如新電子等媒體

負(fù)責(zé)與微軟、媒體公關(guān)、媒體新聞稿撰寫

大中國區(qū)微軟WindowsCE推廣與授權(quán)銷售、系統(tǒng)集成方案開發(fā)和銷售

HitachiSH3/4+ITE芯片系統(tǒng)集成項(xiàng)目推廣

各大IT公司公關(guān)以及項(xiàng)目合作

嵌入式項(xiàng)目規(guī)劃，提供給臺(tái)北研發(fā)人員開發(fā)

北京代表處日常管理

臺(tái)灣外派技術(shù)支持人員工作安排與管理

兩岸三地及美國，夸地區(qū)會(huì)議安排

上海以北市場(chǎng)、客戶以及代理商管理

工作業(yè)績(jī)：1.MicrosoftWindowsCE授權(quán)

-1998臺(tái)灣地區(qū)工控主板公司共授權(quán)150kpcs

每套包含微軟授權(quán)費(fèi)用USD$3x，聯(lián)陽移植權(quán)利金USD$1x。

-1999接獲北京客戶WindowBasedTerminal訂單50k，單價(jià)USD$2x。

2.Roadshow、Seminar

-1997籌劃臺(tái)灣區(qū)第一場(chǎng)收費(fèi)MicrosoftWindowsCE培訓(xùn)，

超過100人參加，另外還邀請(qǐng)媒體記者參與報(bào)道

-1999與Microsoft、研華共同舉辦中國區(qū)10大城市roadshow，

共計(jì)4500人參與。

3.項(xiàng)目訂單

1997規(guī)劃嵌入式開發(fā)板30套，銷售給有興趣采用之客戶。

1998與臺(tái)灣大同電子洽談AutoPC項(xiàng)目開發(fā)

1998赴日本Toyota洽談AutoPC項(xiàng)目

1999參與Microsoft維納斯機(jī)頂盒計(jì)劃，與國內(nèi)知名IT、DVD廠家合作

2000接獲北京某消防設(shè)備廠家，嵌入式控制板卡開發(fā)合作項(xiàng)目訂單

4.每月組織北京、香港、臺(tái)北、美國電話會(huì)議。

5、規(guī)劃嵌入式開發(fā)板，提供客戶先期評(píng)估WindowCE以及方便移植驅(qū)動(dòng)

6.嵌入式WindiwsCE產(chǎn)品，系統(tǒng)集成規(guī)格制定并安排研發(fā)人員設(shè)計(jì)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2005-10到2011-10

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：國內(nèi)市場(chǎng)部 | 所在崗位：銷售主管

工作描述：

1、05年10月至07年12月任銷售工程師：

①開發(fā)新客戶（包括渠道和終端客戶，例如設(shè)計(jì)單位、夜場(chǎng)等）；

②到工地現(xiàn)場(chǎng)按客戶要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品規(guī)格、尺寸，制作報(bào)價(jià)表等；

③商務(wù)談判及合同的制作；

④跟進(jìn)工廠生產(chǎn)情況；

⑤跟進(jìn)工程師在現(xiàn)場(chǎng)的安裝情況，協(xié)調(diào)與處理客戶提出的要求與問題；

⑥合同款的催收；

⑦老客戶的維護(hù)、產(chǎn)品售后的維護(hù)。

2、08年元月開始擔(dān)任銷售主管一職：

①協(xié)助銷售總監(jiān)開展市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃；

②負(fù)責(zé)培訓(xùn)業(yè)務(wù)員產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧以及對(duì)下屬員工的考核與管理。