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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：29歲

電話：151****2748

郵箱：751321****@qq.com

經(jīng)驗：7年

意向：銷售總經(jīng)理

教育背景

時間：1998-06 - 2000-07

學(xué)校：錘子簡歷科技學(xué)院 | 專業(yè)：市場營銷 | 學(xué)歷：大專

時間：1993-06 - 1996-06

學(xué)校：錘子簡歷信息大學(xué) | 專業(yè)：文科 | 學(xué)歷：高中

工作經(jīng)歷

工作時間：1997-03 - 2000-11

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

工作職責(zé)：由基礎(chǔ)銷售代表做起，一年半后升為銷售經(jīng)理，主要職能全權(quán)負(fù)責(zé)杭州地區(qū)的各大KA賣場和大型商超工作，具體工作分三部分：一是新品進(jìn)場談判工作。二是相關(guān)活動的執(zhí)行及規(guī)劃，包括各階段華東大區(qū)及浙江省辦事處下達(dá)的重點賣場的促銷活動的執(zhí)行和協(xié)調(diào)，針對上級所制訂好的方案同賣場采購部經(jīng)理進(jìn)行溝通地堆、貨架的最佳促銷位置及形象面。三是管理各銷售代表和理貨員及促銷人員（含臨促），提升各人員的工作細(xì)化和規(guī)范化。

工作業(yè)績：新品鋪市突出，賣場管理到位,提高了賣場15%的銷售額，上級領(lǐng)導(dǎo)主動提出給本人加薪500元。

工作時間：2013-11 - 2017-05

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：總裁辦 | 所在崗位：品牌銷售總經(jīng)理

工作描述：

1、根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，負(fù)責(zé)公司年度經(jīng)營預(yù)算和投資提案。年度營銷計劃制定及實施；

2、制訂業(yè)務(wù)工作方針、政策，提供公司內(nèi)部業(yè)務(wù)管理改進(jìn)方案，并貫徹實施；

3、組織市場調(diào)研，收集有關(guān)市場信息，分析內(nèi)、外環(huán)境，確定目標(biāo)市場，收集分析競爭對手信息，制訂公司競爭策略并組織實施；

4、組織產(chǎn)品的定位及開發(fā)；維持、開拓業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大市場份額；

5、維護(hù)與關(guān)鍵客戶的聯(lián)系，參與重大業(yè)務(wù)洽談，解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問題；

6、指導(dǎo)建立完善的售后服務(wù)，保證用戶的需要得到滿足，以此提升公司品牌形象；

7、收集各區(qū)域的客戶投訴，并組織公司各部門展開積極配合，從而提高公司產(chǎn)品競爭力；

8、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

項目經(jīng)歷

項目時間：2010-05 - 2017-05

項目名稱：恒大威尼斯水城

項目描述：

項目介紹

恒大威尼斯水城整個項目占地6000畝，定位高端的別墅項目，帶有地下室，需要對地下室的污水進(jìn)行提升,作為廠家提供設(shè)備做好服務(wù)！

我的職責(zé)

1聯(lián)系設(shè)計院，將設(shè)備型號上圖

2甲方總工，技術(shù)認(rèn)可

3甲方招標(biāo)文件制定，技術(shù)深入其中

4掌握好定價，中標(biāo)

5安排總部生產(chǎn)，送貨，協(xié)調(diào)收款！

6合同總金額5000萬

項目時間：2014-03 - 2017-05

項目名稱：山東九鼎新材料軟化水純水廢水處理

項目描述：

項目介紹

年產(chǎn) 5 萬噸高性能 HME 玻纖池窯拉絲生產(chǎn)線項目

新建由配合料系統(tǒng)、玻璃熔制系統(tǒng)、纖維成型系統(tǒng)、浸潤劑配制系統(tǒng)、制品加工系統(tǒng)以及公用工程、配 套設(shè)施構(gòu)成的完整生產(chǎn)線一條，項目建成后可形成年產(chǎn) 5 萬噸高性能 HME 玻纖的生產(chǎn)能力， 需要做軟化水純水和廢水處理

我的職責(zé)

1 取老廠廢水水樣，做水質(zhì)分析，技術(shù)部門出具技術(shù)方案，和業(yè)主技術(shù)負(fù)責(zé)人充分溝通，將業(yè)主的想法融入方案中，不斷優(yōu)化，最后獲得通過

2 和銷售經(jīng)理一起去項目現(xiàn)場拜訪業(yè)主，以及采購部門，商務(wù)公關(guān)。

3 組織施工部門和業(yè)主的現(xiàn)場對接好，順利竣工。

4 按合同節(jié)點收款

個人評價

自我評價：

1， 敬業(yè)、開朗，具有團(tuán)隊感染力和操控力。具備大規(guī)模團(tuán)隊橫向協(xié)作以及推進(jìn)的操作經(jīng)驗。

2， 高度執(zhí)行力。兼具人事管理、成本控制方面經(jīng)驗。具有深厚產(chǎn)品設(shè)計制造背景。

3， 基于深刻市場洞察力的 品牌開拓及銷售管理經(jīng)驗。

個人技能

銷售管理

營銷策略

市場研究

客戶研究

談判

產(chǎn)品營銷

商務(wù)談判

競爭分析

領(lǐng)導(dǎo)力