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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2010-04到2015-03

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：項(xiàng)目經(jīng)理兼PMC經(jīng)理

工作描述：

一、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理、激勵(lì)方案規(guī)劃，做好物探計(jì)劃，節(jié)省成本的前提下滿足需求。?

二、負(fù)責(zé)公司整體國內(nèi)外業(yè)務(wù)項(xiàng)目管理工作（按產(chǎn)品線分類項(xiàng)目管理）?

項(xiàng)目管理職能：從訂單開始直至產(chǎn)品生命周期終止的運(yùn)營式項(xiàng)目管理，此部分項(xiàng)目管理，確保客戶需求或合同在成本、質(zhì)量、時(shí)間管理各環(huán)節(jié)達(dá)成，組織及牽頭處理各鏈條問題解決。同時(shí)兼任銷售管理助理，協(xié)助總經(jīng)理銷售管理。?

PMC經(jīng)理：負(fù)責(zé)倉儲管理，確保賬實(shí)相符。合理管控倉儲成本，根據(jù)訂單及資金情況計(jì)算物料需求，確保安全庫存及滿足需求的情況，節(jié)省儲存成本，減少資金積壓，加速公司資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)。?

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2011-01到至今

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售主管

工作描述：

20011/01—至今 華福實(shí)業(yè)股份有限公司

崗 位：內(nèi)蒙業(yè)務(wù) 區(qū)域經(jīng)理（山西、內(nèi)蒙、湖北） 大區(qū)經(jīng)理（河北、天津、北京）

工作地點(diǎn)：河北、天津、北京

工作職責(zé)：

1、區(qū)域招商

2、確保代理商完成銷售目標(biāo)達(dá)成；

3、區(qū)域內(nèi)客戶運(yùn)營指導(dǎo)；

4、公司新人培訓(xùn)。

工作業(yè)績：

1、任職內(nèi)蒙2年期間，業(yè)績從285提升至980萬，客戶專賣店從10家提升至32家。

2、升任山西、湖北、內(nèi)蒙區(qū)域經(jīng)理時(shí)，銷量提升20%。特別是對山西區(qū)域由于前任經(jīng)理帶走了大部分業(yè)務(wù)。重新培訓(xùn)新人，1年時(shí)間銷量翻倍，同年山西出了3個(gè)區(qū)域經(jīng)理（都是新人）。

3、升任河北、天津、北京大區(qū)經(jīng)理至今，河北大區(qū)是華福最重點(diǎn)區(qū)域年總銷量過億。任期2年半，工作主要是服務(wù)運(yùn)營華福專賣店，培訓(xùn)店員、強(qiáng)化產(chǎn)品知識、店務(wù)管理。同時(shí)溝通代理商落實(shí)產(chǎn)品備貨，為公司培養(yǎng)新人。

2008/06—2010/04 青島啤酒實(shí)業(yè)股份

崗 位：興城業(yè)務(wù)主管

部 門：銷售部

工作地點(diǎn)： 遼寧省葫蘆島

工作職責(zé)：

1、制定完善的產(chǎn)品陳列、銷售流程等各項(xiàng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)控實(shí)施、考評；

2、渠道客戶及各執(zhí)行層面的協(xié)調(diào)維護(hù)；

3、跟進(jìn)、監(jiān)控相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作按照預(yù)定的流程開展；

4、培養(yǎng)2級加盟商、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場規(guī)劃布局。月度、季度訂貨的會統(tǒng)籌、開展；

工作業(yè)績：

1、管轄興城區(qū)域，青啤純生推廣遼西第一名。

2、獲得一次優(yōu)秀員工獎。

2004/06—2008/05 沈陽頂津食品有限公司

崗 位：業(yè)務(wù) 直營業(yè)務(wù)代表 管理業(yè)務(wù)代表

工作地點(diǎn)：遼寧營口

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)固定片區(qū)；

2、負(fù)責(zé)大商、大福源等大超市銷售工作；

3、新員工培訓(xùn)。

工作業(yè)績：

1、跑渠道內(nèi)片區(qū)、提升鋪貨率、提升廣宣可見率，連續(xù)3個(gè)月業(yè)務(wù)銷量排名第一。

2、培訓(xùn)新人，當(dāng)時(shí)我培訓(xùn)的業(yè)務(wù)留任率最高。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2015-04到2017-05

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：產(chǎn)品管理部經(jīng)理兼項(xiàng)目經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：

1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理、激勵(lì)方案規(guī)劃，力爭無短板團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)公司最佳團(tuán)隊(duì)業(yè)績

2、PMC管理: 負(fù)責(zé)倉儲管理，確保賬實(shí)相符。合理管控倉儲成本，根據(jù)訂單及資金情況計(jì)算物料需求，確保安全庫存及滿足需求的情況，節(jié)省儲存成本，減少資金積壓，加速公司資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)，推動呆滯物料消耗金額RMB586萬。

3、制造及DCC 管理闡述：

1）NPI：確保研發(fā)與NPI的新產(chǎn)品導(dǎo)入，與研發(fā)共同解決小批量問題，并制定批量生產(chǎn)方案及計(jì)劃，確保產(chǎn)品問題在NPI解決，保證批量生產(chǎn)成本及質(zhì)量順利達(dá)成。

2）按需生產(chǎn)，在持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)成本，提高人均生產(chǎn)產(chǎn)值的情況下，及時(shí)交付，其所組織完成的訂單71%于7天內(nèi)交付。

3）下設(shè)QE、IPQC人員，全部為全能品質(zhì)人員，分月反饋研發(fā)、生產(chǎn)、采購、市場，針對來料、產(chǎn)品各項(xiàng)質(zhì)量達(dá)標(biāo)數(shù)據(jù)及改進(jìn)建議

4、項(xiàng)目管理：從訂單開始直至產(chǎn)品生命周期終止的運(yùn)營式項(xiàng)目管理，此部分項(xiàng)目管理，確?？蛻粜枨蠡蚝贤诔杀?、質(zhì)量、時(shí)間管理各環(huán)節(jié)達(dá)成，組織及牽頭處理各鏈條問題解決 。

5、DCC文控管理：負(fù)責(zé)公司所有文件體系中心管控、專利、知識產(chǎn)權(quán)申請及管理

任職期間團(tuán)隊(duì)斗志激昂，業(yè)績突出，受公司領(lǐng)導(dǎo)表彰。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2005-05到2010-02

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：總經(jīng)理助理兼項(xiàng)目管理

工作描述：

一、 協(xié)助總經(jīng)理運(yùn)營管理，提供運(yùn)營相關(guān)參考決策建議及方案分析。（主要針對銷售市場分析、預(yù)測及目標(biāo)達(dá)成、資金運(yùn)行、庫存積壓等各方面提出相應(yīng)建設(shè)及決策參考意見）?

二、 負(fù)責(zé)撰寫公司月業(yè)績報(bào)告及年業(yè)績報(bào)告呈報(bào)董事會。?

三、 負(fù)責(zé)公司作為高層與中層之間橋梁，確保各環(huán)節(jié)及工作執(zhí)行、落實(shí)。?

四、 負(fù)責(zé)總經(jīng)理日常工作及行程會議安排。?

五、 負(fù)責(zé)擬定各項(xiàng)董事會決議文件起草、總經(jīng)理發(fā)言稿、銷售合同、各類合作協(xié)議等。

六、 根據(jù)總經(jīng)理要求組織會議，擬定會議紀(jì)要，監(jiān)督會議事項(xiàng)達(dá)成。?

七、 負(fù)責(zé)中國市場運(yùn)營商及OEM客戶項(xiàng)目管理工作（整體中國市場產(chǎn)品線產(chǎn)品從接單至項(xiàng)目結(jié)束全流程項(xiàng)目管理，同時(shí)負(fù)責(zé)中興、華為OEM傳統(tǒng)業(yè)務(wù)銷售及項(xiàng)目管理工作）