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基本信息

姓名：錘子簡歷

年齡：35

電話：159****3923

郵箱：435645179@qq.com

經(jīng)驗：1年

意向：渠道/分銷總監(jiān)

教育背景

時間：2003-09到2006-03

學(xué)校：錘子簡歷信息大學(xué) | 專業(yè)：工商管理 | 學(xué)歷：碩士

時間：1987-09到1991-07

學(xué)校：錘子簡歷大學(xué) | 專業(yè)：工業(yè)外貿(mào) | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時間：2008-06到2011-12

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：奶源事業(yè)部 | 所在崗位：渠道主管

工作描述：

主要工作和職責(zé)：

1、分解落實本地區(qū)銷售目標(biāo)，費用預(yù)算和貨款回籠計劃。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的完成及貨款回籠。

3、選擇、管理、協(xié)調(diào)區(qū)域分銷渠道，依照企業(yè)整體營銷政策建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，并加強售后服務(wù)及資信管理。

4、公平制定和下達(dá)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)代表的目標(biāo)。

5、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并制定促銷計劃。

6、負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)人員的招募、培訓(xùn)及考核。

7、指導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)代表開展業(yè)務(wù)工作，并接受其工作匯報。

8、選擇并管理區(qū)域內(nèi)的分銷商。

9、定期、不定期地開展市場調(diào)查。

10、與主要客戶密切聯(lián)系。

11、向銷售經(jīng)理提供區(qū)域管理、發(fā)展的建議及區(qū)域市場信息。

12、負(fù)責(zé)本地區(qū)定貨、出貨、換貨、退貨信息的收集或處理。

13、負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域內(nèi)各項預(yù)算及費用的使用，負(fù)責(zé)審查區(qū)域業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、理貨員和促銷員的費用報銷，并指導(dǎo)其以最經(jīng)濟的方式運作。

14、處理（或協(xié)助經(jīng)銷商處理）呆帳、壞帳、調(diào)價、報損等事宜。

15、制訂各種規(guī)章制度。

16、接受銷售經(jīng)理分配的其他工作。

工作時間：2015-05到2017-02

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道主管

工作描述：

負(fù)責(zé)根據(jù)項目拓客計劃排布確定自身工作計劃；

2、負(fù)責(zé)渠道銷售團隊的建設(shè)、培訓(xùn)、管理等，帶領(lǐng)渠道團隊完成銷售任務(wù)；

3、負(fù)責(zé)制定渠道銷售方案、銷售政策、并組織實施相關(guān)渠道銷售活動；

4、負(fù)責(zé)外聯(lián)渠道對接，負(fù)責(zé)大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執(zhí)行；

5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團隊開拓異地市場，拓展新渠道；

6、負(fù)責(zé)整合渠道客戶資源，建立客戶數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行有效的客戶管理與維系；

7、負(fù)責(zé)對接合作單位及項目，形成客戶導(dǎo)入的有效方式；

8、個人意向客戶的約訪，與案場銷售有效對接，促成成交；

9、負(fù)責(zé)部門日常行政管理，根據(jù)公司各項制度進(jìn)行有效管理；

10、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

在新港工作期間跟原中原地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到了很多項目經(jīng)驗，開拓了思維，經(jīng)歷了世界之門、天山熙湖、衡水恒茂成、榮盛城市廣場等渠道管理工作，獨立核算臺賬，編寫渠道管理、分銷商管理及客戶報備制度，制定客戶界定原則， 為以后安聯(lián)生態(tài)城一級代理跟陸合玖隆總包項及代理目火爆銷售打下了堅實的基礎(chǔ)。

項目經(jīng)歷

項目時間：2012-09到2017-02

項目名稱：商丘市濱河小區(qū)地面材料工程

項目描述：

項目介紹

河南省商丘市濱河小區(qū)是城中村改造項目，共約500戶，均為精裝修安置房，地面材料公開招標(biāo)，經(jīng)過4個多月的跟進(jìn)與數(shù)十次溝通，甲方最終選用我方產(chǎn)品，共計2.5萬平米。

我的職責(zé)

一、配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行項目前期的分析與投標(biāo)，提供合理化建議；

二、對工程方進(jìn)行多方考察與現(xiàn)場勘探；

三、制作工程投標(biāo)書，進(jìn)行多次價格談判，處理客戶異議；

四、協(xié)調(diào)工廠生產(chǎn)部與工程部，進(jìn)行定制品的生產(chǎn)與成本管控；

五、合同簽訂。

項目時間：2011-08到2017-02

項目名稱：少林寺·音樂大典地材

項目描述：

項目介紹

登封少林寺·音樂大典項目總投資1.15億元人民幣，該項目的舞臺地材和禪房地材選用生活家地板強化產(chǎn)品，總計使用面積近5000平米。該項目無任何關(guān)系背景，完全靠我們的真誠和敬業(yè)取得合作并順利完工。

我的職責(zé)

擔(dān)任該項目廠家工程部經(jīng)理，協(xié)助經(jīng)銷商與甲方進(jìn)行溝通，解答品牌與產(chǎn)品方面的各項問題，成本控制與利潤核算，對接工廠生產(chǎn)與發(fā)貨環(huán)節(jié)。

個人評價

六年多銷售崗位工作經(jīng)歷，經(jīng)驗豐富，有一定人脈客戶資源；

熟悉市場開發(fā)、渠道建設(shè)、渠道管理、終端拉升 等工作，并對各個環(huán)節(jié)熟練把控；

對市場信息敏感，對市場營銷（市場開發(fā) 渠道建設(shè) 終端拉升）、大客戶及代理商渠道管理工作，具備良好的認(rèn)知及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，相信對大多行業(yè)和崗位都能能勝任 ；

工作中積極自信，有著縝密的思維和高漲的工作熱情。