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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2012-03 - 2017-02

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：零售商品管理

工作描述：

所在公司為浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司下屬沈陽分公司，主要從事遼寧吉林兩省區(qū)域的奧康品牌渠道運營。

在該公司主要負(fù)責(zé)自營商品管理及數(shù)據(jù)分析等工作。

1.制定采購規(guī)劃：通過對各季貨品的進銷存數(shù)據(jù)與歷史同期進行對比分析，作出總結(jié)匯報，并預(yù)測各季節(jié)貨品銷售趨勢，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略與庫存情況，合理制定各季度采購規(guī)劃；

2.組織貨品上市：根據(jù)實際采購與區(qū)域?qū)嶋H情況，為新品與老款上市提供可行性建議，并參與組織分貨；

3.調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)：跟蹤貨品上市銷售情況，并根據(jù)各區(qū)域特點，進行貨品調(diào)劑與整合，及時調(diào)整各區(qū)域店鋪的貨品結(jié)構(gòu)，確保貨品整體布局合理；

4.擬定活動策略：根據(jù)各區(qū)域店鋪特點及相應(yīng)季節(jié)與節(jié)假日，結(jié)合相關(guān)品牌活動信息，與銷售部及終端店鋪溝通策劃活動主題、形式及力度，爭取銷售與利潤最大化；

5.把控價格走勢：根據(jù)各季節(jié)貨品生命周期及貨品存銷比與暢滯銷情況，把控貨品價格下調(diào)力度與頻率，促進貨品消化進度達成預(yù)期，確保每季貨品售罄率達標(biāo)及庫存結(jié)構(gòu)與周轉(zhuǎn)良好；

6.經(jīng)營總結(jié)匯報：負(fù)責(zé)公司、各區(qū)域年度及季度的經(jīng)營分析，通過各期間對比與剖析數(shù)據(jù)組成架構(gòu)，結(jié)合公司運營與終端實際情況，找出運營過程中出現(xiàn)的問題并提供可行性方案；

7.建立分析體系：建立數(shù)據(jù)分析體系，及時反應(yīng)實際運營情況并起到問題預(yù)警及數(shù)據(jù)引導(dǎo)的作用，包含貨品銷售跟蹤分析、終端業(yè)績跟蹤分析、貨品存銷結(jié)構(gòu)分析等；

8.書面文字工作：負(fù)責(zé)公司運營有關(guān)書面文字工作，如上報總部相關(guān)申請文件、下發(fā)終端相關(guān)通告文件、以及年度經(jīng)營計劃書與終端管理制度手冊等。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2004-07 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：企劃部生產(chǎn)排配，訂單承接與交貨以及市場方面 | 所在崗位：

工作描述：

2004/7--至今任職于富士康科技集團企劃部，2012年開始擔(dān)任課級主管，負(fù)責(zé)部門管理。主要負(fù)責(zé)從產(chǎn)品訂單進入至出貨給客戶之SIPOC全過程，即廠內(nèi)計劃排配，監(jiān)控達成狀況，按時出貨給客戶直至客戶收到產(chǎn)品。主要績效指標(biāo)為計劃生產(chǎn)量，產(chǎn)品營收達成率，全球庫存量等，另外仍需要及時掌握客戶與市場動態(tài)，及時將前沿信息與客戶的最新需求狀況及時反饋給廠內(nèi)，使廠內(nèi)做到利益最大化，即客戶需求時有貨，無需求時廠內(nèi)庫存合理，既達到客戶的滿意，又使廠內(nèi)成本降到低點，同時對外購產(chǎn)品供應(yīng)商進行管理。

主要工作重點如下：

1．負(fù)責(zé)客戶訂單進入及時安排生產(chǎn)排配，并隨時監(jiān)控生產(chǎn)達成狀況，有問題及時反饋處理，確保廠內(nèi)產(chǎn)出可以滿足客戶需求

2．by月根據(jù)客戶需求狀況，制定廠內(nèi)月生產(chǎn)規(guī)劃，并根據(jù)后續(xù)需求狀況（通常為6個月），與廠內(nèi)產(chǎn)能狀況進行對比，針對需要擴充的產(chǎn)品提出產(chǎn)能規(guī)劃需求，并展開擴充計劃，確保產(chǎn)能可以滿足需求。

3．負(fù)責(zé)產(chǎn)品從sample到EOL整個階段之進程/庫存/交貨管控。

4．外包供應(yīng)商的日常維護，品質(zhì)、成本、交期、數(shù)量的管控和跟進，以滿足工廠的需求。

5．依據(jù)市場制定月銷售量及營業(yè)額，by天追蹤銷售進度以確保達成。

6．根據(jù)不同產(chǎn)品規(guī)格，特性和相關(guān)規(guī)定文件，在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，合理安排產(chǎn)品出貨運輸方式與時間點，降低物流費用。

7．監(jiān)控產(chǎn)品市場變化和客戶需求，及時反饋工廠。

8．負(fù)責(zé)管控ODM/OEM的訂單和市場，收集競爭對手的策略和報價，以供廠內(nèi)策略制定；并針對不同系列產(chǎn)品展開各自的重點客戶，針對重點客戶的需求與特性，展開不同的追單計劃，做到有的放矢。

9．協(xié)助銷售經(jīng)管和業(yè)務(wù)單位，跟催客戶及時回款。

10．負(fù)責(zé)售后客戶的不良品處理，及時安排補貨、換貨。

負(fù)責(zé)部門管理期間主要項目管理成果：

1．生產(chǎn)計劃排配時間合理，并及時監(jiān)控達成狀況，客戶交期管理之交貨達成率100%，零交期客訴發(fā)生。

2．生產(chǎn)計劃排配量合理，達到廠內(nèi)JIT的要求，有效降低了廠內(nèi)在制品數(shù)量，同時對成品庫存管控合理，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)已經(jīng)由年初之24.7天降至目前21.3天。

3．全球成品庫存合理分配，倉儲費用較往年下降20%，并利用IE手法之ECRS原則，在取得客戶同意的基礎(chǔ)上，減少全球hub數(shù)量。

4．充分利用目前海關(guān)通關(guān)條件以及國內(nèi)運輸之便捷性，并通過優(yōu)化廠內(nèi)產(chǎn)品包裝方式與出貨模式，以及對全球hub庫存調(diào)撥體系優(yōu)化，持續(xù)優(yōu)化物流模式，年降低物流費用約11.2%

5．持續(xù)推動負(fù)毛利產(chǎn)品的外買外賣，有效提升公司獲利。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2016-03 - 2017-07

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：商管主管

工作描述：

主要負(fù)責(zé)：熟悉各種渠道市場環(huán)境，開發(fā)新供應(yīng)商，篩選商品性價比最高，最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商合作，給予公司最大化的節(jié)約成本；主要接觸的供應(yīng)商：電子類產(chǎn)品、生活用品、勞保五金、辦公家具、辦公用品等；協(xié)助制作“投標(biāo)書”價格體系暫估。

在勞保、小五金、辦公設(shè)備、辦公用品、家電、食品等與各大知名品牌區(qū)域分公司、辦事處、一級代理商有相關(guān)資源和供貨渠道。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2015-09 - 至今

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：無人機產(chǎn)品主管

工作描述：

職業(yè)教育領(lǐng)域新興產(chǎn)業(yè)專業(yè)建設(shè)整體解決方案，從人才培養(yǎng)定位、師資培養(yǎng)計劃、課程體系搭建、實訓(xùn)室建設(shè)、工學(xué)結(jié)合項目運營、就業(yè)保障體系等方面設(shè)計產(chǎn)品，參與課程開發(fā)、師資培訓(xùn)、產(chǎn)品宣講、支持銷售客戶拜訪、洽談合作等工作內(nèi)容。