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基本信息

姓名：錘子簡(jiǎn)歷

年齡：24歲

電話：180****7938

郵箱：964765****@qq.com

經(jīng)驗(yàn)：2年

意向：大客戶銷售經(jīng)理

教育背景

時(shí)間：2005-06 - 2009-07

學(xué)校：錘子簡(jiǎn)歷科技大學(xué) | 專業(yè)：自動(dòng)化 | 學(xué)歷：本科

工作經(jīng)歷

工作時(shí)間：2012-02 - 2014-12

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售工程師

工作描述：

在2012年2月-2014年12月在上海崇越工貿(mào)發(fā)展有限公司從事銷售工程師一職，在職期間主要負(fù)責(zé)無(wú)錫地區(qū)和浙江地區(qū)的NSK軸承推廣，市場(chǎng)開拓，具備進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)軸承方面的基本知識(shí)，有配套客戶工作經(jīng)驗(yàn)，有一定浙江及上海地區(qū)客戶資源，可以直接入職

工作時(shí)間：2009-11 - 2015-11

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：接待經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)展館日常運(yùn)營(yíng)，展館客戶、藝術(shù)家、及各級(jí)聯(lián)絡(luò)、領(lǐng)導(dǎo)接待等工作；

2、展館日常作品陳列、調(diào)整、維護(hù)，場(chǎng)館安全管理等工作；

3、展館人員招聘、培訓(xùn)、考核、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、安排班次等工作；

4、對(duì)展館銷售負(fù)責(zé)，根據(jù)公司發(fā)展制定相應(yīng)銷售計(jì)劃和方案，組織階段銷售及新品推廣；

5、展館不定期舉辦展覽、沙龍、知識(shí)講座、活動(dòng)的發(fā)起及活動(dòng)方案擬定及執(zhí)行；

6、展館日常對(duì)外合作業(yè)務(wù)的聯(lián)絡(luò)、洽談；

7、參與公司重大活動(dòng)、項(xiàng)目的前期籌備。

項(xiàng)目經(jīng)歷

項(xiàng)目時(shí)間：2015-11 - 2015-11

項(xiàng)目名稱：關(guān)于迦南萊米特承接天津紅日制藥廠藥粉混裝自動(dòng)化生產(chǎn)線的項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1.業(yè)主天津紅日制藥廠與客戶簽訂的藥粉混裝自動(dòng)化生產(chǎn)線項(xiàng)目，年產(chǎn)3000噸，是迦南萊米特做的標(biāo)桿性項(xiàng)目之一，項(xiàng)目總金額2800萬(wàn)人民幣。

2.工藝流程包括：大袋料抓取、破包→粉料運(yùn)輸→粉碎→篩選→稱重→上料→攪拌→下料→稱重→裝包→輸送→儲(chǔ)藏。

我的職責(zé)

1.制定各部門人脈框架組織結(jié)構(gòu)圖，明確每個(gè)設(shè)計(jì)人員負(fù)責(zé)的工藝模塊；

2.跟進(jìn)技術(shù)人員各工藝模塊設(shè)計(jì)進(jìn)展，協(xié)助技術(shù)人員選型、產(chǎn)品演示、申請(qǐng)樣品試用、開展氣動(dòng)元器件和電動(dòng)執(zhí)行器培訓(xùn)及研討會(huì)，為客戶的氣路設(shè)計(jì)提供優(yōu)化方案；

3.定期與采購(gòu)對(duì)賬，引導(dǎo)客戶按時(shí)回款，規(guī)避長(zhǎng)期欠款風(fēng)險(xiǎn)。

項(xiàng)目時(shí)間：2014-05 - 2015-11

項(xiàng)目名稱：國(guó)華上安電廠輸煤?jiǎn)卧娍叵涓脑祉?xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目信息：國(guó)華上安電廠輸煤?jiǎn)卧娍叵涓脑?/p>

項(xiàng)目描述：將1號(hào)2號(hào)輸煤車間100多個(gè)控制單元箱體改造。

項(xiàng)目難點(diǎn)：箱體要求絕緣，并且能用水直接沖洗，不漏電。成套配件要求全部是進(jìn)口，更換周期只有1個(gè)半月，所以控制單元出具電氣接線圖和說(shuō)明書，配合電廠ERP系統(tǒng)，進(jìn)行硬件和軟件的銜接。

項(xiàng)目金額：130萬(wàn)

項(xiàng)目掃描：設(shè)計(jì)院拿到信息。首次與客戶接觸時(shí)，客戶對(duì)公司品牌很陌生。通過(guò)運(yùn)作，得到了電廠電氣室主任關(guān)系好的一家自動(dòng)化供應(yīng)商聯(lián)系方式。和其一起出具項(xiàng)目改造方案。

方案客戶接受。制造了一臺(tái)控制單元樣機(jī)，客戶滿意。

協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)工程師完成客戶要求。

我的職責(zé)

個(gè)人評(píng)價(jià)

(1)10年以上工業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，涉及面廣，7年以上外企工作經(jīng)驗(yàn)，4年以上華北地區(qū)銷售主管經(jīng)驗(yàn)。

(2)開發(fā)維護(hù)客戶，OEM項(xiàng)目管理，開發(fā)管理代理商，負(fù)責(zé)代理商培訓(xùn)。

(3)開拓市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)信息收集，負(fù)責(zé)展會(huì)，收集客戶源。項(xiàng)目立項(xiàng)。跟蹤，投標(biāo)。拿到訂單。

(4)熟練操作各種辦公軟件，能識(shí)別機(jī)械電氣圖紙，可以通過(guò)AutoCAD軟件查閱圖紙，簡(jiǎn)單繪圖。

(5)具有良好的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)，能夠完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)能力好，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)。

(6)想進(jìn)一步提高自己的能力，在一個(gè)更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)。

個(gè)人技能

Photoshop,Dreamweaver,ImageReady,會(huì)聲會(huì)影,