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工作經歷（案例一）

工作時間：2011-07 - 2013-05

公司名稱：錘子簡歷信息技術有限公司 | 所在部門：大客戶部 | 所在崗位：大客戶部總經理

工作描述：

一、崗位職責：

1、重點負責圍繞與全國相關城市市、區(qū)委政府和各廳局和企業(yè)、央企等大客戶高層對接和商務談判與合作及大客戶的開拓與管理，負責市場的宣傳與管理；

2、負責大客戶部隊伍體系的建設和管理，負責成本控制和管理，負責年度計劃的制定和績效考核的制定與評估；

3、負責大客戶解決方案與智慧平臺應用方案的設計、把控與落實以及項目建設的全過程管理（包括對印度總部針對于該項目的全球解決方案資源對接和引進）；

5、負責類智慧城市智慧健康醫(yī)療智慧港口征信平臺相關行業(yè)解決方案的交付；

6、主要進行商務談判或落地項目的客戶有：贛州市、蚌埠市、常熟市、蕪湖市、寧波市、洛陽市、呼和浩特、成都市、廣州市政府等市區(qū)委政府及中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、國家衛(wèi)計委、泰康人壽、中國農業(yè)銀行等客戶。

二、工作業(yè)績及成果：

1、搭建了大客戶服務團隊和銷售隊伍；

2、引進了國際頂尖的技術服務和行業(yè)解決方案；

3、開拓和積累了豐富的大客戶合作資源；

4、成功運營了優(yōu)質的項目服務體系。

三、部分項目案例：

1）常熟市智慧港口及中小企業(yè)征信平臺項目；

2）廣州市智慧城市健康番禺項目；

3）贛州市稀土管理平臺項目；

4）中國農業(yè)銀行管理平臺項目；

5）其他。

（注：TATA是印度最大的企業(yè)集團和最受印度人尊敬的企業(yè)，也是全球500強企業(yè)和最大的整合外包服務提供商）

工作經歷（案例二）

工作時間：2010-02 - 2014-03

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：行政人事經理

工作描述：

2010年2月-2013年2月 重慶亞派實業(yè) 行政人事主管

2013年2月-2014年3月 重慶高略科技有限公司 行政人事經理 高略科技為亞派實業(yè)的全資子公司，職位為內部提升

一、人事方面；

1、招聘：公司招聘渠道的開辟和維護，合作供應商篩選及維護，中高層員工面試跟蹤，自有人才庫建立等。

2、培訓：年度培訓計劃實施，分公司人力資源專項培訓，總公司培訓調研及安排等。

3、薪酬福利：行業(yè)薪酬水平調研，薪酬方案設計，每月工資表審核。 根據行業(yè)總水平擬定公司員工福利制度初稿，并監(jiān)督執(zhí)行。

4、績效：牽頭公司績效方案設計（目標管理以及KPI指標考核），全程跟蹤績效目標分解、指標采集、績效實施。擬定公司績效考核方案，完善銷售提成方案等。

5、年度人力資源規(guī)劃，招聘費用、用人成本預算與監(jiān)督。計劃內，計劃外招聘審核，人員配置錄用等流程監(jiān)督。

6、員工關系管理維護，投訴處理、員工關懷等。

二、行政事物：

1、公司初期的制度架構建設，出臺并監(jiān)督公司管理條例執(zhí)行。

2、公司后勤物資管理。（采購、編號管理、報廢）。

3、供應商篩選、簽約、維護、監(jiān)督。

4、公司車輛管理。

5、員工食堂管理—餐標制定、成本管控。

6、員工活動組織，年會組織等。

7、公司證照、資質申報。

工作業(yè)績：

1、在職期間，成功開通網絡招聘渠道4條（51job,智聯(lián)，匯博，58），高端獵頭合作供應商5個左右。建議公司開通內部招聘渠道，為同行業(yè)中低端人才招聘節(jié)省了較多的金錢和時間成本。

2、搭建校企合作項目，校園招聘平臺。為酒店、餐飲公司人員補給提供保證。

3、成功舉辦新公司首次團隊建設活動，獲得領導和員工一致好評，建議公司內部甄選培訓師，在系統(tǒng)集成行業(yè)背景以及相關專業(yè)知識培訓上制定出了自己的培訓課程與考評流程。

工作內容偏人事

工作經歷（案例三）

工作時間：2008-12 - 2011-05

公司名稱：錘子簡歷網絡技術有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售代表

工作描述：

1、定期拜訪區(qū)域零售店，產品推廣、陳列、臨期品檢查及處理。

2、開發(fā)區(qū)域內網吧、餐飲渠道銷售網絡及客戶關系維護。

3、終端生動化營造、市場價格體系維護。

4、負責二級銷售商的開發(fā)及銷售幫扶。

5、經銷商出貨、回款及庫存管理。

6、區(qū)域訂貨會及促銷活動的組織與執(zhí)行。

工作經歷（案例四）

工作時間：2009-08 - 2016-07

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：業(yè)務部主管 | 所在崗位：

工作描述：

1、業(yè)務團隊內（20人）人員管理，manpower的測算及KPI的制定

2、新員工培訓，工作手冊的撰寫

3、流程管理，業(yè)務整合、優(yōu)化

4、在業(yè)務擴張的過程中提出部分業(yè)務外包，篩選外包商、細則談判、合同簽署、業(yè)務培訓，及日常合作的維護與監(jiān)管

5、從業(yè)務角度提出需求，并作為需求方，參與應用系統(tǒng)需求的撰寫，系統(tǒng)開發(fā)、測試、日常監(jiān)測、及反饋跟進

6、協(xié)調各團隊間交叉業(yè)務，配合各個職能部門的工作，溝通、推進、整合相關業(yè)務

7、客戶服務，部分突發(fā)情況處理，投訴跟進

8、經銷商融資，查庫人員協(xié)調、三方協(xié)議簽署、廠商溝通

9、配合各地銷售人員維護經銷商關系、推進業(yè)務，參與經銷商的相關培訓、接待等事宜

10、相關政府部門的關系溝通與維護