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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2009-01到2011-08

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：媒介經(jīng)理/主管

工作描述：

該公司自有汽車(chē)垂直類(lèi)網(wǎng)站資源并代理新浪，新聞晨報(bào)等主流媒體汽車(chē)廣告業(yè)務(wù)。目前與各大主流汽車(chē)品牌廠方及區(qū)域有著良好的合作關(guān)系，上海地區(qū)將近300多家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也是我們公司的長(zhǎng)期合作客戶。

日常工作包含：與汽車(chē)廠商市場(chǎng)部維持良好的溝通協(xié)調(diào)關(guān)系，根據(jù)客戶的廣告宣傳需求制定相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略書(shū)，提交客戶后，及時(shí)與客戶溝通協(xié)調(diào)，聽(tīng)取客戶修改意見(jiàn)并作出提案修改，在與同業(yè)比稿中盡可能獲得客戶的支持與肯定從而達(dá)成進(jìn)一步合作意向。

平時(shí)要帶領(lǐng)媒介部團(tuán)隊(duì)成員每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。幫助部門(mén)同事與客戶之間的溝通，對(duì)他們的工作給予后續(xù)支持等。每周定期向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況及目前遇到的問(wèn)題，以期在最短的時(shí)間內(nèi)解決困難，達(dá)成業(yè)績(jī)上升。

本人所處的媒介部主要負(fù)責(zé)汽車(chē)廠方及區(qū)域廣告投放策略制定及商務(wù)洽談，公關(guān)洽談等。目前部門(mén)有4位主管協(xié)助工作，直接對(duì)總經(jīng)理匯報(bào)工作。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2009-07到2012-06

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)：媒介部 | 所在崗位：媒介經(jīng)理兼客戶經(jīng)理

工作描述：

崗位職責(zé)：制定北京現(xiàn)代、北京奔馳和北京汽車(chē)平面媒體的投放策略和采買(mǎi)，為客戶爭(zhēng)取投放版位、升艙政策等各項(xiàng)利益，并為客戶提供深度、全面的平面媒體傳播報(bào)告和數(shù)據(jù)分析。

工作亮點(diǎn)：a.積極維護(hù)媒體關(guān)系，運(yùn)用人際關(guān)系與談判技巧為公司爭(zhēng)取更多的利潤(rùn)空間，北京現(xiàn)代全年雜志投放利潤(rùn)由2%提升至15%。

b.積極競(jìng)爭(zhēng)，憑實(shí)力為公司爭(zhēng)取項(xiàng)目，比如朗緒家居服的雜志宣傳和太平洋車(chē)險(xiǎn)的報(bào)紙宣傳項(xiàng)目。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2012-02到2015-11

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：媒介經(jīng)理/主管

工作描述：

活動(dòng)：

1.初步了解客戶宣傳需求，對(duì)媒體進(jìn)行有效針對(duì)性選取，做好精準(zhǔn)投放；分析相關(guān)媒體價(jià)值，策劃包裝媒體產(chǎn)品，編寫(xiě)媒體推介資料，為客戶進(jìn)行媒體推薦；

2.了解掌握客戶活動(dòng)基本信息及宣傳意向，協(xié)助配合客戶端、項(xiàng)目組的活動(dòng)策劃，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴及媒體推廣方案撰寫(xiě)。

3.幫助客戶進(jìn)行媒體購(gòu)買(mǎi)，與媒體洽談合作，針對(duì)其刊例或打包優(yōu)惠價(jià)格，進(jìn)行前期合作詢價(jià)，完成年度媒介策略制定以及投放預(yù)算分配。對(duì)媒體、頻道、形式、排期等信息進(jìn)行最大合理化計(jì)算及選擇配置，制定媒體合作方案。

4.活動(dòng)前期邀約媒體，對(duì)媒體及客戶進(jìn)行雙向溝通、引薦，全程對(duì)接媒體活動(dòng)的一系列相關(guān)事宜。

5.追蹤媒體推廣效果，對(duì)媒體公關(guān)計(jì)劃及投放進(jìn)行數(shù)據(jù)分析及評(píng)估。把控媒體出稿質(zhì)量，對(duì)公關(guān)價(jià)值實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，完成媒體傳播相關(guān)總結(jié)報(bào)告。

日常：

1.負(fù)責(zé)平面、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)等媒體的日常關(guān)系維護(hù)及基本公關(guān)稿件的撰寫(xiě)；

2.協(xié)助客戶端、項(xiàng)目組的活動(dòng)策劃進(jìn)行媒體推廣配置及媒體合作洽談；

3.對(duì)新媒體的開(kāi)發(fā)互動(dòng)及拓展工作；

4.危機(jī)公關(guān)及客戶負(fù)面報(bào)道的正確反應(yīng)及處理工作；

5.配合領(lǐng)導(dǎo)制定年度媒介宣傳計(jì)劃，撰寫(xiě)媒介策劃及推廣方案。

項(xiàng)目成果：

車(chē)展：12-15年度北京/上海/廣州國(guó)際A級(jí)車(chē)展。

成都、深圳、西安等B級(jí)車(chē)展。

寧波、大連、烏魯木齊等C級(jí)車(chē)展。

漢諾威、日內(nèi)瓦等國(guó)際車(chē)展。

新車(chē)上市：新A、C、E級(jí)等新車(chē)上市活動(dòng)。

試駕：路尖上的中國(guó)—ML全國(guó)五站地區(qū)試駕、G級(jí)冰雪極限試駕等試駕活動(dòng)。

AMG：AMG GT賽、珠海勒芒挑戰(zhàn)賽、三里屯C63 AMG展車(chē)揭幕儀式。

戴姆勒：戴姆勒卡車(chē)交車(chē)儀式、戴姆勒與清華大學(xué)簽約儀式、奔馳金融公開(kāi)課。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2004-11到2007-07

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：媒介經(jīng)理/主管

工作描述：

簡(jiǎn)介：安利（中國(guó)）于1995年正式啟動(dòng)，2006年取得直銷(xiāo)許可證。目前經(jīng)營(yíng)區(qū)域已遍布全國(guó)31個(gè)省區(qū)，2010年銷(xiāo)售額近220億人民幣，是成為安利全球最大市場(chǎng)。

工作描述：

供職安利期間，本人主要從事安利企業(yè)文化體系的建設(shè)與傳播工作，提升社會(huì)公眾、安利經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)安利的企業(yè)文化的認(rèn)知度、信任度，提升其對(duì)安利品牌的忠誠(chéng)度，進(jìn)而推升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的有效提高。

工作職責(zé)與成果：

1、負(fù)責(zé)安利企業(yè)內(nèi)刊的策劃與制作。

內(nèi)刊承載了安利企業(yè)文化的多維闡釋與宣導(dǎo)功能、承擔(dān)安利重大業(yè)務(wù)信息的發(fā)布、詮釋與傳達(dá)職能，同時(shí)，安利也作為企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商、顧客的溝通橋梁，承擔(dān)了一部分信息反饋職能。安利內(nèi)刊分為《安利新姿》（文化刊）和《安利姿彩》（產(chǎn)品刊）兩份，在職期間，我負(fù)責(zé)兩份內(nèi)刊的主題策劃、封面文章采編以及終稿送審工作；該刊物為全彩印刷，合計(jì)60-80頁(yè)，覆蓋安利所有經(jīng)銷(xiāo)商，每月一期，月刊印量在百萬(wàn)冊(cè)以上。版面包括：總部來(lái)鴻、專(zhuān)題文章、安利動(dòng)態(tài)、品質(zhì)生活、安利公益以及信息速遞等；

2、配合安利重大周年慶、主題市場(chǎng)活動(dòng)、重要公益項(xiàng)目啟動(dòng)等宣傳契機(jī)，策劃推出一系列宣傳主題，并配合制作每個(gè)宣傳主題下宣傳影片、宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳紀(jì)念品等一系列衍生品牌產(chǎn)品。

在職期間，承擔(dān)安利（中國(guó)）面向全國(guó)的各類(lèi)企業(yè)文化及業(yè)務(wù)推廣宣傳物料制作、公司十周年紀(jì)念畫(huà)冊(cè)、公司質(zhì)量海報(bào)、紐崔萊產(chǎn)品手冊(cè)等重要宣傳物料的策劃制作工作；