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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2004-04到2007-03

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)：OTC部 | 所在崗位：醫(yī)藥銷(xiāo)售代表

工作描述：

本人負(fù)責(zé)蘭州市東區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售,包括大買(mǎi)場(chǎng),大型連鎖藥店,門(mén)診,小醫(yī)院,社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站,干休所等醫(yī)療部門(mén).有良好的客戶(hù)關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。石家莊藥業(yè)銷(xiāo)售模式主要以臨床學(xué)術(shù)為主，本人在此單位的工作主要分為兩部分：1 （藥店大買(mǎi)場(chǎng),大型連鎖藥店,小藥店）這類(lèi)客戶(hù)銷(xiāo)售額占我任務(wù)指標(biāo)的60%，主要工作首先了解所在區(qū)域的零售終端商業(yè)公司情況，通過(guò)上游公司再拜訪了解終端，建立良好的客情關(guān)系。定期開(kāi)展店員產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)會(huì)，在大型藥店做不定期促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)以上幾方面來(lái)保證自己在零售終端的銷(xiāo)售任務(wù)。2 門(mén)診,小醫(yī)院,社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站,干休所等醫(yī)療部門(mén)，這類(lèi)終端主要以臨床銷(xiāo)售為目標(biāo)，首先要了解醫(yī)院的性質(zhì)，規(guī)模，床位數(shù)，醫(yī)院采購(gòu)部門(mén)，科室醫(yī)生等情況，制定出詳細(xì)的拜訪計(jì)劃，有目的的進(jìn)行拜訪，建立良好的客情關(guān)系，周期性或不定期做客戶(hù)會(huì)議，開(kāi)會(huì)前擬定出詳細(xì)的會(huì)議議程，整理好會(huì)議內(nèi)容和產(chǎn)品知識(shí)，會(huì)后積極回訪，經(jīng)常組織一些客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，答謝會(huì)等，主要目的是建立良好的客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)良好的客情關(guān)系讓客戶(hù)了解認(rèn)識(shí)肯定公司產(chǎn)品，再把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2008-12到2011-10

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門(mén)：廣東銷(xiāo)售部 | 所在崗位：醫(yī)藥銷(xiāo)售代表

工作描述：

負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所管轄區(qū)域內(nèi)診所、門(mén)診及民營(yíng)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作，在公司政策和程序指引下傳達(dá)醫(yī)學(xué)信息；及時(shí)提供市場(chǎng)信息并提出適當(dāng)建議，定期制定個(gè)人工作計(jì)劃，按計(jì)劃拜訪客戶(hù)，維護(hù)并提升客戶(hù)關(guān)系，完成或超額完成推廣任務(wù)。在職期間對(duì)第三終端藥品營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有了很深刻的認(rèn)識(shí)和了解，積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)資源。

工作期間業(yè)績(jī)突出，使所負(fù)責(zé)區(qū)域每月的銷(xiāo)量逐步上升，并建立了穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為公司后續(xù)產(chǎn)品銷(xiāo)售打下了良好的基礎(chǔ)，完成信息搜集、處理，并及時(shí)反饋公司，使公司能迅速掌握終端動(dòng)態(tài)，并作出相應(yīng)調(diào)整。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2006-03到2008-03

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：湖北市場(chǎng)腫瘤一部 | 所在崗位：醫(yī)藥銷(xiāo)售代表

工作描述：

1、開(kāi)發(fā)目標(biāo)醫(yī)院，做好臨床的前期工作；

2、按照計(jì)劃完成銷(xiāo)售月度、季度以及年度銷(xiāo)售指標(biāo)；

3、根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃制定銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃并保證落實(shí)，合理有效使用銷(xiāo)售預(yù)算；

4、建立和更新管理區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)檔案，建立良好的客戶(hù)關(guān)系；

5、收集市場(chǎng)競(jìng)品信息、客戶(hù)反饋信息、以及臨時(shí)指定收集的信息，并及時(shí)反饋；

6、獨(dú)立組織科內(nèi)會(huì)及配合組織區(qū)域大型學(xué)術(shù)研討會(huì)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2015-02到2016-05

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：腫瘤組 | 所在崗位：醫(yī)藥銷(xiāo)售代表

工作描述：

區(qū)域產(chǎn)品：

負(fù)責(zé)醫(yī)院：桂林、柳州區(qū)域內(nèi)所有目標(biāo)醫(yī)院（桂林主要桂林市中醫(yī)醫(yī)院、桂林醫(yī)學(xué)院第一第二附院、桂林婦女兒童醫(yī)院、南溪山醫(yī)院；柳州主要柳州工人醫(yī)院、柳州人民醫(yī)院、柳州腫瘤醫(yī)院等）以及區(qū)域內(nèi)縣城醫(yī)院的產(chǎn)品推廣。

負(fù)責(zé)產(chǎn)品：法瑪新（注射用鹽酸表柔比星）、阿諾新（依西美坦片）；在2015年底增加安素泰（紫杉醇注射液）。

負(fù)責(zé)銷(xiāo)售科室：乳腺科、腫瘤科。

產(chǎn)品定位：

法瑪新：1、早起乳腺癌輔助化療以及新輔助化療指南推薦用藥。2、晚期乳腺癌患者未經(jīng)蒽環(huán)類(lèi)治療聯(lián)合化療方案推薦用藥。3、治療惡性淋巴瘤、乳腺癌、肺癌、軟組織肉瘤、食道癌、胃癌、肝癌、胰腺癌、黑色素瘤、結(jié)腸直腸癌、卵巢癌、多發(fā)性骨髓瘤、白血病。4、膀胱內(nèi)給藥有助于淺表性膀胱癌、原位癌的治療和預(yù)防其經(jīng)尿道切除術(shù)后的復(fù)發(fā)。5、NCCN指南推薦、ESMO指南、St.Gallen專(zhuān)家共識(shí)推薦用藥等

阿諾新：1、用于經(jīng)他莫昔芬輔助治療2-3年后，絕經(jīng)后雌激素受體陽(yáng)性的女性的早期浸潤(rùn)性乳腺癌的輔助治療直至完成5年的輔助內(nèi)分泌治療。2、用于他莫昔芬治療后，其病情仍有進(jìn)展的自然或人工絕經(jīng)后晚期乳腺癌患者。3、唯一第三代甾體類(lèi)AI，帶來(lái)獨(dú)特的骨安全性，對(duì)于絕經(jīng)后的乳腺癌患者格外重要。4、唯一顯著升高骨生成標(biāo)志物的第三代AI、5、美國(guó)NCCN指南推薦用藥等。

工作內(nèi)容：

組織和執(zhí)行各種區(qū)域?qū)W術(shù)性的市場(chǎng)推廣活動(dòng)（省市級(jí)學(xué)會(huì)、年會(huì)、自辦學(xué)術(shù)會(huì)議、沙龍會(huì)、病例分享會(huì)等等）。

和區(qū)域關(guān)鍵KOL建立良好的合作，介紹產(chǎn)品醫(yī)學(xué)優(yōu)勢(shì)，以改善臨床觀念和實(shí)踐，以使病人獲益。

在指定的區(qū)域內(nèi),達(dá)到指定產(chǎn)品的目標(biāo)銷(xiāo)售量，市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率,并有效地利用資源和控制費(fèi)用。

運(yùn)用適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售技巧和有效地利用產(chǎn)品資料,向客戶(hù)提供醫(yī)療咨訊并介紹產(chǎn)品(包括處理問(wèn)題)，使其了解并接受產(chǎn)品之特性和利益。

保持高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)拜訪，不斷提高客戶(hù)的滿意度,并建立長(zhǎng)久良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

挖掘現(xiàn)有客戶(hù)潛力，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新醫(yī)院，保證公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的增長(zhǎng)。

建立、更新、反饋并保持一個(gè)詳盡而準(zhǔn)確的客戶(hù)資料,并利用這些資料來(lái)制定行動(dòng)計(jì)劃,安排拜訪活動(dòng)，有效利用時(shí)間。

了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng),收集競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)資訊,及時(shí)反映給上級(jí)主管,并提供相應(yīng)意見(jiàn)。

跟蹤、了解醫(yī)院庫(kù)存，進(jìn)貨情況，確保合理的庫(kù)存以及防止斷貨和產(chǎn)品過(guò)期。

與市場(chǎng)和商務(wù)部配合，和負(fù)責(zé)醫(yī)院醫(yī)保的專(zhuān)家保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，以使招標(biāo)和醫(yī)保目錄評(píng)審的成功。