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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-03 - 2013-12

項(xiàng)目名稱：萬科北宸之光

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

萬科北宸之光——精裝修樓盤

2013年3月開始組建萬科北宸之光前期項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)新團(tuán)隊(duì)萬科化流程，整盤全年度營銷節(jié)點(diǎn)制定、外拓方案、客戶保溫計(jì)劃等。

1、項(xiàng)目周邊土地信息收集、分析、研讀，未來市場判斷，并提報(bào)萬科甲方；

2、前期項(xiàng)目定位、推廣方案、客戶屬性等提報(bào)討論；

3、人員招聘、談話、銷售團(tuán)隊(duì)組建，案場制度、獎(jiǎng)懲措施、福利安排等；

4、開盤目標(biāo)制定，任務(wù)分解，月度、周度工作計(jì)劃、總結(jié)，落實(shí)到人；

5、外拓信息收集、區(qū)域劃分、外拓計(jì)劃制定及實(shí)施，監(jiān)督、反饋區(qū)域外拓成果，并及時(shí)調(diào)整；

6、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉、銷售說辭擬定、住宅性能梳理編寫、精裝修說辭、區(qū)域說辭、樣板房說辭等；

7、周邊競品項(xiàng)目信息收集、分析，及時(shí)把握后期市場行情，做出調(diào)整；

8、外拓點(diǎn)位的尋找、商務(wù)談判、合同簽訂以及實(shí)施過程的監(jiān)督、檢查；

9、售樓處講解流程制定、6+2銷售流程培訓(xùn)、滿意度培訓(xùn)、明源系統(tǒng)、網(wǎng)簽系統(tǒng)培訓(xùn)；

10、合作銀行洽談、對接、銀行政策培訓(xùn)，相關(guān)問題反饋；

11、公共關(guān)系部門（臨平房屋檔案館、佰年辦證中介）對接任務(wù)等；

12、開盤內(nèi)場選房區(qū)把控負(fù)責(zé)人；

13、周期性的客戶分析報(bào)告、外拓日報(bào)、周報(bào)、客戶臉譜描述等；

14、樓棟定價(jià)建議、營銷手段建議；

15、重要合作單位領(lǐng)導(dǎo)、萬科總部領(lǐng)導(dǎo)、省市領(lǐng)導(dǎo)接待等；

16、后臺(tái)數(shù)據(jù)審核，策劃執(zhí)行和監(jiān)督指導(dǎo)；

17、中介、電商執(zhí)行把控；

18、紅線內(nèi)外不利因素收集、制定；周邊商業(yè)體、學(xué)校、公共事業(yè)單位報(bào)告等；

19、區(qū)域圖、模型圖、單頁等銷售道具審核

我的職責(zé)

項(xiàng)目經(jīng)理

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2016-09 - 2017-07

項(xiàng)目名稱：品牌廣告電視、高鐵媒體傳播

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

平臺(tái)：藍(lán)炬星集成灶（浙江藍(lán)炬星電器有限公司）

描述：主導(dǎo)央視1套、2套、7套、10臺(tái)以及浙江衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視氣象和視頻廣告，以及高鐵廣告。

我的職責(zé)

主要負(fù)責(zé)人

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-02 - 2013-12

項(xiàng)目名稱：廈門市新四海船舶物資有限公司船舶建造工程

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

1、7060KW近海平臺(tái)供應(yīng)船為全焊接鋼質(zhì)船體，橫骨架式，具有一層連續(xù)主甲板、首樓和四層甲板室，主甲板下設(shè)局部平臺(tái)甲板。全船為雙底雙殼結(jié)構(gòu)。本船采用雙機(jī)、雙可調(diào)螺距螺旋槳、雙固定導(dǎo)管、雙流線型懸掛式襟翼舵，前傾式船首，巡洋艦式船尾，在船首尾各設(shè)兩套側(cè)推裝置。長首樓后的主甲板設(shè)有救生區(qū)，甲板載貨區(qū)。調(diào)遣航行時(shí),航行于無限航區(qū)。本船作為近海供應(yīng)船，用于海上平臺(tái)等近海區(qū)域的海上建筑設(shè)施供應(yīng)多種物資，也能搭載獲救人員100人。滿足“CCS”對近海供應(yīng)拖船有關(guān)要求。

主要技術(shù)性能參數(shù)：

該船按CCS船級(jí)社標(biāo)準(zhǔn)建造?？傞L為92.0m，載重量為2900t，垂線間長為75.2m，型深為8.2m，型寬為21.20m，設(shè)計(jì)吃水為7.2m，載重吃水為7.42m。

2、3600HP全回轉(zhuǎn)港作拖輪，淄柴主機(jī)1324KWX2 750r/min 瑞風(fēng)全回轉(zhuǎn)推進(jìn)器，德國原裝內(nèi)置式液壓離合器，推進(jìn)器關(guān)鍵件原裝進(jìn)口，2013年12月交船。圖紙已完工。建造周期10個(gè)月，費(fèi)用2600萬。

我的職責(zé)

主要負(fù)責(zé)該項(xiàng)目中7060KW近海平臺(tái)供應(yīng)船及3600HP港作拖船制作完整的物流計(jì)劃及物流操作。并在此過程中與廈門市新四海船舶物資有限公司簽訂合同建立長期合作關(guān)系。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-03 - 2015-11

項(xiàng)目名稱：遇見幸福全國心態(tài)培訓(xùn)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目職務(wù)： 負(fù)責(zé)人

項(xiàng)目描述： KISSCAT幸福女子學(xué)堂是由KISSCAT營銷部發(fā)起并推動(dòng)實(shí)施的一個(gè)系列學(xué)習(xí)沙龍及終端用戶體驗(yàn)的項(xiàng)目，主要參與對象是KISSCAT女員工及部分VIP客戶。

1、花藝課程培訓(xùn)（包括包花、插花、押花等花藝項(xiàng)目）

2、茶知識(shí)課程講解（茶知識(shí)、品茶、茶藝、茶與人生等知識(shí)講解）

3、手作課程體驗(yàn)講解

4、咖啡知識(shí)講解

5、陶藝課程體驗(yàn)

6、制香/調(diào)香課程體驗(yàn)

7、手賬制作課程等

二、線下終端用戶體驗(yàn)

體驗(yàn)營銷2014年秋冬季至今開始，策劃了提升女性生活品味，發(fā)現(xiàn)身邊小確幸的主題概念的大型的落地體驗(yàn)活動(dòng)，《幸福女子手作體驗(yàn)課堂》即三個(gè)一系列主題體驗(yàn)活動(dòng)

《一個(gè)女人、一杯咖啡、一本書》、《一個(gè)女人、一抹花香、一份溫暖》……每季度一個(gè)主題的體驗(yàn)活動(dòng)。

項(xiàng)目業(yè)績： 本次主題體驗(yàn)活動(dòng)，得到了各大商場的認(rèn)可，并增加了用戶的體驗(yàn)感，單店活動(dòng)單天業(yè)績最高達(dá)到28萬的營業(yè)額，銷售收入15萬。每季度活動(dòng)平均落地40場主題體驗(yàn)活動(dòng)。每年僅三個(gè)一體驗(yàn)活動(dòng)創(chuàng)造額外銷售額4000萬。提升了內(nèi)部公司員工的幸福感及員工與企業(yè)

我的職責(zé)