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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2015-11到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門(mén)：營(yíng)銷中心 | 所在崗位：銷售總監(jiān)

工作描述：

一、市場(chǎng)營(yíng)銷方面:

1、完成產(chǎn)品的選貨、設(shè)計(jì)、出樣、證書(shū)、二維碼、微商城查詢、官網(wǎng)產(chǎn)品修改工作。

2、完善銷售框架，拓展江西龍南、全南、定南、大余、信豐、贛縣代理商，進(jìn)行首批產(chǎn)品鋪貨與銜接工作；

3、啟動(dòng)門(mén)店銷售為核心，以店帶面，店內(nèi)銷售模式，整合各行各業(yè)的相關(guān)資源，發(fā)展的店面有：番禺大石哈雷戴維森旗艦店、番禺南村汽車小店印第安店、番禺海隆堡創(chuàng)意園寶馬機(jī)車店、番禺海隆堡創(chuàng)意園川崎機(jī)車店、廣東哈雷俱樂(lè)部；

4、完成針對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的招商模式，制作5種行業(yè)招商課件，分別是：《硬漢跨界珠寶保險(xiǎn)行業(yè)銷售招商課件》；《硬漢跨界珠寶服裝行業(yè)銷售招商課件》；《硬漢跨界珠寶健身行業(yè)銷售招商課件》；《硬漢跨界珠寶美容、美發(fā)銷售招商課件》；《硬漢跨界珠寶重機(jī)車銷售招商課件》

5、完善“YH全球天然石生態(tài)系統(tǒng)”里面的核心運(yùn)作規(guī)則，并完成：《YH全球天然石生態(tài)系統(tǒng)招商課件》、《分紅系統(tǒng)規(guī)則》、《分紅系統(tǒng)分公司運(yùn)作計(jì)劃書(shū)》并起草YH全球天然石招商計(jì)劃，為后期實(shí)現(xiàn)招商及融資提供素材和準(zhǔn)備相關(guān)資料。

6、引入新的商業(yè)模式---“喵愛(ài)共享彩寶”，制作前期模式的計(jì)劃草案書(shū)，進(jìn)行資金整合，開(kāi)啟全新彩寶共享商業(yè)模式。負(fù)責(zé)完成整個(gè)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)、內(nèi)部核心規(guī)則說(shuō)明、會(huì)員等級(jí)制度權(quán)益、代理商制度權(quán)益的落實(shí)。同時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝、宣傳、課件講稿、同步啟動(dòng)新公司注冊(cè)業(yè)務(wù)流程。

7、負(fù)責(zé)處理與深圳孟子國(guó)際品牌公司合作的相關(guān)事宜；

二、公司內(nèi)部管理方面：

1、統(tǒng)籌新公司內(nèi)部改革，負(fù)責(zé)處理整個(gè)喵愛(ài)共享彩寶項(xiàng)目及硬漢公司的所有事項(xiàng)。

新聞稿、軟文的修改及安排工作；

線上推廣，訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)定時(shí)推送和推廣；

線下招商的文案、招商計(jì)劃書(shū)、各崗位的薪資等級(jí)、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)的起草和實(shí)施。線下招商的模式確定，確定鋪貨樣品。

審核設(shè)計(jì)部：完成宣傳頁(yè)面、海報(bào)、PPT美化、商城整個(gè)版面的重新設(shè)計(jì)的落實(shí)

2、公司辦公地址搬遷至聚盈國(guó)際珠寶交易中心相關(guān)事宜的統(tǒng)籌安排。

3、完善公司內(nèi)部規(guī)劃及內(nèi)部員工招聘、培訓(xùn)等事宜：

完善公司內(nèi)部組織框架+2公司管理制度及招商人員出差制度：《廣東硬漢珠寶有限公司日常工作管理制度》、《財(cái)務(wù)部組織架構(gòu)及編制》《行政人事部組織架構(gòu)及編制》、《計(jì)劃管理部組織架構(gòu)及編制》、《營(yíng)銷中心日常工作管理制度》、《市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部組織架構(gòu)及編制》

完成客服、設(shè)計(jì)、人事、網(wǎng)絡(luò)推廣、線上運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等崗位的招聘工作；

全員培訓(xùn)

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2015-09到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：銷售總監(jiān)，設(shè)計(jì)總監(jiān)

工作描述：

2015年底在唐山市曹妃甸區(qū)這個(gè)新建城市創(chuàng)造自己的團(tuán)隊(duì)，以800平米的展廳創(chuàng)造出每年400萬(wàn)的業(yè)績(jī)。從展廳最初的基礎(chǔ)裝修，樣品選購(gòu)，面試，組建團(tuán)隊(duì)，開(kāi)業(yè)爆破，全程參與并組建設(shè)計(jì)師8人，導(dǎo)購(gòu)2人的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)業(yè)后主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、廣告設(shè)計(jì)定制、產(chǎn)品定價(jià)、制定管理體系，中期客戶管理、市場(chǎng)分析、銷售部署，價(jià)格調(diào)整，后期客戶反饋、售后協(xié)調(diào)、客戶管理，各部門(mén)之間的配合，以及活動(dòng)方案的策劃制定和實(shí)施，團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成大型促銷活動(dòng)等

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2016-01到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：銷售總監(jiān)

工作描述：

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)以農(nóng)產(chǎn)品銷售為主：主要經(jīng)營(yíng)的品類有蘋(píng)果、桃子、棗、西瓜、香瓜、哈密瓜、甘蔗、土豆等等；主要經(jīng)營(yíng)方式產(chǎn)地采購(gòu)---批發(fā)市場(chǎng)銷售。經(jīng)過(guò)近兩年的市場(chǎng)運(yùn)作，開(kāi)發(fā)了南北方多個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的資源，沈陽(yáng)八家子、赤峰雨潤(rùn)、北京新發(fā)地、鄭州萬(wàn)邦、洛陽(yáng)宏進(jìn)、廣州江南、玉林宏進(jìn)、柳州海吉星等。

在過(guò)往的業(yè)務(wù)中發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與市場(chǎng)的需求嚴(yán)重脫節(jié)，供需關(guān)系要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，按需生產(chǎn)是將來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)；現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一也是制約銷售的重要因素！

以后的農(nóng)業(yè)發(fā)展方向“全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)”！誰(shuí)能做到單個(gè)品類的全產(chǎn)業(yè)鏈打通，從市場(chǎng)需求到訂單生產(chǎn)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)到差異化銷售，誰(shuí)就能在產(chǎn)地和市場(chǎng)處于不敗之地！

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2003-03到2004-02

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：China Sales Team | 所在崗位：銷售總監(jiān)

工作描述：

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)顯示器OEM客戶開(kāi)發(fā)與銷售

2、帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)國(guó)內(nèi)電腦產(chǎn)業(yè)品牌客戶

3.與臺(tái)北P(pán)M溝通，協(xié)助訂定客制化顯示器的規(guī)格

4.與臺(tái)北P(pán)P確認(rèn)生產(chǎn)計(jì)劃，并跟蹤確認(rèn)生產(chǎn)計(jì)劃如期完成

5.與美工協(xié)作，直至客戶所需之使用手冊(cè)和包裝確認(rèn)完成

工作業(yè)績(jī)：

1.從零開(kāi)始建立國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)

2.建立與國(guó)內(nèi)眾多IT廠家（TCL、Greatwall、QDI、Hasee、BlueStar、八億時(shí)空、其他本地品牌）的合作關(guān)系

3.任職后半年內(nèi)，業(yè)績(jī)從零發(fā)展至USD$3M/月，并維持逐月提升。

4、建立與長(zhǎng)城和TCL的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

5、改善進(jìn)出口流程，健全公司進(jìn)口稅務(wù)相關(guān)事宜。