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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2012-07到2016-11

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：外聯(lián)項(xiàng)目主管

工作描述：

一、恒大足球?qū)W校國(guó)際聯(lián)賽基地外聯(lián)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

1、負(fù)責(zé)各級(jí)別賽賽、足球培訓(xùn)及體育冬夏令營(yíng)等體育項(xiàng)目的洽談、策劃、組織、推廣及協(xié)調(diào)執(zhí)行工作。

2、負(fù)責(zé)學(xué)校及集團(tuán)重大活動(dòng)開閉幕式及嘉賓接待工作。

3、負(fù)責(zé)賽事及體育培訓(xùn)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)成本分析、預(yù)算、結(jié)算工作。

二、恒大足校兼職品牌推廣通訊員

負(fù)責(zé)國(guó)際聯(lián)賽基地品牌信息推廣及新聞稿收集、整理、撰寫工作。

三、 恒大足球?qū)W校招生宣傳工作

暑假期間參與足校2012年、2014年全國(guó)招生工作，參與鄭州、廣州、江門等多個(gè)城市的招生宣傳及拓展工作，取得了良好的招生效果。

四、 參與學(xué)校重大活動(dòng)團(tuán)體操編排及領(lǐng)舞工作

參與2015年亞冠、2015年中超慶典、2014年中超慶典團(tuán)體操編排及領(lǐng)舞工作。

五、參與大小賽事、培訓(xùn)及冬夏令營(yíng)30多個(gè)項(xiàng)目，參與的部分賽事活動(dòng)名稱如下

2016“恒大杯”全國(guó)青少年足球邀請(qǐng)賽

2016全國(guó)足校聯(lián)盟杯青少年足球聯(lián)賽

2016紅牛能量FC球迷聯(lián)賽廣東省總決賽

2016年清遠(yuǎn)香港學(xué)生足球交流賽

2016恒大集團(tuán)20周年萬人運(yùn)動(dòng)會(huì)

2016亞洲大眾體操節(jié)選拔賽第五屆全國(guó)全民健身操舞大賽（廣東賽區(qū)）

2016全國(guó)校園足球調(diào)研會(huì)議接待教育部體衛(wèi)藝司官員及32省各省體衛(wèi)藝處處長(zhǎng)

2015年全國(guó)青少年第一屆足校聯(lián)盟杯足球賽

2015年“恒大杯”廣州市青少年足球錦標(biāo)賽

2015年清遠(yuǎn)市中學(xué)生男子足球賽

2015年全國(guó)青少年校園足球體育骨干教師國(guó)家級(jí)專項(xiàng)培訓(xùn)班

2015年廣州海珠區(qū)教育局校園足球教練員培訓(xùn)班

2015-2016全國(guó)青少年足球冬令營(yíng)

2016恒大足校全國(guó)夏令營(yíng)

2015恒大?；◢u第一期開盤全國(guó)VIP客戶接待工作

2015年9月學(xué)校申辦吉尼斯世界紀(jì)錄頒獎(jiǎng)儀式接待工作

2014年恒大卡哇熊奶粉全國(guó)經(jīng)銷商接待工作

2013年恒大冰泉全國(guó)經(jīng)銷商接待工作

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2015-05到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售總監(jiān)

工作描述：

1，督促銷售人員的工作

2，定期的銷售總結(jié)；

3，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；

4，每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

a,開發(fā)客戶的數(shù)量；

b,拜訪客戶的數(shù)量；

c,客戶的跟進(jìn)；

d,銷售指標(biāo)的完成；

6,銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

7,上下級(jí)的溝通、

8，銷售策略的運(yùn)用；

9，對(duì)于反對(duì)意見的處理；

10，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2015-07到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：銷售 | 所在崗位：銷售經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；

3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)

4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

7、收集一線營(yíng)銷信息和用戶意見，對(duì)公司營(yíng)銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2014-04到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：渠道銷售主管

工作描述：

2014年4月入職恒大冰泉

⑴負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)區(qū)與管理，協(xié)助督處經(jīng)銷商完成銷量指標(biāo)，制定合理的銷售計(jì)劃和配送計(jì)劃，控制好經(jīng)銷商的庫(kù)存，通過合理存放，減少損耗產(chǎn)品，制定合理的訂貨計(jì)劃。提升終端的產(chǎn)品鋪貨率，開發(fā)新客戶維護(hù)老客戶，合理制定市場(chǎng)活動(dòng)提升銷量，做好產(chǎn)品宣傳。做好競(jìng)品調(diào)查。

⑵提升活動(dòng)的執(zhí)行率，完成公司的各項(xiàng)贈(zèng)飲，新產(chǎn)品宣傳，各項(xiàng)線下活動(dòng)，在各大校內(nèi)開展各項(xiàng)活動(dòng)，提升產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

⑶負(fù)責(zé)經(jīng)銷商渠道和批發(fā)渠道，協(xié)調(diào)解決公司和經(jīng)銷商之間的各項(xiàng)事宜，提升經(jīng)銷商打款進(jìn)度，合理安排經(jīng)銷商訂貨計(jì)劃，提升公司的銷售收入，協(xié)助經(jīng)銷商管理庫(kù)房，降低公司成本。

⑷監(jiān)督管理業(yè)務(wù)員的執(zhí)行能力，提升執(zhí)行力度，加快業(yè)務(wù)提升水平，輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員，解決市場(chǎng)困難。