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工作經歷（案例一）

工作時間：2011-11到2013-11

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：運營部 | 所在崗位：銷售經理

工作描述：

1.負責店鋪員工的培訓及工作中的實際表現(xiàn)，對店員工進行工作輔導,在工作中起到監(jiān)督管理，提高團隊工作的積極性

2.負責按照標準的服務準則督導店員，確保給與顧客周到的服務和美好的購物體驗

3.負責店鋪商品陳列管理，每月按照陳列標準及時跟換陳列，及留意店內整體環(huán)境，保持整潔有序

4.負責安排和實施每日及每月盤點及防損工作，全面負責開店至關店過程中全部商品出入庫的數目核對及安全擺放，

5.監(jiān)督所有進出貨品記錄，收寄調貨貨品時及時跟蹤貨品狀態(tài)

6.處理店鋪內各類突發(fā)事件，包括各種投訴，并且及時協(xié)助銷售顧問的銷售工作

7.進行必要準確的數據統(tǒng)計及報表制作，按時提交給上級，根據店鋪銷售狀況提出有效可行的促銷方案計劃并實施跟進

8.每日定時召開交接班會議，對銷售情況、人員表現(xiàn)等進行回顧，對接班銷售指標進行分解及提出可行性達標策略

9.負責店鋪內靈活現(xiàn)金，維修費用及相關財務報表的制作與提交，確保賬務明晰

10.負責了解市場動態(tài)，競爭品牌等相關信息。

11.有效客戶數據的收集和管理，維持與客戶的長期良好關系

12.協(xié)助店鋪經理制定銷售達標計劃，在銷售過程中協(xié)助其他成員達成目標

工作經歷（案例二）

工作時間：2006-10到2015-08

公司名稱：錘子簡歷網絡技術有限公司 | 所在部門：銷售部門 | 所在崗位：銷售經理

工作描述：

06年進入安邦，從事一年多化學研發(fā),08年開始從事化學類產品方面市場營銷，熟悉直銷和渠道銷售，至今已有7年銷售管理以及市場企劃經驗。銷售業(yè)績名列前茅。具有獨當一面的能力，有服務千萬級大客戶以及帶領團隊經歷，希望成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經理人。通過了國家中級經濟師工商管理職稱，對市場定位有相當的研究，很期望能加入貴公司。

對于我申請的職位我認為有我有以下幾點優(yōu)勢：

1、我有帶領團隊的經驗，因此我知道如何做好一名好下屬，如何才能更好的融入團隊，發(fā)揮團隊的能力。

2、7年的銷售經驗，從基層做到省區(qū)經理，我擁有豐富市場操作經驗以及處理危機的能力，上百場的客戶培訓會經驗會讓我更好的面對今后的學術推廣的工作。

3、我是技術轉銷售，從事過實驗室中有機合成，專業(yè)是制藥工程，我覺得這些經歷可以讓我在醫(yī)藥學術推廣中中更有優(yōu)勢。

4、身為江蘇淮安人，對本地的市場更加易于操縱，和廣大客戶也更加易于交流。作為行業(yè)中的領導者，貴公司對我也有著深深的吸引力。

5、我是一個喜歡學習的人，適應能力很強，如果能加入您的團隊，我相信我會做出我的貢獻，為團隊的業(yè)績添磚加瓦。

我覺得人生中不要后悔做過什么，而是要后悔沒做過什么，我相信這會是一個能讓我體現(xiàn)最大人生價值的一個平臺，很期望能加入貴公司，我知道該職位競爭激烈，但是我很希望各位領導能給我個面試的機會，聽聽我的想法，最重要的是能在與您的交流中得到學習。

之前主要工作包括

1、開發(fā)新客戶，進行PPT講解、培訓，合同的簽訂

2、執(zhí)行公司的銷售政策，進行市場推廣和策劃，拓展市場、確保銷售的完成

3、管控費用，嚴格執(zhí)行公司的信貸制度，確保貨款及時回籠

4、客情關系的維護、收集競爭對手及其客戶的相關信息

工作經歷（案例三）

工作時間：2009-02到2013-12

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售經理

工作描述：

從事項目管理工作 1、大型工程項目潛在信息的挖掘及跟進。2、帶領項目團隊進行商務公關活動。3、參與政府及事業(yè)單位的招投標，熟悉招投標的各個流程及標書的制作。4、工程項目的商務談判。5、客戶資源的維護。定期拜訪設計院及政府部門。有市政工程設計院資源。6、熟悉整個項目的各個操作流程。成功操作了《沙井污水處理廠污水干管工程》、《西麗再生水廠工程》、《福田河改造工程》等項目。其中《沙井污水處理廠污水干管工程》為政府招標工程，中標金額為2300萬。

工作經歷（案例四）

工作時間：1998-08到2002-08

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售經理

工作描述：

公司介紹：金佰利Kimberly-Clark公司是全球最大的生活用紙和全美第二大個人護理用品的生產商和銷售商，世界500強企業(yè)，其旗下著名品牌有：舒潔Kleenex紙、高潔絲Kotex衛(wèi)生巾護墊、好奇Hugges紙尿褲、舒而美衛(wèi)生巾護墊；

—管理培訓正式員工Sr2人，經銷商銷售團隊Dsr40人，

月銷售400萬元（市區(qū)KA百貨市區(qū)批發(fā)、中小超市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展、深度分

銷、郊縣、德陽地區(qū)）;

—九九年、兩千年度成都銷售團隊分獲金佰利中國最佳銷售團隊獎;

—成都獲金佰利（中國）城市最佳分銷、陳列、覆蓋獎;并向中國 其他區(qū)域推廣；

—2000年二月作為金佰利（中國）十名優(yōu)秀銷售管理人員之一，赴港、澳、泰旅游;

—成功上市舒潔Kleenex且成都深度分銷團隊成為公司西南區(qū)人力資源庫;