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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2014-01到2017-02

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：醫(yī)藥銷售經(jīng)理/主管

工作描述：

本人擔(dān)任四川省OTC經(jīng)理及四川區(qū)域經(jīng)理的崗位描述：

1、負(fù)責(zé)制定大區(qū)OTC大連鎖的合作政策，推廣方案、并組織實(shí)施

2、負(fù)責(zé)KA連鎖，商業(yè)客戶合同的談判及實(shí)施

3、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)KPI指標(biāo)，達(dá)成銷售

4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理規(guī)范和人員培訓(xùn)及考核工作

5、通過(guò)公司整體策略制定、推廣活動(dòng)督導(dǎo)、推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

6、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并分析

7、客戶管理、挖掘客戶需求

（三）近三年業(yè)績(jī)展現(xiàn)

1、2012年--2013年：天津天士力醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)四川辦事處擔(dān)任OTC省區(qū)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)四川OTC團(tuán)隊(duì)管理，連鎖的品類管理產(chǎn)品的鋪貨與促銷上量管理，各項(xiàng)事務(wù)活動(dòng)的策劃，組織，實(shí)施與評(píng)估，銷售隊(duì)伍的管理，考核與培訓(xùn)，重點(diǎn)客戶的維護(hù)，費(fèi)用的預(yù)算，執(zhí)行與監(jiān)督。銷售業(yè)績(jī)達(dá)成：每年達(dá)成率均在34%以上。

2、2014年1月--10月銷售業(yè)績(jī)達(dá)成：1-10月二級(jí)購(gòu)進(jìn)（計(jì)劃3196萬(wàn)，實(shí)際達(dá)成4936萬(wàn)，完成率154%）。1-10月純銷達(dá)成（計(jì)劃3577萬(wàn)，實(shí)際達(dá)成4700萬(wàn)，完成率131%）

3、2015年5月-2015年12月期間：公司sell-in達(dá)成3700萬(wàn)、sell-out達(dá)成3100萬(wàn)，完成SFE指標(biāo)的95%

4、2016年1月-2016年10月期間：公司SFE指標(biāo)3000萬(wàn)，sell-in達(dá)成3000萬(wàn)、sell-out達(dá)成2100萬(wàn)，完成SFE指標(biāo)的70%、

（四）自我評(píng)價(jià)

本人性格開(kāi)朗，善于交際，善于溝通，長(zhǎng)期從事醫(yī)藥行業(yè)，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)于商務(wù)渠道，OTC的銷售和管理，參加多次專業(yè)的銷售培訓(xùn)，能培養(yǎng)出一只能征善戰(zhàn)，執(zhí)行卓越的銷售隊(duì)伍，具有獨(dú)特的創(chuàng)新意識(shí)，善于用思維去工作，能吃苦耐勞，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排和管理，嚴(yán)格按照公司定律辦事，達(dá)成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2005-11到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：分支機(jī)構(gòu) | 所在崗位：主管會(huì)計(jì)、行政主管、業(yè)務(wù)主管、分支機(jī)構(gòu)主任

工作描述：

因企業(yè)工作需要，逐漸由單一的財(cái)務(wù)、行政工作，向企業(yè)的管理崗位過(guò)渡，同時(shí)管理以下工作：

一、基本業(yè)務(wù)工作：負(fù)責(zé)公司在本埠的業(yè)務(wù)操作及售后服務(wù)，國(guó)內(nèi)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)和進(jìn)出口報(bào)關(guān)、國(guó)際運(yùn)輸代理等業(yè)務(wù)的管理工作。

二、日常財(cái)務(wù)工作：指導(dǎo)相關(guān)人員的財(cái)務(wù)記錄、稅務(wù)申報(bào)，制定收支規(guī)劃、監(jiān)督審核票據(jù)進(jìn)出、完善成本核算制度，定期進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)等。與關(guān)聯(lián)企業(yè)、客戶、供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通。

三、辦公室日常工作：

1.進(jìn)行企業(yè)在人員勞動(dòng)、薪酬、社保、公積金、等方面的處理、審核工作，并與相關(guān)執(zhí)能部門協(xié)調(diào)。組織員工技能培訓(xùn)，給予績(jī)效考核工作。

2..組織相關(guān)會(huì)議、旅游活動(dòng)，發(fā)揮工會(huì)組織職能。

3.對(duì)外采購(gòu)、租賃，證照資質(zhì)年審等后勤總務(wù)工作。

4.防火安全工作。

四、協(xié)調(diào)各崗位人員配合、溝通，制定相關(guān)規(guī)章、制度，獨(dú)立負(fù)責(zé)分支機(jī)構(gòu)全面管理工作。

有分公司與總公司銜接、籌建工作經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)出差及外派工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2011-01到2016-09

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：SQM 主管兼采購(gòu)工程師

工作描述：

1、產(chǎn)品總成本核算及目標(biāo)達(dá)成；

2、新材料 價(jià)格分析及審核；

3、其替代料搜尋并協(xié)同CE進(jìn)行材料品質(zhì)驗(yàn)證；

4、產(chǎn)品Cost Down 計(jì)劃制定及完成；

5、材料品質(zhì)異常溝通處理；

6、外協(xié)加工廠計(jì)劃制訂，技術(shù)支持；

7、供應(yīng)商導(dǎo)入資格評(píng)審及稽核；

8、IQC來(lái)料檢驗(yàn)文件制訂及員工培訓(xùn)，異常物料處理。

注：工廠介紹：PHILIPS ODM 工廠，主要生產(chǎn)PDVD、車載影音產(chǎn)品、

IP camera、平板電腦、POS 機(jī)、LED 臺(tái)燈等

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2014-07到2017-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：財(cái)務(wù) | 所在崗位：主管會(huì)計(jì)

工作描述：

主要工作內(nèi)容：1,公司所有經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的全盤賬務(wù)處理，編制財(cái)務(wù)報(bào)表

2，納稅、退稅申報(bào)及其他相關(guān)涉稅事宜

3，請(qǐng)款審核控制

4，貨幣資金對(duì)賬，及時(shí)處理未達(dá)

5，公司的應(yīng)收、應(yīng)付賬款、其他應(yīng)收、其他應(yīng)付款對(duì)賬。督促解決存在的問(wèn)題；對(duì)單位其他應(yīng)收款、其他應(yīng)付款進(jìn)行清理，并形成報(bào)告，督促解決存在的問(wèn)題

6，原材料，固定資產(chǎn)總賬與明細(xì)賬

7，監(jiān)督主料價(jià)格的執(zhí)行情況，每月抽查主料合同價(jià)的執(zhí)行情況

8，領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

9，2014.11-2016.6兼任武漢愛(ài)帝高級(jí)服飾有限公司的材料費(fèi)用會(huì)計(jì)。

10，2016.6-至今兼任武漢愛(ài)帝時(shí)尚制衣有限公司的主管會(huì)計(jì)。