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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2006-10 - 2007-06

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：項目副總經(jīng)理

工作描述：

項目定位：連鎖型鞋類、運動類專業(yè)店

營銷定位：全力打造百姓無憂鞋城

經(jīng)營布局：佳木斯祥生鞋服商廈1F—平價皮鞋、2F—申格體育、3F—青春流行服飾、佳木斯申格體育西林路店、佳木斯大富豪精品店、佳木斯同源商廈大富豪店、哈爾濱三連升、雞西市三連升鞋業(yè)、鶴崗三連升鞋業(yè)、雙鴨山三連升鞋業(yè)等8家連鎖店

服務(wù)期及服務(wù)內(nèi)容：2006年10月—2009年3月，商業(yè)診斷+全程管理、部分店面整改、重新招商二次開業(yè)、公司旗下連鎖店統(tǒng)一營銷

工作業(yè)績：

■成功導(dǎo)入“會員日”管理，首次推出即創(chuàng)下2小時單店銷售12萬元佳績；

■策劃實施百元街，10天清理多年積壓庫存商品5000余件；

■春節(jié)期間創(chuàng)第一次歷史銷售記錄，10天銷售320萬元；

■淡季調(diào)整，總店拓展，成功完成五一重裝開業(yè)；打破春節(jié)銷售記錄，10天完成銷售額370萬元；

■2007年8月18日店慶創(chuàng)單日銷售最高紀(jì)錄，佳木斯5家店銷售突破50萬元；

■2009年春節(jié)組織差異化促銷活動，清理企業(yè)5年不良庫存970萬。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2006-04 - 2010-02

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：店經(jīng)理 | 所在崗位：店經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)門店的日常運營工作，完成公司下達(dá)的營銷任務(wù)指標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)組織員工的經(jīng)驗交流、培訓(xùn)、管理和教育工作；

3、負(fù)責(zé)門店與其他職能部門的日常工作協(xié)調(diào)，

4、妥善處理顧客的投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾問題；

5、主持每周店長、主管的例會，統(tǒng)計整理店面所反映的問題，會后督促相關(guān)之門部門及時解決；

5、負(fù)責(zé)門店的銷售及銷售活動的組織和開展；

6、負(fù)責(zé)與市場/賣場的運營策劃部之間溝通與對接；

7、完成總經(jīng)理交代的其他臨時性工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2011-03 - 2014-01

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：市場營銷部 | 所在崗位：經(jīng)理

工作描述：

工作職責(zé)：

1、分解年會報告，協(xié)助擬定公司品牌發(fā)展策略及品牌定位，協(xié)助制定品牌市場營銷計劃；

2、分解年會報告，制定品牌年度產(chǎn)品規(guī)劃，協(xié)助制定品牌年度推廣計劃；

3、對市場的調(diào)研，根據(jù)歐美、日韓及香港的流行趨勢，制定公司品牌的款式、貨源規(guī)劃和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略；確定年度產(chǎn)品的上市數(shù)量和時間節(jié)奏，完成年度設(shè)計輸入；

4、跟進(jìn)品牌產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度和生產(chǎn)進(jìn)度，保證產(chǎn)品按時按質(zhì)上市,并確保一年兩次的全國訂貨會正常進(jìn)行；

5、根據(jù)新品上市計劃，與產(chǎn)品研發(fā)部共同策劃新品推廣方案和節(jié)日促銷推廣方案；

6、跟蹤產(chǎn)品銷售及分析存銷數(shù)據(jù)，提供貨品存銷控制建議，規(guī)劃貨品促銷政策和控制倉存方案；跟蹤和輔導(dǎo)各種促銷方案、倉存處理方案的實施；

7、與加盟部一起協(xié)助加盟商在各區(qū)域的營銷推廣，幫助加盟企業(yè)快速提升業(yè)務(wù)水平及業(yè)績指標(biāo)；

8、協(xié)助制定品牌整合營銷傳播計劃（廣告公關(guān)策略、計劃、預(yù)算），為宣傳物料設(shè)計制作和營銷指引提供可行性建議（拍片、平面宣傳用品、流行趨勢畫冊、櫥窗站臺設(shè)計和制作）；

9、參與制定渠道布點計劃，確保年度自營店及加明店的開店數(shù)量；

10、參與建設(shè)VIP體系及服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn)；

11、市場、競品、顧客調(diào)研；

12、建立并培養(yǎng)完整專業(yè)的品牌管理團隊；

13、品牌管理流程優(yōu)化與日常管理工作。

工作業(yè)績：

1、百森高端自有品牌百田森，從項目立項、審批、成本控制、品牌定位、SI/VI設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計輸入及輸出跟進(jìn)、推廣策略、渠道規(guī)劃到品牌上市全面參與，負(fù)責(zé)新品牌上市全部產(chǎn)品工作及部分推廣工作,現(xiàn)百田森LOGO為我設(shè)計，一直在使用；

2、根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，參與制定新品牌精準(zhǔn)定位下的4P整合規(guī)劃（產(chǎn)品、價格、渠道、推廣）；

3、作為新品牌，主導(dǎo)推進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化工作，協(xié)同相關(guān)部門制定、完善并應(yīng)用相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化文件，縮短開發(fā)周期，降低資源成本及內(nèi)部資源消耗；

4、加入網(wǎng)絡(luò)平臺的推廣：天貓商城、唯品會

5、完成品牌2011、2012、2013三年的產(chǎn)品研究及規(guī)劃，多個系列和單款實現(xiàn)暢銷。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2014-06 - 2015-10

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：商業(yè)營銷總監(jiān)

工作描述：

1、根據(jù)項目情況，制定銷售和招商計劃，并進(jìn)行目標(biāo)分解；

2、根據(jù)市場調(diào)研的數(shù)據(jù)及市場定位、最終確定項目業(yè)態(tài)組合；

3、擬定項目招商品牌落位及租賃政策，推動團隊實現(xiàn)招商，完成各項招商指標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)招商渠道拓展，重點客戶關(guān)系的開拓和維護；

5、負(fù)責(zé)建立系統(tǒng)、規(guī)范的招商運營管理體系和規(guī)范；