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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2009-02到2011-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

工作描述：

指導(dǎo)可麗可心全國(guó)各加地盟商區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，通過(guò)有效的問(wèn)題解決方案，最終實(shí)現(xiàn)店面從內(nèi)部管理到外部推廣的整體提升。

典型工作：

根據(jù)不同加盟商的各自情況，如：新店開(kāi)業(yè)、老店?duì)I救、業(yè)績(jī)提升、區(qū)域擴(kuò)張…以“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題”為主營(yíng)銷(xiāo)思路，有針對(duì)性的制定行之有效的解決方案。

調(diào)研層面：深入加盟商所在區(qū)域，全面了解加盟所處的市場(chǎng)環(huán)境及經(jīng)營(yíng)情況，精準(zhǔn)分析加盟商經(jīng)營(yíng)中已知與潛在的問(wèn)題所在，并擬定營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

實(shí)施過(guò)程中的主要工作：

管理層面：從管理層入手，幫助可麗可心各地區(qū)加盟商樹(shù)立正確的管理思想，“員工是企業(yè)生存之本！”，調(diào)整加盟店內(nèi)組織架構(gòu)，重新搭建完善合理的組織架構(gòu)，各司其職，職責(zé)分明；建立行之有效，能充分調(diào)動(dòng)員工積極性的績(jī)效考核制度與員工獎(jiǎng)勵(lì)制度，讓員工樹(shù)立明確的工作目標(biāo)，激情面對(duì)工作； 從而提高店內(nèi)的接單成功率與店中產(chǎn)品推銷(xiāo)力度； 對(duì)員工實(shí)施人性化的管理與培訓(xùn)，及時(shí)的調(diào)整員工的心態(tài)，保證店內(nèi)工作平穩(wěn)順利開(kāi)展；

營(yíng)銷(xiāo)層面：根據(jù)各地區(qū)不同的市場(chǎng)環(huán)境與加盟商的資源特點(diǎn)，以可麗可心主要目標(biāo)受眾群體的生活觸點(diǎn)，尋找精準(zhǔn)、有效的廣告、推廣形式，制定系統(tǒng)性的促銷(xiāo)活動(dòng)方案、開(kāi)展有效的廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，快速提高店面顧客到店率。

最終從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上，實(shí)現(xiàn)加盟商的區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，從營(yíng)銷(xiāo)管理上，扶持加盟商走上正確的運(yùn)營(yíng)管理軌道。

主要扶持的地區(qū)：山東、湖南、江蘇、上海、廣西、寧夏、重慶、湖北等地

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2016-12到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

工作描述：

?負(fù)責(zé)公司品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，致力于提升品牌知名度。

?運(yùn)用公司旗下體育資源包括進(jìn)行商務(wù)拓展、贊助銷(xiāo)售等工作。

?負(fù)責(zé)現(xiàn)有合作商以及渠道商關(guān)系的維護(hù)與合作， 并且主動(dòng)進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及潛在客戶的挖掘，促進(jìn)雙方合作及公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

?掌握客戶需求，并與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，及時(shí)解決客戶提出的問(wèn)題，為客戶提供專(zhuān)業(yè)、準(zhǔn)確、快速的咨詢服務(wù)。

?負(fù)責(zé)商務(wù)協(xié)議談判、合同簽訂后的追蹤推進(jìn)以及回款等工作。

?對(duì)商務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，并對(duì)同行業(yè)的市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研分析，反饋有關(guān)市場(chǎng)信息，提供競(jìng)品及合作者動(dòng)態(tài)，并定期形成市場(chǎng)報(bào)告。

?與團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作，推廣宣傳商務(wù)資源。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2009-07到2012-09

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢有限公司 | 所在部門(mén)： | 所在崗位：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

工作描述：

2009年6月至2009年12月 發(fā)行部區(qū)域助理

主要負(fù)責(zé)的省份是浙江、上海、江西、福建、四川、重慶、陜西、貴州、云南、廣西、湖南、湖北、安徽、河南，協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理完成對(duì)賬、發(fā)貨、補(bǔ)貨；對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行跟蹤、宣傳，協(xié)同業(yè)務(wù)完成季度考核，年底考核。

2010年1月至2012年9月 區(qū)域經(jīng)理

（山東、山西、甘肅、寧夏、青海、新疆、西藏）對(duì)山東、西北四省的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行管理，定期發(fā)貨，推送相應(yīng)產(chǎn)品，定期配合經(jīng)銷(xiāo)商做圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；定期完成對(duì)賬，控制風(fēng)險(xiǎn)，完成季度考核；定期出差對(duì)書(shū)店進(jìn)行走訪，維護(hù)店面產(chǎn)品上架情況，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通完成產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)生銷(xiāo)售，按照指定賬期完成年度考核任務(wù)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2015-07到2017-04

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 | 所在崗位：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

工作描述：

1、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：協(xié)助總經(jīng)理制定公司市場(chǎng)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，形成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案，主導(dǎo)和參與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果負(fù)責(zé)；

2、業(yè)務(wù)體系設(shè)計(jì)：參與規(guī)劃公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，通過(guò)可行性發(fā)展分析，建立公司新業(yè)務(wù)體系、健全公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)制度、優(yōu)化公司營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制，幫助公司實(shí)現(xiàn)階段性的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，有效提高5.6%的年度營(yíng)收；

3、新媒體運(yùn)營(yíng)和執(zhí)行：負(fù)責(zé)公司及KEY客戶官網(wǎng)、官微、EDM、自媒體等平臺(tái)策劃和用戶運(yùn)營(yíng)，成功提高用戶轉(zhuǎn)化率。重點(diǎn)包括：事件內(nèi)容撰寫(xiě)、圈粉、發(fā)布、曝光、維護(hù)、互動(dòng)、評(píng)估等；開(kāi)展周期性多號(hào)（大小號(hào)）聯(lián)動(dòng)推廣及運(yùn)營(yíng)，監(jiān)控日常運(yùn)營(yíng)KEY數(shù)據(jù)，形成ROI報(bào)告。

成功為客戶建立了一套有效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，獲得客戶認(rèn)可，重點(diǎn)包括：用戶活躍度、服務(wù)滿意度、品牌認(rèn)可度、商機(jī)轉(zhuǎn)換率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率等；

4、客戶購(gòu)買(mǎi)行為研究：結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)事件，挖掘和分析網(wǎng)友使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受，實(shí)時(shí)掌握新聞熱點(diǎn)，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)軟文定期主題，形成市場(chǎng)預(yù)熱；

5、KA客戶項(xiàng)目售前支撐：主導(dǎo)公司KA客戶的營(yíng)銷(xiāo)策劃、PPT編制演講、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的統(tǒng)籌實(shí)施，效果監(jiān)測(cè)、成果報(bào)告；

6、團(tuán)隊(duì)管理：建立了有效的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，助力市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效最大化；

7、PR關(guān)系和資源：維持并拓展政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體資源的外部關(guān)系；熟悉投放資源：新浪/百度/搜狐/今日頭條/廣點(diǎn)通/智匯推/粉絲通等，善于用最少的推廣成本獲得最大化效益。