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項目經(jīng)驗（案例一）

項目時間：2011-05 - 2017-05

項目名稱：光頭佬聯(lián)圣蘇州地區(qū)代理商

項目描述：

項目介紹

光頭佬食品成立于1996年5月。主要生產(chǎn)經(jīng)營港式點心等速凍食品。【港式水晶餃子、手工肉丸、特色點心】等上百款美食品種

項目內(nèi)容

一：甄選店面位置及落地策略

二：制定整店的運營系統(tǒng)【進銷系統(tǒng)】

三：指定員工值班制度及獎懲制度

項目業(yè)績

已有數(shù)十家門店運營經(jīng)驗

我的職責

項目經(jīng)驗（案例二）

項目時間：2015-03 - 2016-01

項目名稱：知了幼兒園一體化管理平臺

項目描述：

項目介紹

衢州陽光童年幼兒園，東陽機關(guān)幼兒園，運行的較好的幼兒園，提供幼兒進校刷卡考勤拍照，老師在線發(fā)送學生課堂娛樂照片，形成相應(yīng)的電子相冊，通過APP與家長進行互動溝通交流，提供學生整個學期的成長相冊，記錄學習點滴。課后推送相應(yīng)的AR學習讀物，為學校配套安裝遠程監(jiān)控，可視課堂。

我的職責

主要負責金臺衢區(qū)域內(nèi)40多所幼兒園學校的開展和運維，簽約學校進行試用，一段時間后進入收費，設(shè)備的投放和業(yè)務(wù)洽談。

項目經(jīng)驗（案例三）

項目時間：2017-04 - 2017-09

項目名稱：復旦大學寧波研究院政府策略發(fā)展亮點

項目描述：

項目介紹

策略貢獻

發(fā)生背景:

復旦大學寧波研究院是復旦大學在浙江省的唯一政產(chǎn)學研平臺。本院成立于2013年，由復旦大學出資運營以及科研團隊，寧波市政府提供土地資源，總基地坐落于寧波市杭州灣新區(qū)。由復旦大學副校長，中科院院士金立擔任院長。所轄創(chuàng)收公司:杭州灣創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，CanNova能創(chuàng)空間，上海創(chuàng)新中心，南湖創(chuàng)新中心，上海復蓉投資有限公司，寧波復東教育管理有限公司。所轄公司主要職能:招商引資，引入外部資本以及企業(yè)入住創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園；投資醫(yī)療，機器人產(chǎn)業(yè)，以及初創(chuàng)公司；政府企業(yè)干部培訓。

瓶頸困難:

由于寧波市政府以及杭州灣管委會于2016年末以及2017年初領(lǐng)導班子換屆，導致研究院原有政府給與政策優(yōu)惠項目大部分停滯，出現(xiàn)招商引資困難，以及上海復蓉投資公司投資項目成本回收周期長，短時間內(nèi)無法產(chǎn)生直接經(jīng)濟效益。遂由寧波復東教育管理有限公司承擔研究院主要創(chuàng)收任務(wù)。

本人提供解決策略并落地實施:

1.與寧波東部新城開發(fā)投資有限公司（寧波市國有城建企業(yè)）進行合作，出讓復東教育管理有限公司30%股份，東部新城開發(fā)投資有限公司提供1500平米辦公場地免費（包括租金，物業(yè)費，水電費）使用3年作為股權(quán)投入，通過寧波東部新城開發(fā)投資有限公司打通政府關(guān)系，并共同進行維護。通過政府以及國有企業(yè)培訓，給與新任政府班子成員良好印象，展現(xiàn)本院科研，科技轉(zhuǎn)化實力，以便推動政府給與我院全方位支持；

2.加強與復旦大學寧波校友會緊密聯(lián)系，將校友會遷至我院提供的1500平米辦公場地，通過定期舉辦校友會活動積累人氣。由于校友會成員在寧波市各個政府部門以及企業(yè)都有任職，便于我院宣傳我院形象，積累我院良好口碑。

3.利用復旦大學師資力量，以優(yōu)惠以及平價為寧波本土上市以及龍頭民營企業(yè)（包括:雅戈爾集團，奧克斯集團，杉杉集團，銀億集團，滕頭控股等）提供企業(yè)管理解決方案，加強與寧波各個商會合作，爭取民營企業(yè)口碑以及支持。

我的職責

工作責任：

負責研究院政府企業(yè)培訓中心的政府和企業(yè)項目市場營銷項目的規(guī)劃，運營管理以及銷售工作。

1.制定本部門全年以及月度銷售任務(wù)，擬定價格體系、銷售政策及業(yè)務(wù)流程，制作銷售預(yù)算并負責業(yè)務(wù)流程的跟進、執(zhí)行和監(jiān)控。

2.銷售渠道開發(fā)、銷售合同簽約、銷售合同管理、客戶價值開發(fā)，后期維護。建立客戶檔案,并定期對目標價值客戶進行評估,針對市場以及行業(yè)變化做出策略調(diào)整。

3.定期對行業(yè)以及競爭對手分析，并提制定相應(yīng)的應(yīng)對競爭策略。

4.公司品牌推廣，政府資源對接，商務(wù)談判，商務(wù)活動策劃，媒體發(fā)布會策劃管理。

5.招商宣傳策略制定，活動報告總結(jié)審核，確保公司戰(zhàn)略落地執(zhí)行。

項目經(jīng)驗（案例四）

項目時間：2015-10 - 至今

項目名稱：Golf cart group(澳大利亞) Fleet car項目

項目描述：

項目介紹

Golf Cart Group, 澳大利亞最大的高爾夫球車經(jīng)銷商之一。與我司合作，推動其Fleet Car項目。

1. 根據(jù)客戶需求，與生產(chǎn)部，市場部溝通合作，制定項目客戶合作方案書。

2.邀請客戶來華，參觀我司工廠，并在工廠與客戶總經(jīng)理，工程經(jīng)理，銷售經(jīng)理召開項目合作會議，洽談項目實施方案，以及時間表。

我的職責

3. 根據(jù)與客戶協(xié)商結(jié)果，與市場部，生產(chǎn)部，物流部合作，制定項目實施方案書。

4.根據(jù)項目進展情況，組建項目技術(shù)支持團隊，為客戶提供技術(shù)指導，以及售后支持。