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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2014-06到2017-01

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門(mén)：銷(xiāo)售中心 | 所在崗位：銷(xiāo)售總監(jiān)

工作描述：

從從業(yè)以來(lái)的模具、工業(yè)機(jī)器人、半導(dǎo)體集成電路封裝、機(jī)器人電纜工業(yè)品銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)行到相對(duì)陌生的快消品行業(yè)。主要從事白酒、飲料、食品等快消品的渠道開(kāi)發(fā)。入職后面對(duì)新的銷(xiāo)售領(lǐng)域，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、對(duì)手及企業(yè)自身的了解，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，采取新的模式，全方位營(yíng)銷(xiāo)，拒絕過(guò)去被動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，特別是新品牌酒、食品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，我們從傳統(tǒng)商超、酒店等渠道外，特別開(kāi)發(fā)了中高層客戶(hù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，定制化銷(xiāo)售，取到很好效果，提升了利潤(rùn)率。比較顯著的成效是，大客戶(hù)開(kāi)發(fā)有質(zhì)有量，其它難以觸及的客戶(hù)取得量上的大幅提高，企業(yè)知名度同時(shí)得到提升。在企業(yè)獲得銷(xiāo)量提升后，我根據(jù)當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)市場(chǎng)的分析，陸續(xù)展開(kāi)了一些定制化中高檔酒在特殊行業(yè)的業(yè)務(wù)，獲得成功！總結(jié)職業(yè)生涯的三個(gè)企業(yè)、四份工作經(jīng)歷，均為不同類(lèi)型產(chǎn)品，企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、文化各異，但每一份工作我都追求在同一平臺(tái)中力求做到更好，從不滿(mǎn)足已經(jīng)達(dá)到得目標(biāo)。在每一段工作崗位上我都用心去做，取得令上司和伙伴們的肯定！我也深深感悟:取得的每一點(diǎn)成績(jī)都是因?yàn)槲耀@得了好的平臺(tái)和伯樂(lè)，因?yàn)槲也粩鄬W(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)理論和總結(jié)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)，并且將理論與實(shí)際相結(jié)合，講求銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化、精細(xì)話(huà)，講求實(shí)戰(zhàn)與現(xiàn)實(shí)，講求團(tuán)隊(duì)與協(xié)作，理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使我快速了解不同行業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、對(duì)手、產(chǎn)業(yè)政策等，從而快速融入到新的企業(yè)、新的工作挑戰(zhàn)中！在此，由于特殊原因，和個(gè)人某能力方面的不足，我正準(zhǔn)備著新的挑戰(zhàn)，彼此認(rèn)可了，我們的選擇就一定沒(méi)錯(cuò)?。?！我追求的是一個(gè)運(yùn)作規(guī)范，有愿景，有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家隊(duì)伍，以我專(zhuān)業(yè)，成就企業(yè)之大業(yè)！我希望企我雙方在面談前坦誠(chéng)彼此原則問(wèn)題，就職前坦誠(chéng)各自顧慮點(diǎn)，開(kāi)誠(chéng)布公，避免入職后走彎路！合則約見(jiàn)！

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2011-01到2013-10

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷招聘咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：銷(xiāo)售部 | 所在崗位：銷(xiāo)售總監(jiān)

工作描述：

負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)的珍珠米、長(zhǎng)粒香、稻花香等米類(lèi)銷(xiāo)售及開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，并針對(duì)哈爾濱市的學(xué)校、企業(yè)食堂及餐館的直銷(xiāo)。成功開(kāi)發(fā)兩家大型餐飲配送中心，每月銷(xiāo)量百?lài)嵶笥?，占哈市上百家中小學(xué)的配餐份額，以及開(kāi)發(fā)外省的多家經(jīng)銷(xiāo)商，使新品牌的大米能快速被客戶(hù)所接受并在市場(chǎng)上有了一定的名氣，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從開(kāi)發(fā)客戶(hù)到配送服務(wù)整體一系列流程；參加全國(guó)范圍大中型展會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2013-08到至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：市場(chǎng)銷(xiāo)售部 | 所在崗位：銷(xiāo)售總監(jiān)

工作描述：

負(fù)責(zé)華東區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，大區(qū)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理及品牌市場(chǎng)推廣和策劃，具有良好的語(yǔ)言表達(dá)、組織協(xié)調(diào)和市場(chǎng)策劃四川長(zhǎng)虹、康佳、TCL、海信、 熟悉多種廣告營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)媒體行業(yè)有非常好的了解，同時(shí)積累了大量客戶(hù)，媒體朋友和廣告同仁。。

部分合作伙伴：通用. 大眾,耐克, INTEL、永樂(lè)家電、軒尼詩(shī). 百威 .國(guó)美電器、招商銀行、微軟、TVSN、橡果國(guó)際等等

協(xié)助部門(mén)經(jīng)理管理銷(xiāo)售項(xiàng)目，指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理/客戶(hù)代表等銷(xiāo)售項(xiàng)目組成人員 *協(xié)助部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行所分管行業(yè)或區(qū)域的銷(xiāo)售渠道建設(shè)或銷(xiāo)售合作伙伴建設(shè) *協(xié)助部門(mén)經(jīng)理指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理/客戶(hù)代表積極與公司其他部門(mén)協(xié)同工作 *領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理/客戶(hù)代表并協(xié)調(diào)技術(shù)、咨詢(xún)?nèi)藛T進(jìn)行方案演示和售前咨詢(xún)工作

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2014-06到2016-03

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：部門(mén)經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：

業(yè)務(wù)品類(lèi)：美妝.母嬰.個(gè)護(hù).保健品.食品等

1.負(fù)責(zé)網(wǎng)上第三方交易平臺(tái)渠道銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)拓展

2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品信息的發(fā)布和銷(xiāo)售信推廣

3.負(fù)責(zé)PC端，移動(dòng)端等互聯(lián)網(wǎng)商城平臺(tái)合作銷(xiāo)售,

4.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，達(dá)成線(xiàn)上線(xiàn)下同步合作，完成銷(xiāo)售指標(biāo)

5.對(duì)公司產(chǎn)品等熟悉描述演講和新入職員工培訓(xùn)

6.對(duì)合作平臺(tái)進(jìn)行效能評(píng)估，了解同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)信息反饋

7.對(duì)自己的行政行為負(fù)責(zé)，建立客戶(hù)考查檔案

8.洽談篩選客戶(hù)、目標(biāo)、談判、簽約，交易，出單，物流，等全程跟進(jìn)服務(wù)

9. 對(duì)公司政令執(zhí)行和會(huì)銷(xiāo)會(huì)務(wù)業(yè)務(wù)落實(shí)

10. 繼續(xù)不斷發(fā)展和完善自己的分銷(xiāo)模式和業(yè)務(wù)模式。

客戶(hù)渠道：

1）百貨線(xiàn)上商城 （全國(guó)零售百?gòu)?qiáng)）

2）B2C、APP、微商城等綜合商城

3）線(xiàn)上電商藥店

4）母嬰電商商城

5）老年保健，滋補(bǔ)禮品商城

6）線(xiàn)下供應(yīng)鏈渠道

7）傳統(tǒng)區(qū)域代理經(jīng)銷(xiāo)

8）電視購(gòu)物頻道等

團(tuán)隊(duì)取得的成績(jī)：天虹020跨境體驗(yàn)中心（紅領(lǐng)巾），人人樂(lè)，E萬(wàn)家，天狗網(wǎng) ，大潤(rùn)發(fā)戰(zhàn)略合作，美妝電商，母嬰電商平臺(tái)等分銷(xiāo)平臺(tái)合作，銷(xiāo)售每月350多萬(wàn)