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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2014-03 - 2015-02

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：市場(chǎng)部 | 所在崗位：置業(yè)顧問(wèn)

工作描述：

拓展客戶(hù)；轉(zhuǎn)化來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的成交；維系客戶(hù)關(guān)系；維護(hù)公司聲譽(yù)，對(duì)公司及項(xiàng)目產(chǎn)品向客戶(hù)向外界進(jìn)行全方位、詳細(xì)的闡述；負(fù)責(zé)成交客戶(hù)的相關(guān)事宜、如：辦理按揭、合同簽訂、疑問(wèn)解答等等。負(fù)責(zé)記錄案場(chǎng)每日客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)數(shù)據(jù)記錄并且加以分析，且及時(shí)向市場(chǎng)部或者營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人反饋客戶(hù)數(shù)據(jù)報(bào)告。對(duì)沒(méi)有及時(shí)成交的客戶(hù)進(jìn)行有效、合理的跟蹤回訪(fǎng)與聯(lián)系。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2013-08 - 2015-05

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷人才咨詢(xún)有限公司 | 所在部門(mén)：銷(xiāo)售部 | 所在崗位：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理

工作描述：

主要業(yè)績(jī)說(shuō)明：

負(fù)責(zé)杭州最大的樓盤(pán),有著中國(guó)的“小巴黎”之稱(chēng)的廣廈天都城銷(xiāo)售代理，市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位，均價(jià)9000-12000元/㎡，13年14年連續(xù)兩年杭州銷(xiāo)售的前三甲，13年全年銷(xiāo)售1100套，14年全年銷(xiāo)售1324套

主要亮點(diǎn)說(shuō)明：

1.2013年了解市場(chǎng)的前提下，率先推出80-90平米三房戶(hù)型，9月11月連續(xù)兩次開(kāi)盤(pán)，該戶(hù)型清盤(pán)

2.管理電商，通過(guò)新浪電商的平臺(tái)，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度

3.管理分銷(xiāo)公司，區(qū)域發(fā)展成熟的分銷(xiāo)公司，對(duì)市場(chǎng)了解，提高帶訪(fǎng)客戶(hù)成功率

4.2014年，區(qū)域客戶(hù)深挖，在余杭區(qū)和江干區(qū)，各大小商業(yè)街門(mén)面掃街和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推介

5.200㎡以上大平層采用大企業(yè)客戶(hù)模式，項(xiàng)目20公里范圍內(nèi)企業(yè)推介，區(qū)域大企業(yè)高管占比達(dá)到30%

6.15%的份額優(yōu)勢(shì)超過(guò)甲方自銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)性和戰(zhàn)斗力

7.分組獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰的雙重機(jī)制，提高銷(xiāo)售員狼性

總結(jié):

這個(gè)階段負(fù)責(zé)案場(chǎng)管理和銷(xiāo)售把控,通過(guò)培訓(xùn)加強(qiáng)了自己的理論知識(shí),通過(guò)實(shí)際管理,增強(qiáng)了自己的管控能力,管理的最大樂(lè)趣是在保持案場(chǎng)有一個(gè)和諧環(huán)境的同時(shí)提高銷(xiāo)售員的積極性,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2005-07 - 2009-04

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：新店統(tǒng)籌中心 | 所在崗位：品牌/連鎖招商管理

工作描述：

自2005年7月大學(xué)畢業(yè)后，先任職于集團(tuán)總部新店統(tǒng)籌中心部門(mén)文員，輔助本部門(mén)總監(jiān)及各項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)集團(tuán)全國(guó)各分店的前期籌備工作，包括項(xiàng)目前期市調(diào)、制定商規(guī)和招商等。之后轉(zhuǎn)招商中心做招商工作，先后參與了集團(tuán)總部銅鑼灣百貨鄭州項(xiàng)目、江蘇句容巨龍新天地商業(yè)步行街及鎮(zhèn)江市風(fēng)情商業(yè)第一街三個(gè)項(xiàng)目的招商工作：

所做工作包括：

1．對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研，輔助招商團(tuán)隊(duì)制訂調(diào)研報(bào)告及項(xiàng)目定位規(guī)劃；

2．輔助公司副總進(jìn)行招商的日常工作的開(kāi)展，會(huì)議安排及招商部下屬各板塊員工的每日/每周/每月工作總結(jié)跟進(jìn)。

3．制定招商策略、目標(biāo)、計(jì)劃。本人主要負(fù)責(zé)主力店、餐飲和洗浴等獨(dú)立項(xiàng)目以及休閑服飾、鞋、皮具類(lèi)的招商，與廣百百貨、滔博運(yùn)動(dòng)城、格林豪泰酒店等主力力項(xiàng)目接洽與談判，引進(jìn)了九牧王、七匹狼、勁霸、堡獅龍、唐獅、康奈等步行街外街主力品牌，共計(jì)完成近4500㎡的招商面積，確保了商業(yè)步行街如期營(yíng)業(yè)；

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2016-09 - 至今

公司名稱(chēng)：錘子簡(jiǎn)歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門(mén)：營(yíng)銷(xiāo)部 | 所在崗位：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理

工作描述：

1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

2、制定階段性銷(xiāo)售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計(jì)劃,并完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷(xiāo)售策劃。

4、擬訂售樓部?jī)?nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

5、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。

6、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)人員,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,輔助成交。

7、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。

8、對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的整體監(jiān)督、管理與控制。

9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

10、提請(qǐng)聘任或者解聘本部門(mén)員工。

11、及時(shí)提交銷(xiāo)售報(bào)表,

12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計(jì)劃。

13、定期對(duì)本部員工進(jìn)行考核、考查,對(duì)多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

14、負(fù)責(zé)本部門(mén)各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷(xiāo)售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理解決客戶(hù)與業(yè)主的各類(lèi)投訴并反饋有關(guān)信息,認(rèn)真做好售前和售后的各項(xiàng)服務(wù)工作。

16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購(gòu)書(shū)的簽收與審核。

17.參與項(xiàng)目策劃工作,負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。

18、負(fù)責(zé)與甲方及時(shí)溝通協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，催促甲方按時(shí)支付代理傭金

19、負(fù)責(zé)與廣告公司的工作協(xié)調(diào)、督促。