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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2012-10 - 2013-10

項(xiàng)目名稱(chēng)：雅高電影卡

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

一、項(xiàng)目契機(jī)：當(dāng)時(shí)主導(dǎo)雅高卡商戶開(kāi)發(fā)工作，剛開(kāi)始只是嘗試為雅高卡添加幾個(gè)電影院商戶，但發(fā)現(xiàn)無(wú)錫大多數(shù)企業(yè)都有為職工發(fā)放電影票的福利，且市場(chǎng)很大。何不開(kāi)發(fā)一張新卡，專(zhuān)門(mén)匹配企事業(yè)職工電影福利，于是萌發(fā)開(kāi)發(fā)雅高電影卡動(dòng)機(jī)。

二、項(xiàng)目調(diào)研及可行性論證：通過(guò)網(wǎng)上及北京出差，了解到北京、上海、廣州等一線城市電影一卡通已經(jīng)很成熟，但二線城市如蘇錫常南京等區(qū)域卻沒(méi)有電影一卡通的出現(xiàn)，而該區(qū)域確實(shí)經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)悍，且企事業(yè)單位極多，極有利于電影卡的推廣。

三、SWOT分析及論證：

1、優(yōu)勢(shì)：

（1）雅高電影卡產(chǎn)品設(shè)計(jì)組合豐富，集影院、面包、書(shū)咖、咖啡、運(yùn)動(dòng)與一體，是目前所以同類(lèi)產(chǎn)品中，最大程度滿足福利受用者的滿意度的產(chǎn)品。

（2）卡面精美設(shè)計(jì)，充滿千年福地、江南水鄉(xiāng)等城市人文特色。豈采用ID/IC芯片卡，安全度高；體現(xiàn)雅高電影卡的工匠精神。

（3）解決企事業(yè)職工原電影福利采購(gòu)時(shí)對(duì)電影院需求各異的情況，一卡用遍全城，提供職工滿意度。

（4）模式經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐，模式清晰。

2、機(jī)會(huì)：

（1）蘇錫常及南京是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，城市的GDP、商業(yè)消費(fèi)力、外資資本經(jīng)營(yíng)能力均靠前列。企業(yè)電影票需求廣闊。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前教育了市場(chǎng)，雅高電影卡產(chǎn)品組合又有更多創(chuàng)新性。

（3）在做精做強(qiáng)雅高電影福利的基礎(chǔ)上，后期還延伸生日福利、創(chuàng)意禮品，開(kāi)拓更多市場(chǎng)。

（4）客戶信息資源可以延伸價(jià)值，BTBTC即通過(guò)企業(yè)員工展開(kāi)的渠道營(yíng)銷(xiāo)。

3、劣勢(shì)：

（1）信用問(wèn)題：創(chuàng)新性產(chǎn)品，客戶企業(yè)在選擇福利供應(yīng)商前，會(huì)有所慎重；

（2）采用芯片卡成本較高。

（3）系統(tǒng)搭建的投入。

4、威脅：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的提前存在，提前存儲(chǔ)了客戶，先入為主是否適合？

（2）后期其他預(yù)付卡介入，惡化市場(chǎng)。

（3）影院方有效期滿停止續(xù)約。

四、項(xiàng)目執(zhí)行

1、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建立：

2、IT系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃：

3、商戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃：

4、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃：

5、市場(chǎng)品宣計(jì)劃及公眾號(hào)、APP的發(fā)展規(guī)劃：

6、客服團(tuán)隊(duì)：

我的職責(zé)

項(xiàng)目的發(fā)起者及項(xiàng)目推進(jìn)的主導(dǎo)者

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-08 - 至今

項(xiàng)目名稱(chēng)：江西省綜治視聯(lián)網(wǎng)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

該項(xiàng)目將高清視頻終端覆蓋到了省、市、縣、鄉(xiāng)、村五級(jí)，按省委的文件要求最終會(huì)覆蓋到江西所有村委會(huì)共20000個(gè)點(diǎn)左右，預(yù)計(jì)項(xiàng)目金額3億以上。

我的職責(zé)

1、作為辦事處主任對(duì)該項(xiàng)目的覆蓋率、回款進(jìn)度、建設(shè)周期、銷(xiāo)售及工程人員安排整體負(fù)責(zé)。

2、維系、加深與省級(jí)及各地市、縣區(qū)級(jí)政法委的良好關(guān)系，與合作運(yùn)營(yíng)商江西電信的良好伙伴關(guān)系，保持客戶對(duì)公司積極正面的印象。

3、項(xiàng)目整體費(fèi)用的使用、把控及管理。

4、推動(dòng)項(xiàng)目逐級(jí)覆蓋，最終完成村一級(jí)建設(shè)。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2017-03 - 至今

項(xiàng)目名稱(chēng)：江西省雪亮工程

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

該項(xiàng)目為全國(guó)重點(diǎn)項(xiàng)目，中央高度關(guān)注，該項(xiàng)目規(guī)劃實(shí)現(xiàn)對(duì)全省公安天網(wǎng)監(jiān)控資源、各行業(yè)監(jiān)控資源、社會(huì)監(jiān)控資源統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)整合匯聚，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)智能化的深度應(yīng)用，并根據(jù)權(quán)限共享給各需求單位使用。

我的職責(zé)

1、作為辦事處主任對(duì)該項(xiàng)目的覆蓋率、回款進(jìn)度、建設(shè)周期、銷(xiāo)售及工程人員安排整體負(fù)責(zé)。

2、維系、加深與省級(jí)及各地市、縣區(qū)級(jí)政法委和公安廳、局的良好關(guān)系，保持客戶對(duì)公司積極正面的印象。

3、項(xiàng)目整體費(fèi)用的使用、把控及管理。

4、推動(dòng)與各級(jí)單位進(jìn)行演示、技術(shù)交流等，實(shí)現(xiàn)省、市、縣三級(jí)雪亮平臺(tái)最終落地。

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-06 - 2014-02

項(xiàng)目名稱(chēng)：企業(yè)新廠房建設(shè)和GMP認(rèn)證

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)能，在保證持續(xù)生產(chǎn)情況下完成對(duì)原有廠房的改建和新廠房的建設(shè)；同時(shí)一次性完成新舊廠房的GMP認(rèn)證工作。

我的職責(zé)

作為項(xiàng)目秘書(shū)，對(duì)各項(xiàng)目小組的工作進(jìn)行督促和匯總，將指揮小組（主要成員董事長(zhǎng)和生產(chǎn)總監(jiān)）的意見(jiàn)匯總成文下發(fā)各項(xiàng)目組；

繪制工作進(jìn)度表；

協(xié)調(diào)各小組的交叉工作；

安排工作匯報(bào)會(huì)議；

項(xiàng)目資料和文件的存檔；

統(tǒng)計(jì)考勤和后勤工作。