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項(xiàng)目經(jīng)歷（案例一）

項(xiàng)目時(shí)間：2014-07到2017-08

項(xiàng)目名稱：城市突擊組

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

“城市突擊組”是把一部分優(yōu)秀的區(qū)域負(fù)責(zé)人及城市經(jīng)理集中在一起，然后分布到銷售比較薄弱的區(qū)域，帶去不同的銷售理念和不同的銷售操作，改善薄弱地區(qū)的銷售，期間每天進(jìn)行銷售成績匯報(bào)，由我進(jìn)行匯總給大區(qū)經(jīng)理及集團(tuán)銷售總監(jiān)。

我的職責(zé)

此項(xiàng)目是本人策劃的，并通過郵件向各級領(lǐng)導(dǎo)申請審批通過實(shí)行，我擔(dān)任是副組長，負(fù)責(zé)規(guī)劃此項(xiàng)工作的運(yùn)作，并監(jiān)督突擊隊(duì)員的落實(shí)情況。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例二）

項(xiàng)目時(shí)間：2013-06到2017-08

項(xiàng)目名稱：河南濟(jì)源市戰(zhàn)略合作協(xié)議

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

利用濟(jì)源市濟(jì)源鋼鐵有限公司的余熱作為整個(gè)濟(jì)源市市區(qū)居民采暖。同時(shí)采用清華同方低溫余熱回收技術(shù)，結(jié)合濟(jì)源鋼鐵的生產(chǎn)工藝，將原來放散到空氣重的低溫余熱拿回來，生成供暖的高溫?zé)崴?，與單純的汽水換熱相比，可以大大節(jié)能能源，能量利用率高，經(jīng)濟(jì)效益好，社會(huì)效益顯著。協(xié)同清華同方總裁成功簽訂濟(jì)源市綠色城市供熱戰(zhàn)略合作協(xié)議書。

我的職責(zé)

全面負(fù)責(zé)河南濟(jì)源市城市供熱項(xiàng)目的落地。協(xié)調(diào)市政府，供熱公司，濟(jì)源鋼鐵，國電電廠等余熱利用等事宜。與河南新能源商會(huì)聯(lián)合共同致力于攜手打造河南綠色供熱項(xiàng)目。與濟(jì)源市簽訂城鎮(zhèn)供熱特許經(jīng)營協(xié)議。

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例三）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-10到2017-08

項(xiàng)目名稱：貴陽市區(qū)域能源監(jiān)管調(diào)度平臺高新區(qū)試點(diǎn)項(xiàng)目

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

貴陽市區(qū)域能源監(jiān)管調(diào)度平臺高新區(qū)試點(diǎn)項(xiàng)目是貴陽市政府區(qū)域能源監(jiān)管調(diào)度平臺高新區(qū)試點(diǎn)服務(wù)平臺項(xiàng)目；建設(shè)需求：1.數(shù)據(jù)中心2.辦公樓控制中心3.區(qū)域能源監(jiān)管調(diào)度平臺4.終端設(shè)備5.施工及調(diào)試6、符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及安裝標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)行國家質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范。

我的職責(zé)

1、通過機(jī)關(guān)事務(wù)管理局及衛(wèi)計(jì)委、住建廳去了解各終端用戶能耗在線監(jiān)管項(xiàng)目的情況，意見促進(jìn)貴州省機(jī)關(guān)事務(wù)管理局項(xiàng)目；

2、通過和機(jī)構(gòu)服務(wù)中心、總務(wù)科、后勤中心等負(fù)責(zé)人的溝通及招標(biāo)網(wǎng)，獲取終端供應(yīng)商名單，或者蹲點(diǎn)相關(guān)部門獲取供應(yīng)商名片；

3、通過獲取的供應(yīng)商名單，獲得企業(yè)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，電話和企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行初步溝通，獲得初次面談的機(jī)會(huì)。

4、按照嚴(yán)格的招商流程和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通，獲取有限信息，激發(fā)客戶的代理興趣，最終于2015年12月份簽約了貴陽市當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商；

5、簽約后服務(wù)于地方經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商的鋪墊（長期與終端的合作關(guān)系），推動(dòng)項(xiàng)目立項(xiàng)，項(xiàng)目匯報(bào)、項(xiàng)目方案、項(xiàng)目勘測、商務(wù)、項(xiàng)目預(yù)算、直至項(xiàng)目招標(biāo)、后期項(xiàng)目建設(shè)、回款、售后等工作；

6、該項(xiàng)目已于2016年3月21日以501萬的價(jià)格成功中標(biāo)，4月20日正式簽約、30%收款已于4月底收回公司：

項(xiàng)目經(jīng)歷（案例四）

項(xiàng)目時(shí)間：2015-07到2017-08

項(xiàng)目名稱：昆明理工大學(xué)數(shù)字化能耗監(jiān)管平臺（二期）項(xiàng)目建設(shè)

項(xiàng)目描述：

項(xiàng)目介紹

依據(jù)國家節(jié)能監(jiān)管平臺建設(shè)相關(guān)技術(shù)導(dǎo)則，繼續(xù)完善我校已建成的數(shù)字化節(jié)能監(jiān)管平臺。

2.1 將呈貢校區(qū)、蓮華校區(qū)的所有建筑納入建筑能耗監(jiān)測，對兩個(gè)校區(qū)所有的配電房、水泵房、單體樓棟、樓層、商鋪、消防主管網(wǎng)和中水站主管網(wǎng)進(jìn)行裝表計(jì)量，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)測。

2.2 建立智能配電監(jiān)控管理子系統(tǒng)，對兩校區(qū)1、2級配電室設(shè)備運(yùn)行參數(shù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測，實(shí)現(xiàn)智能管理。

2.3 建立視頻監(jiān)控和環(huán)境監(jiān)測子系統(tǒng)，對兩校區(qū)1、2級配電室、水泵房及中水站進(jìn)行視頻與環(huán)境監(jiān)測，完成實(shí)時(shí)在線可視化管理。

2.4 建立教室智能照明控制子系統(tǒng)，根據(jù)日照時(shí)間、照度、使用人數(shù)等因素智能控制教室照明燈具，實(shí)現(xiàn)能源節(jié)約。

2.5 建立路燈智能控制管理子系統(tǒng)，對兩校區(qū)室外路燈及景觀燈進(jìn)行計(jì)量和遠(yuǎn)程智能控制，具備開關(guān)、監(jiān)測、報(bào)警、回路控制以及情景照明控制功能。

2.6 建立數(shù)字化校園3D地圖，對校園環(huán)境、地面建筑、地下管線（綜合管溝、電纜溝、強(qiáng)電電纜、給排水、中水）等設(shè)施實(shí)現(xiàn)綜合集成化管理。

2.7 建立燃?xì)夤?jié)能監(jiān)測管理子系統(tǒng)。

2.8 建立商鋪水電預(yù)付費(fèi)管理子系統(tǒng)。

2.9 開通移動(dòng)客戶終端應(yīng)用功能。

我的職責(zé)

1.負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商項(xiàng)目生命周期的管控工作；

2.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商商項(xiàng)目銷售及產(chǎn)品案例培訓(xùn)；

3.負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商項(xiàng)目銷售的支持，包括項(xiàng)目前期的可行性評估、銷售過程跟進(jìn)、項(xiàng)目招投標(biāo)的協(xié)調(diào)與推動(dòng)；

4.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商項(xiàng)目售前的支持，包括公司產(chǎn)品案例推介，項(xiàng)目需求分析和初步建議書編制；

5.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商項(xiàng)目施工及回款的協(xié)調(diào)，包括項(xiàng)目施工的協(xié)調(diào)，代理商回款的推動(dòng)；

6.公司項(xiàng)目總監(jiān)交派的其他工作。