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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2009-12 - 2013-11

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售總監(jiān)

工作描述：

濟南希恩軟件科技有限公司主營業(yè)務(wù)圍繞移動互聯(lián)網(wǎng)，主要做智能手機APP開發(fā)，產(chǎn)品包括煙草通、黨群通、碼上辦、手機OA、客戶經(jīng)理考勤系統(tǒng)、訪銷系統(tǒng)等，銷售模式以運營商為渠道，為運營商的客戶提供定制的手機軟件產(chǎn)品或通用的SP類產(chǎn)品，以捆綁運營商的客戶，主要與山東移動、山東電信合作，向企業(yè)和政府提供ICT定制解決方案。

工作描述：

1.分析市場行情，調(diào)研市場需求，制定、落實年度經(jīng)營和發(fā)展目標，制訂應對策略。

2.管理公司市場部日常工作，以業(yè)績?yōu)閷?，?yōu)化人員結(jié)構(gòu)，進行人才梯隊建設(shè)，制定切實可行的監(jiān)督管理體系和考核體系，考核部門的KPI及銷售經(jīng)理的業(yè)績達成率，帶領(lǐng)銷售隊伍完成每年760萬銷售指標和300萬利潤指標。

3.評估公司現(xiàn)有資源和優(yōu)勢，尋找最適合公司發(fā)展的業(yè)務(wù)增長點和業(yè)務(wù)模式。

4.與軟件提供商、外包商，硬件集成商、供貨商，中間件廠商等保持良好的協(xié)作關(guān)系，隨時關(guān)注行業(yè)的發(fā)展，充分整合和利用最新的行業(yè)技術(shù)為公司所用，提升公司競爭力。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2003-07 - 2006-07

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：研發(fā)中心 | 所在崗位：科研人員

工作描述：

1、完成煉鋼赤泥制鐵紅項目工作。

2、完成煉鋼赤泥制污水處理用絮凝劑項目研發(fā)工作。

3、完成液化氣固定床脫臭組合工藝的小試、工業(yè)側(cè)線試驗及推廣應用。

4、進行高硫容氧化鐵脫硫劑的小試試驗。

5、參加汽油脫臭組合工藝的研發(fā)及評價工作。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2017-07 - 至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：南京分公司經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：

1.市場調(diào)研，搜集客戶資料，確定目標客戶。

2.管理南京分公司銷售部和營業(yè)部，招聘，培訓工作人員。并根據(jù)任務(wù)總量，分攤到銷售業(yè)務(wù)和營業(yè)業(yè)務(wù)。領(lǐng)導南京團隊按照年度工作計劃，完成年度銷售訂單、發(fā)貨、回款目標。

3.制定并完善分公司工作開展流程，通過電話拜訪和實際拜訪實現(xiàn)銷售達成。

4.維護客情關(guān)系，協(xié)助公司技術(shù)，研發(fā)，財務(wù)及物流等部門完成售后服務(wù)工作，確保銷售和服務(wù)目標的實現(xiàn)。

5.定期拜訪區(qū)域內(nèi)核心大型的集團客戶，為銷售業(yè)績達成奠定基礎(chǔ)。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2005-03 - 2008-02

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：開封辦事處 | 所在崗位：銷售主管

工作描述：

職業(yè)類別：銷售類 職位級別：中級職位(兩年以上工作經(jīng)驗) 工作性質(zhì)：全職 薪水：月薪RMB2800 公司性質(zhì)：國有企業(yè) 公司規(guī)模：500 - 999人 所在部門：開封辦事處 匯報人職位：區(qū)域經(jīng)理 下屬人數(shù)：5工作職責：負責該地區(qū)的產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)員的管理培訓。主要是管理和開發(fā)客戶，同時負責和協(xié)助客戶完成銷售任務(wù)。做好市場分析工作，分析處理每月市場銷量數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析找到市場銷量提升的方案。參加總公司月度市場情況分析總結(jié)會議，并為銷售總經(jīng)理提供自己區(qū)域銷量分析結(jié)果，提出市場問題解決方案。組織編制部門年、季、月度銷售計劃及銷售費用預算，并監(jiān)督實施； 組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調(diào)查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場調(diào)查報告，提交公司管理層； 編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計劃，提交總經(jīng)理辦公室； 組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應收賬款的催收工作； 制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況； 組織對公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部門聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持；對下屬人員進行業(yè)務(wù)指導和工作考核； 組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬，定期報送財務(wù)統(tǒng)計部。

金星啤酒集團市場開發(fā)處 | 職 位：客戶服務(wù)專員/助理 | 工作性質(zhì)：全職

公司規(guī)模：500人以上 | 公司性質(zhì)：民營/私企 | 所屬行業(yè)：快速消費品（食品、飲料、化妝品、煙酒等）/辦公用品及設(shè)備 | 薪 水：1001到2000

工作部門：銷售公司 | 匯報對象：地級市辦事處經(jīng)理 | 離職原因：需要好的發(fā)展平臺 | 證 明 人：杭建輝

公司說明：金星啤酒酒集團作為全國第5大啤酒生產(chǎn)企業(yè)。

職位描述：

職業(yè)類別：銷售類 職位級別：初級職位(兩年以下工作經(jīng)驗) 工作性質(zhì)：全職 薪水：月薪RMB1500 公司性質(zhì)：國有企業(yè) 公司規(guī)模：1000人以上 所在部門：金星啤酒集團市場開發(fā)處 工作職責：　負責開拓薄弱市場的工作，先后開拓洛陽、商丘、開封等地區(qū)市場。取得了良好的工作業(yè)績。