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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2015-12到2017-08

公司名稱：錘子簡歷人才咨詢有限公司 | 所在部門：財務部 | 所在崗位：會計助理

工作描述：

1、支出、費用審核，各類收支憑證制作，相關賬務核對，參與預算決算事項，協(xié)助執(zhí)行預算，簡單財務分析

2、往來款項清理，備用金清理

3、各項稅金核算，負責國地稅各類報表填報，納稅申報及其他稅務事項，所得稅匯算

4、負責購買發(fā)票，開具發(fā)票

5、工資核算

6、熟悉社保立戶，社保繳納，社保年審，社保對賬等相關事務

7、公司相關合同保管，對合同記載事項登記管理

8、熟悉公司注冊與注銷流程，負責工商、稅務、銀行事務

9、檔案管理，證照及印章管理

其他

1、具有會計初級職稱

2、熟悉財務相關法律法規(guī)、企業(yè)財務制度和流程；具有較為全面的專業(yè)知識。

3、辦公軟件熟練，用友u8操作熟練

4、溝通協(xié)調(diào)能力強，具有良好的學習能力、能獨立處理各項事務。

5、做事嚴謹，思路清晰、責任感強，抗壓能力強。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2016-02到至今

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡技術有限公司 | 所在部門：軌道交通事業(yè)部 | 所在崗位：技術支持/維護經(jīng)理

工作描述：

1、協(xié)同團隊，負責完成軌道交通專用通信、公安通信系統(tǒng)項目投標工作；（子系統(tǒng)負責人&整體投標技術總負責）

2、負責項目執(zhí)行中，與業(yè)主的技術交流（包含與業(yè)主各階段的設計聯(lián)絡）；

3、負責項目執(zhí)行中，與供貨商的設備采購（包含與各子系統(tǒng)供貨商或分包商的合同談判）；

4、負責設備主流供貨商的市場調(diào)研（包含市場占有率、設備價格、優(yōu)勢區(qū)域等）；

5、負責各項目子系統(tǒng)的成本核算、各廠家產(chǎn)品結構及報價分析；

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2017-03到2017-08

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：業(yè)務部 | 所在崗位：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：

在2017年03月至今，在湖北司馬彥文化科技有限公司工作，是負責西北區(qū)域的業(yè)務經(jīng)理。 1.負責陜西，甘肅，寧夏，青?？蛻?。

調(diào)研產(chǎn)品市場分布格局，以及其他未合作中盤的情況，方便后期市場調(diào)整。

2.發(fā)貨。

（a）市場梳理。針對產(chǎn)品重疊類客戶進行產(chǎn)品調(diào)整。

（b）控制發(fā)貨。整理每個客戶連續(xù)三年的銷售數(shù)據(jù)，得出每個客戶的實際業(yè)績。發(fā)貨控制在客戶年銷售量的百分之130，以便控制退貨率。

（c）產(chǎn)品調(diào)整，根據(jù)市場具體情況控制暢銷書的發(fā)貨，區(qū)分重點類暢銷書，基礎類常銷書，上升類常銷書，進行不同的客戶發(fā)貨，以保持市場字帖暢銷，常銷版塊的暢通。

3.退貨。

（a）統(tǒng)計連續(xù)三年客戶的退貨發(fā)貨，統(tǒng)計客戶的年度退貨率，以此作為基準，判斷客戶是否退貨，是否囤貨。

（b）針對銷售量差的客戶進行調(diào)整。退貨結清重新調(diào)整產(chǎn)品合作。

4.統(tǒng)計客戶補貨資料

發(fā)貨期間與客戶溝通好，并且針對客戶連續(xù)三年的實際補貨與定數(shù)情況，提出建議與意見，以此，來劃分客戶暢銷書種類。

5.統(tǒng)計其產(chǎn)品運營及市場布局

6.市場業(yè)績的統(tǒng)計與調(diào)整。

（a）統(tǒng)計近3年所負責區(qū)域每個客戶的發(fā)貨，退貨，回款情況得出客戶的實際業(yè)績，并且與客戶溝通，在平均業(yè)績的基礎上，根據(jù)客戶的大小，產(chǎn)品的強弱，提出10%-20%的增長。

（b）針對產(chǎn)品強勢但是業(yè)績差的客戶，進行溝通，通過公司的返點政策和產(chǎn)品調(diào)整來提升其銷售量。

7.回款

對客戶每個季度的業(yè)績提前做出通知，并且通過送樣書等工作刺激終端銷售，完成季度銷售業(yè)績。

8. 終端銷售

（a）建立終端資料庫。通過批發(fā)商的終端資料，直接跑縣城，掃街。確定每個終端的情況，信息，以及產(chǎn)品意愿。

（b）終端促銷。與公司，中盤溝通具體情況。通過促銷方式讓客戶加貨，產(chǎn)品上架較好的位置。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2015-04到2016-09

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理/主管

工作描述：

1、競品分析及整理

2、結合用戶需求和產(chǎn)品技術構架，完成產(chǎn)品/功能的概念設計/原型展示

3、產(chǎn)品功能流程設計在軟件開發(fā)前，完成交付給開發(fā)和測試團隊需要產(chǎn)品需 求文檔，功能定義

4、協(xié)調(diào)技術開發(fā)人員，跟蹤產(chǎn)品開發(fā)進度，完成產(chǎn)品開發(fā)、測試、版本管理、評審發(fā)布產(chǎn)品上線等相關工作

5、跟蹤上線產(chǎn)品的市場效果、用戶反饋，手機和主動挖掘改進需求，根據(jù)業(yè) 務需要持續(xù)改進產(chǎn)品