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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2016-04 - 2017-05

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：供應(yīng)鏈部門 | 所在崗位：供應(yīng)鏈經(jīng)理

工作描述：

1. 負(fù)責(zé)對外合同的談判及項(xiàng)目的物流解決方案。

2. 負(fù)責(zé)制定進(jìn)口食品，保健品通關(guān)通檢符合法律法規(guī)的解決方案。

3. 國內(nèi)供應(yīng)鏈和倉儲物流供應(yīng)商談判及策略制定（含電商項(xiàng)目）。

4. 市場調(diào)研分析等數(shù)據(jù)分析。

5. OEM項(xiàng)目把控。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：1996-07 - 1997-06

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：上海分公司 | 所在崗位：銷售主管

工作描述：

1 )負(fù)責(zé)上海地區(qū)48家直營店、12家大型連鎖超市公司、5家專賣店日常銷售和售后服務(wù)，管理近220名營業(yè)員和業(yè)務(wù)員的日常工作。

2）新開發(fā)區(qū)域的銷售預(yù)測和評估。

3）每一季產(chǎn)品滾動(dòng)銷售預(yù)測。

4）新進(jìn)員工的培訓(xùn)

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2010-03 - 2011-07

公司名稱：錘子簡歷信息互動(dòng)有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：銷售主管

工作描述：

1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作,組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議,負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

2、制定階段性銷售計(jì)劃,組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計(jì)劃,并完成銷售計(jì)劃。

3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。

4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

5、培訓(xùn)銷售人員,指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

6、擬訂售樓中心傭金提成及獎(jiǎng)勵(lì)方案。

7、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

8、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

9、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

10、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作等。

服務(wù)項(xiàng)目：“清涼盛景”別墅

項(xiàng)目位于上風(fēng)上水龍脈之地的八達(dá)嶺長城地區(qū)。總占地1200畝，約合80萬平方米，其中建設(shè)用地為800畝，山地及綠化用地為400畝，項(xiàng)目總建筑面積為13.5萬平方米。該項(xiàng)目總規(guī)劃為400幢別墅，分為三期開發(fā)，一期總建筑面積為3.5萬平方米，已建成獨(dú)幢別墅102幢且已交付使用，二期總建筑面積為3.6萬平方米，獨(dú)幢別墅134幢，于2010年4月交付使用；三期規(guī)劃4.5萬平方米；清涼盛景大酒店（五星級）總建筑面積為3.5萬平方米，成為該地區(qū)的一大人文亮點(diǎn)且將開創(chuàng)北京度假型別墅及酒店的新篇章，引領(lǐng)度假旅游市場的時(shí)代潮流。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2008-05 - 2013-09

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售主管

工作描述：

工作描述：

泰德煤網(wǎng)股份有限公司有限公司是大連經(jīng)營煤炭最大的一家私企，年銷售煤炭在1400萬噸，我所負(fù)責(zé)區(qū)域山東業(yè)務(wù)部和武漢業(yè)務(wù)部的煤炭銷售銷售

工作職責(zé)：

1、客戶開發(fā)：通過制定銷售策略，通過各種信息渠道，了解并掌握所在地區(qū)煤炭市場需求行情、煤炭終端用戶及煤炭貿(mào)易商的具體需求意愿，有針對性的提供相應(yīng)的煤源及服務(wù)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略客戶與中小貿(mào)易商的有序發(fā)展，完成區(qū)域市場的客戶開發(fā)工作。

2、銷售質(zhì)量管理：通過對產(chǎn)品交付過程中細(xì)節(jié)的監(jiān)督，保證產(chǎn)品交付的數(shù)量和質(zhì)量；對于出現(xiàn)質(zhì)量異同的情況，協(xié)同各相關(guān)業(yè)務(wù)部、質(zhì)量管理部與客戶進(jìn)行及時(shí)溝通，積極需求解決辦法，確保業(yè)務(wù)的順利完成。

3、客戶關(guān)系維護(hù) ：（1）通過深入了解分析客戶，不斷挖掘和培養(yǎng)客戶的需求意愿，并為其提供可靠的支持保障，實(shí)現(xiàn)長期共贏的合作模式，強(qiáng)化相互的依存度；（2）針對不同規(guī)模、不同信譽(yù)等級的客戶，提供相應(yīng)的銷售策略及服務(wù)方式，努力實(shí)現(xiàn)客戶對公司持久性的認(rèn)可度；（3）通過建立客戶檔案管理，實(shí)現(xiàn)客戶資源信息在公司內(nèi)部相關(guān)部門的共享。

4、市場信息收集：對所在區(qū)域煤炭進(jìn)行業(yè)務(wù)、市場、客戶相關(guān)信息的收集、整理、分析，并協(xié)助市場部開展市場管理工作。

5、銷售賬務(wù)管理：（1）合同簽訂前加強(qiáng)對合同數(shù)量、質(zhì)量、交付款方式、執(zhí)行日期及爭議處理等條款的初審；（2）建立銷售臺賬，對每筆銷售業(yè)務(wù)清晰記錄客戶名稱、收款日期、收款金額、應(yīng)收款項(xiàng)及發(fā)票開具情況，及時(shí)與客戶核對結(jié)算金額，做到對于每筆銷售業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)管理全流程監(jiān)督跟蹤。

6、新人導(dǎo)師：對于部門的新進(jìn)員工充當(dāng)導(dǎo)師角色，主要輔導(dǎo)新人對煤種分類、煤炭指標(biāo)、煤炭買賣合同的簽訂、煤炭物流（陸運(yùn)、海運(yùn)、海進(jìn)江）的講解

7、曾獲榮譽(yù)：2011年“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”2012年”優(yōu)秀個(gè)人”(赴韓國旅游)