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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2003-12到2009-06

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

1、為投資者提供醫(yī)療行業(yè)證券交易服務(wù)，按投資者的投資指令向證券經(jīng)紀(jì)公司發(fā)送交易信息；

2、幫助投資者了解證券或投資市場運(yùn)行，介紹各類證券的性質(zhì)、特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，以及證券法律法規(guī)知識；

3、向投資者提供股票等證券投資分析報(bào)告，包括基本分析、技術(shù)分析、演化分析等；

4、根據(jù)投資者（客戶）的財(cái)務(wù)狀況、職業(yè)前景、年齡和對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度為投資者擬定投資計(jì)劃，幫助投資者確定投資目標(biāo)以及適合投資者的證券種類、投資方式、投資周期和投資時(shí)機(jī)；

5、實(shí)時(shí)跟蹤市場行情，監(jiān)控市場風(fēng)險(xiǎn)；

6、利用各種資源和渠道發(fā)展新客戶

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2010-09到2012-07

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

完成事項(xiàng)：1、化工設(shè)計(jì)院的產(chǎn)品推廣、信息收集；2、行業(yè)、項(xiàng)目的代理商開發(fā)；3、重點(diǎn)煤化工項(xiàng)目獨(dú)立跟進(jìn)并匯報(bào)；4、區(qū)域煤化工項(xiàng)目分配和管理。

中標(biāo)項(xiàng)目：1、內(nèi)蒙古大唐國際克什克騰煤制天然氣項(xiàng)目化工區(qū)有機(jī)污水回用系統(tǒng)項(xiàng)目；2、山西潞安焦化有限責(zé)任公司焦?fàn)t煤氣高效利用制化學(xué)品項(xiàng)目合成氨裝置DCS＋SIS采購；3、山東神達(dá)/昊達(dá)化學(xué)有限公司30萬噸/年聚丙烯項(xiàng)目、乙烯衍生物工程；4、寧波中金石化有限公司PTA項(xiàng)目；5、內(nèi)蒙古中煤蒙大新能源化工有限公司年產(chǎn)50萬噸工程塑料項(xiàng)目。6、青海大美甘河工業(yè)園區(qū)尾氣綜合利用制烯烴項(xiàng)目；7、伊泰伊犁能源有限公司540萬噸/年煤制油項(xiàng)目首期工程UPS框架采購；8、內(nèi)蒙古伊泰化工有限責(zé)任公司年產(chǎn)120萬噸精細(xì)化學(xué)品示范項(xiàng)目；9、內(nèi)蒙古伊泰煤制油有限責(zé)任公司200萬噸/年煤間接液化油品升級示范項(xiàng)目；10、越南DUYANHAI電廠項(xiàng)目；11、山東新和成氨基酸公司2×5萬噸蛋氨酸項(xiàng)目；12、土耳其速馬2*255MW項(xiàng)目等國內(nèi)外重大石化、電力項(xiàng)目

參與項(xiàng)目：1、神華寧夏煤業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司400萬噸/年煤炭間接液化項(xiàng)目；2、神華新疆68萬噸/年煤基新材料項(xiàng)目；3、神華陜西甲醇下游加工項(xiàng)目；4、寧夏寶豐能源集團(tuán)有限公司甲醇、烯烴項(xiàng)目；5、青海鹽湖鎂業(yè)有限公司金屬鎂一體化項(xiàng)目DMTO裝置及配套工程、不間斷電源裝置UPS及隔離變壓器項(xiàng)目；6、山西潞安礦業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司高硫煤清潔利用油化電熱一體化示范項(xiàng)目；7、巴基斯坦卡拉奇國家煉油有限責(zé)任公司升級改造項(xiàng)目；8、中海油鄂爾多斯煤制氣項(xiàng)目；9、施耐德--莫桑比克LING項(xiàng)目；10、神華寧煤煤制油烯烴二期（一套）項(xiàng)目UPS框架協(xié)議采購；11、陜西延長石油延安能源化工有限責(zé)任公司延安煤油氣資源綜合利用項(xiàng)目；12、哈薩克斯坦阿特勞UPS項(xiàng)目等多個(gè)國內(nèi)外項(xiàng)目；13、香港1×600MW CLP Combined Cycle Gas Turbine Project；14、菲律賓Masinloc電力項(xiàng)目；15、Viet Nam Vinh Tan III 3x660MW SWFGD Project等國內(nèi)外重大項(xiàng)目

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2008-03到2012-03

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：大客戶銷售經(jīng)理

工作描述：

1、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，達(dá)成公司行業(yè)銷售任務(wù)； 2、主動尋找大項(xiàng)目的商機(jī)并努力簽單，能實(shí)現(xiàn)客戶增值； 3、建立大項(xiàng)目的目標(biāo)客戶庫并維護(hù)好客戶關(guān)系； 4、提供產(chǎn)品方案、技術(shù)交流、實(shí)施、維護(hù)等方面的服務(wù)，深入了解客戶需求； 5、收集競爭信息情報(bào)，提高中標(biāo)率及客戶滿意度； 6、按要求執(zhí)行大項(xiàng)目的申報(bào)、反饋、總結(jié)及銷售經(jīng)驗(yàn)推廣； 7、整理好大項(xiàng)目的行業(yè)標(biāo)桿客戶資料； 8、協(xié)助公司整理大客戶需求和行業(yè)特性需求，協(xié)助技術(shù)部門的產(chǎn)品功能規(guī)劃。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2012-03到2016-08

公司名稱：錘子簡歷信息技術(shù)有限公司 | 所在部門：重點(diǎn)客戶部經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：

1、參與制定公司的銷售方案，及產(chǎn)品開發(fā)，并負(fù)責(zé)華南區(qū)重點(diǎn)KA系統(tǒng)、大藥店連鎖、特殊渠道的招商工作，并組建團(tuán)隊(duì)、營銷培訓(xùn)等工作；

2、根據(jù)集團(tuán)公司目標(biāo)指示，制定各項(xiàng)主題性的促銷方案，與全國大型連銷超市的開展商務(wù)談判以及電子商務(wù)平臺推廣銷售（京東，一號店，順豐優(yōu)選等服務(wù)平臺），及負(fù)責(zé)執(zhí)行到位；

3、根據(jù)市場營運(yùn)狀況，對銷售進(jìn)行分析、評估、總結(jié)等工作，深化下沉渠道明確傳統(tǒng)區(qū)域市場銷售策略；

4、配合集團(tuán)品牌管理要求，調(diào)節(jié)各區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，快速推進(jìn)SKU結(jié)構(gòu)化，合理化，有序進(jìn)入市場銷售。

5、高效管理經(jīng)銷商，完善售后服務(wù)，確保各渠道依時(shí)回款；