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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2015-11 - 至今

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售代表經(jīng)理

工作描述：

一、UPM品牌復(fù)印紙電子商務(wù)統(tǒng)籌發(fā)展與管理：

1、完成UPM品牌復(fù)印紙戰(zhàn)略方案制定，并負責(zé)整體推進、修正與協(xié)調(diào)；

2、組織策劃了線上UPM復(fù)印紙品牌推廣活動；

3、UPM品牌復(fù)印紙京東自營業(yè)務(wù)運營，負責(zé)品牌概念、裝修、策劃與產(chǎn)品備貨、物流對接等一系列運營操作；

4、建立線下管理體系，并負責(zé)公司電商授權(quán)管理與阿里系平臺電商維權(quán)管理；

5、定期出具電商總結(jié)報告。

二、UPM品牌復(fù)印紙全國項目投標(biāo)與統(tǒng)籌：

1、參與全國性招標(biāo)，并在中標(biāo)前中后進行全國范圍內(nèi)的項目服務(wù)協(xié)調(diào)，項目包括：央采國家機關(guān)集中采購，中石化復(fù)印紙招標(biāo)，IBM復(fù)印紙招標(biāo)等；

2、企業(yè)招標(biāo)標(biāo)資料整理、更新與歸檔，區(qū)域投標(biāo)資料提供；

3、項目銷售數(shù)據(jù)整理。

三、OEM業(yè)務(wù)銷售與大客戶管理：

1、管理公司OEM大客戶，負責(zé)其日常業(yè)務(wù)，幫助客戶全年銷售任務(wù)達成；

四、客戶活動規(guī)劃與籌備。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2010-03 - 2013-08

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：華東區(qū) | 所在崗位：華東區(qū)銷售總監(jiān)

工作描述：

1..制訂區(qū)域市場拓展戰(zhàn)略：鎖定目標(biāo)客戶群，梳理營銷渠道，制定產(chǎn)品/解決方案推廣及價格策略。

2.維護和開發(fā)華東地區(qū)重點客戶，挖掘潛在項目商機并密切跟進，率領(lǐng)團隊實現(xiàn)區(qū)域市場的銷售目標(biāo)；主要國際客戶包括：思科，阿爾卡特朗訊，H3C，泰樂等。

3.積極開發(fā)并完善區(qū)域營銷渠道，積極開發(fā)有潛力的合作伙伴并給予有力的支持，同時做好渠道下沉工作，促進公司在區(qū)域渠道市場銷售額的提高。

4.根據(jù)客戶的需求，同公司內(nèi)部研發(fā)和生產(chǎn)部門密切溝通，推動相關(guān)部門立項并盡快提供相應(yīng)產(chǎn)品及解決方案的開發(fā)和交付。

5.定期向總部管理層匯報市場動態(tài)，重點項目進展及銷售額預(yù)測。

6.主導(dǎo)重大項目的投標(biāo)，以及同重點客戶的季度及年度的價格及合同談判。

7.對市場機會、市場細分和競爭態(tài)勢進行分析、評估，通過跨部門合作草擬符合市場拓展需要的案例分析、解決方案白皮書等市場資料。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2014-05 - 2015-04

公司名稱：錘子簡歷招聘咨詢有限公司 | 所在部門：網(wǎng)絡(luò)部 | 所在崗位：市場營銷總監(jiān)

工作描述：

1.帶領(lǐng)團隊對品牌官網(wǎng)的規(guī)劃及維護：對最新活動的發(fā)布、樣片客片的更新、老顧客導(dǎo)入及深度培養(yǎng)、互動社區(qū)的運營等等。

2.微平臺的運營管理：微信公眾賬號的日常維護及活動推廣（訂閱號+服務(wù)號）、官方微博的每日維護運營等。

3.策劃并帶領(lǐng)執(zhí)行020模式的營銷模式活動。

4.百度競價的管理及關(guān)鍵詞的維護：對行業(yè)內(nèi)的常用、人氣及熱門的關(guān)鍵詞調(diào)研、整理、更新，對關(guān)鍵詞競價的排名進行合理的調(diào)整。百度商盟的階段性運作。

5.與業(yè)內(nèi)的各大平臺方保持好良好的合作關(guān)系，以便更好的利用及發(fā)揮平臺的優(yōu)勢，更深度的挖掘平臺所擁有的客戶資源。（列如大眾點評網(wǎng)、美團網(wǎng)、中國結(jié)婚商城等）

6.淘寶網(wǎng)的管理運營：淘寶上的樣客片及時更新維護、活動圖文的隨季替換、淘寶客服的回應(yīng)監(jiān)督管理等。

7.線下展會支持：上海每年不下4次的大型結(jié)婚類展會-中國婚博會，制定并執(zhí)行大展前后的線上推廣活動。參加大展進行現(xiàn)場的帶隊銷售。

8.網(wǎng)絡(luò)部的日常工作查核、員工的季度考核、員工的情緒管理、定期組織部門活動等。

9.對各大平臺及推廣渠道進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對瀏覽量（PV）、獨立訪客（uv）等進行記錄。

10.對銷售業(yè)績的管理：對各大網(wǎng)絡(luò)渠道的咨詢客進行技術(shù)邀約，對進店客戶進行親切銷售，對訂單客戶進行貼心追蹤。從咨詢開始做到記錄好每一個客人的進度。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2016-03 - 2016-06

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：宣傳組 | 所在崗位：策劃

工作描述：

1、活動策劃與宣傳，曾參與策劃：315消費者權(quán)益日咨詢活動、2016廣州市房地產(chǎn)中介“四大名嘴”高峰論壇（近300人參與）、協(xié)會與中國銀行“春生冬藏”身體保養(yǎng)健康知識講座等；

2、新媒體的運營與管理，如協(xié)會官網(wǎng)平臺、微信訂閱號、微博；

3、日?；顒拥呐臄z、錄影工作及采訪報道、為活動撰寫新聞稿等。

4、負責(zé)協(xié)會會刊、會員手冊的匯編工作。

5、數(shù)據(jù)收集與整理，與媒體進行對接。