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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時間：2005-11到2009-08

公司名稱：錘子簡歷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 | 所在部門：FAE | 所在崗位：售前/售后技術(shù)支持工程師

工作描述：

在臺灣三顧貿(mào)易有限公司擔(dān)任大中國區(qū)域FAE,負(fù)責(zé)公司通信產(chǎn)品線:Atheros(wifi，gps chip)產(chǎn)品，主要為解決客戶設(shè)計問題和改善幫助客戶的設(shè)計工作，測試原廠新方案的產(chǎn)品性能以及分析報告,支持銷售推廣新產(chǎn)品及挖掘新客戶DIN/DWIN的工作，由于工作內(nèi)容，業(yè)余學(xué)習(xí)了LIUNX平臺，具備了LIUNX基礎(chǔ)知識。

離職原因：金融危機(jī)影響

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時間：2012-02到2015-08

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：A&D SC | 所在崗位：售前產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)理

工作描述：

1、負(fù)責(zé)西門子工業(yè)傳感器和工業(yè)通訊產(chǎn)品的售前和市場支持工作，與銷售一起拓展和挖掘市場機(jī)會，推廣產(chǎn)品和技術(shù)并完成預(yù)訂的銷售目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)工業(yè)傳感器和工業(yè)通訊產(chǎn)品相關(guān)的項目管理和方案研究制定，參與招投標(biāo)和技術(shù)交流。

3、維護(hù)和管理合作伙伴及相關(guān)的渠道，支持合作伙伴相關(guān)的項目，并為合作伙伴提供必要的培訓(xùn)和支持。

4、組織并參加與工業(yè)傳感器和工業(yè)通訊產(chǎn)品相關(guān)的活動，設(shè)計和制作相關(guān)推廣材料，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場推廣，提升產(chǎn)品的影響力。

5、研究工業(yè)傳感器和工業(yè)通訊產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展方向，把握行業(yè)的方向和動態(tài)，組織相關(guān)市場調(diào)研，尋找市場的機(jī)會和需求，收集產(chǎn)品反饋并推動產(chǎn)品的改進(jìn)升級。

6、組織內(nèi)部培訓(xùn)，完成對銷售人員產(chǎn)品的培訓(xùn)和知識傳遞。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時間：2011-05到2015-04

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：售前支持、合同管理及銷售助理方向

工作描述：

合同模塊：

1、主營業(yè)務(wù)合同起草、評審及修改工作，以及合同中的風(fēng)險控制；

2、根據(jù)銷售部門的需求向采購生產(chǎn)等部門進(jìn)行下單工作，以及產(chǎn)品的交付以及把控過程中出現(xiàn)的問題及風(fēng)險；

3、協(xié)助銷售處理發(fā)貨后產(chǎn)生的退貨及貨品更換追加訂單等貨物狀態(tài)的問題；

4、合同的發(fā)票開取及款項通知及配合銷售的收款節(jié)點等；協(xié)調(diào)財務(wù)及相關(guān)部門處理合同執(zhí)行過程中的各項事宜

5、商務(wù)訂單、產(chǎn)品的系統(tǒng)錄入工作等；

6、商務(wù)合同的歸檔、資料及相關(guān)的發(fā)貨統(tǒng)計與管理的相關(guān)工作等；

招投標(biāo)模塊：

1、實時關(guān)注國家電網(wǎng)電子商務(wù)平臺的相關(guān)招投標(biāo)信息并進(jìn)行及統(tǒng)計，按時完成購買標(biāo)書、申請投標(biāo)保證金等事宜，并回饋給相關(guān)人員, 協(xié)調(diào)內(nèi)部人員，正常收集BF所需相關(guān)信息, 極積配合營運部合同管理相關(guān)接口人;

2、投標(biāo)信息的收集，投標(biāo)文件的制作及標(biāo)書中涉及到的相應(yīng)工作；

3、協(xié)助銷售部門提供相關(guān)售前支持文件，做好項目的投標(biāo)準(zhǔn)備工作；

4、投標(biāo)文件的編制，整體投標(biāo)文件的排版、打印、復(fù)印、裝訂等工作，并按規(guī)定如期完成標(biāo)書制作；

5、商務(wù)、技術(shù)投標(biāo)文件的制作并與相關(guān)廠商的售前負(fù)責(zé)的接洽，獲取相關(guān)投標(biāo)產(chǎn)的基本商務(wù)資質(zhì)和具體產(chǎn)品的技術(shù)支持。

6、投標(biāo)報價的整體編寫，處理投標(biāo)過程中的定額單價、總價計算問題并及時匯報上級領(lǐng)導(dǎo)，確保報價準(zhǔn)確、合理、具競爭性；最終根據(jù)廠商給出的基礎(chǔ)報價編寫本次招標(biāo)項目的投標(biāo)報價。

7、負(fù)責(zé)與項目負(fù)責(zé)人、公司相關(guān)部門積極協(xié)調(diào)投標(biāo)文件編制過程中的問題，確保投標(biāo)文件按時投遞。

8、其他臨時性日常統(tǒng)計整理工作，投標(biāo)項目時的輔助工作。

9、處理國網(wǎng)電子商務(wù)平臺的合同跟蹤情況及偶爾出差協(xié)助銷售工作。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時間：2015-04到2016-08

公司名稱：錘子簡歷管理咨詢有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：售前技術(shù)支持工程師/項目經(jīng)理

工作描述：

1.負(fù)責(zé)運營商行業(yè)的售前工作，包括咨詢解答、解決方案、產(chǎn)品演示及培訓(xùn)、現(xiàn)場技術(shù)交流等

2.負(fù)責(zé)運營商行業(yè)的售后工作，包括項目開局、設(shè)備調(diào)試、設(shè)備割接、故障排查等

3.負(fù)責(zé)協(xié)助銷售定期走訪客戶，收集和反饋用戶測試需求，收集和分析市場（含競爭對手）情況并反饋到研發(fā)部門

4.為銷售投標(biāo)項目提供具體的技術(shù)支持，如技術(shù)標(biāo)應(yīng)答、技術(shù)建議書編寫等

5.對重要項目進(jìn)行現(xiàn)場支持（包括投標(biāo)、技術(shù)交流、現(xiàn)場產(chǎn)品測試、技術(shù)支持、項目管理等）

6.采集、整理行業(yè)需求，為產(chǎn)品研發(fā)與方案定制提供價值信息并提供行業(yè)解決方案

7.負(fù)責(zé)公司各項目整體管控工作，把控項目進(jìn)展，協(xié)調(diào)項目人員等。