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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2011-09到2013-07

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售業(yè)務(wù)

工作描述：

1、根據(jù)公司下達(dá)的計(jì)劃、任務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)計(jì)劃；

2、開拓市場，尋找新的客戶，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，主要負(fù)責(zé)哈爾濱地區(qū)中低壓及其工控產(chǎn)品銷售及推廣（ABB、施耐德、西門子、菲尼克斯等）；

3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場項(xiàng)目信息的收集及跟蹤管理，并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，維護(hù)公司客戶關(guān)系及業(yè)務(wù)聯(lián)系并能給與技術(shù)支持服務(wù)；

4、實(shí)時(shí)掌握并分析項(xiàng)目動態(tài)信息，及時(shí)與區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理聯(lián)系，尋求有效突破辦法；

5、簽訂銷售合同，按時(shí)回籠貨款，做好營銷記錄；

6、執(zhí)行各項(xiàng)營銷管理制度，按規(guī)定完成各項(xiàng)營銷報(bào)表。

7、隨車給各個(gè)客戶送貨、發(fā)貨、并盤點(diǎn)簽收等。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2017-02到2017-08

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門：儲備干部 | 所在崗位：

工作描述：

主要工作：

1、負(fù)責(zé)品牌為天梭和雷達(dá)名表，和廠家進(jìn)行工作對接和溝通，對訂單進(jìn)行管理；同時(shí)負(fù)責(zé)店面銷售管理工作，包括手表訂貨退貨和陳列整理；接待進(jìn)店顧客并促成銷售；回訪客戶，跟進(jìn)有意向顧客；對出現(xiàn)的投訴進(jìn)行處理，維護(hù)消費(fèi)者和公司權(quán)益。

2、每月月初會進(jìn)行同行業(yè)市調(diào)工作，每月月底會進(jìn)行當(dāng)月工作總結(jié)，寫案例分析，針對銷售和管理中出現(xiàn)的問題進(jìn)行溝通和解決。

3、次月會協(xié)助門店經(jīng)理對門店上月的整體銷售單進(jìn)行匯總和反饋，同時(shí)對門店存在的問題進(jìn)行收集和分析，并制定解決方案。

4、近半年工作學(xué)習(xí)，通過銷售勞力士、雅典、雅克德羅、帝舵、浪琴等十余個(gè)品牌，我平均每月的銷售業(yè)績?yōu)?2萬，在同期進(jìn)入公司的同事中表現(xiàn)最好，在老員工中也排名靠中。

5、工作心得：工作的這段時(shí)間，我從一個(gè)學(xué)生角色逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)職場人，深深感受到我們要學(xué)習(xí)和適應(yīng)的有很多。作為一名員工，我們既要借助公司這個(gè)平臺提升和完善自己，也要為公司創(chuàng)造價(jià)值，來實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，所以，我既感謝上個(gè)公司給我的機(jī)會和鍛煉，同時(shí)也期待下一個(gè)公司和平臺！

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2013-07到2015-08

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：銷售部/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 | 所在崗位：

工作描述：

公司主要從事各類燃油添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售工作。在職期間任職船舶用油業(yè)務(wù)方向負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展、大客戶維護(hù)工作。期間組建了船舶業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走上正軌，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作長島港船舶項(xiàng)目，并取得成功。

在職期間還作為地?zé)捦粨粜〗M的一員，與全省各個(gè)大型民營地?zé)捚髽I(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，并促成了與山東京博石油化工有限公司的業(yè)務(wù)合作。一年內(nèi)完成銷售額逾600萬。參與組織與京博石化、新華社在濟(jì)南召開的新聞發(fā)布會，取得圓滿成功。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2010-01到至今

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：銷售業(yè)務(wù)員

工作描述：

2010-2013 餐飲業(yè) 麥茜哥牛扒城

第一年是從吧臺學(xué)徒做起，一年多左右得到領(lǐng)導(dǎo)賞識派去學(xué)習(xí)各種培訓(xùn)（技能培訓(xùn) 管理等）后晉升為吧臺主管。之后一年多主要工作內(nèi)容負(fù)責(zé)酒吧一切的正常運(yùn)作，報(bào)表的制作，貨物酒水單據(jù)的進(jìn)出，員工的考勤和管理，設(shè)備的維護(hù)和完成每月的銷售任務(wù)。

2013-2014 餐飲業(yè) 西貝拉西班牙餐廳

通過朋友介紹認(rèn)識正在籌備開張的老板并加入這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我主要負(fù)責(zé)吧臺所有事務(wù) 酒吧的裝修設(shè)計(jì) 設(shè)備器材的選購 產(chǎn)品的定價(jià)與制作 后期由于股東們的分歧和理念的不同選擇離開

2015 2月-7月 合伙創(chuàng)業(yè) 心弦咖啡廳

從店鋪的選址 設(shè)備購買 材料的選購 開店所有的籌備準(zhǔn)備 營銷策劃 店鋪的大小事務(wù)都是和合伙人親力親為，前兩個(gè)月基本持平后出現(xiàn)虧損堅(jiān)持4個(gè)月后選擇結(jié)束。

2015 9月-2017 6月 私營企業(yè) 安民糧油副食品批發(fā)公司 業(yè)務(wù)經(jīng)理

地址在清遠(yuǎn)2線城市由大股東出資由我們自主管理安排公司的運(yùn)營，我主要工作內(nèi)容是開發(fā)客戶提升公司在清遠(yuǎn)傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)的市場份額，通過走訪各個(gè)城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場尋找客戶，以登門拜訪形式開發(fā)客戶，后期人員不足客戶的維護(hù)，貨物的配送，貨款的結(jié)收，也是我的工作內(nèi)容。通過大家差不多兩年的努力公司從前期的虧損后進(jìn)入盈利階段。我分析公司盈利空間不大，滿足不了自己的目標(biāo)，畢竟傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)需要時(shí)間和口碑的沉淀加上競爭對手不少，所以決定辭職尋找新的起點(diǎn)。