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工作經歷（案例一）

工作時間：2004-08到2008-09

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域經理

工作描述：

工作職責及業(yè)績：

全面、具體地負責管理指定地區(qū)的營銷工作；

掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場變化規(guī)律，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及個體營銷工作流程和細則；

擴大所轄地區(qū)的銷售網絡，熟悉該地區(qū)的市場特點、營銷特點，與該地區(qū)的主要經銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系；

重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業(yè)務；

負責與相關的調研機構、廣告公司、發(fā)布媒體保持正常聯絡；

評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考；

負責對地區(qū)銷售管理和下屬的業(yè)務培訓、績效考核和督促，并根據市場變化對銷售人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配。

工作經歷（案例二）

工作時間：2011-08到2015-04

公司名稱：錘子簡歷信息互動有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域經理

工作描述：

1，執(zhí)行公司政策完成任務下達；

(1)根據上一個年度的預算指標，進行分解到每一個月，根據區(qū)域的店鋪，制定出A級——C級店鋪標準，進行指標下達；并且監(jiān)督店經理分配到店鋪內每個人(每周，每天，每時段，確保完成率達標，以及合理性)，根據月份的淡旺季以及公司的主題活動，上報激勵方案(VM，廣告配物料)按照每天的14點17點19點上報銷售數據，以及跟進店鋪內的突發(fā)情況以及銷售情況；

(2)制定本區(qū)域全年預算，控制營運成本；

在每一年的財政年度結束前，配合華北區(qū)域GM上交下個財年的預算計劃，與BD溝通預計開發(fā)店鋪，現有店鋪，以及關閉店鋪的指標和銷售指標，是否可以達到總部的標準；

(3)擬定區(qū)域制度監(jiān)督執(zhí)行；

根據公司下發(fā)的員工手冊，進行制定區(qū)域內的細節(jié)工作(例如妝容顏色，工服穿著等)；合理控制區(qū)域內的營運費用以及成本核算

2，負責溝通以及業(yè)務往來工作，

對于現有店鋪的內部營運與甲方有很好的溝通，預計開發(fā)的市場進行先期的拓展和考量；

管理店鋪負責人的工作，擬定計劃：制定負責人的晉升計劃，使其在公司內有很高的歸屬感，可以對公司和下屬有很好的口碑；

人員培訓，招募，提升，考核：與培訓經理定期溝通考核項目，以及產品上線前的培訓計劃制定，合理安排員工培訓轉訓時間，行之有效的使每一個員工掌握要領，可以為顧客服務，制定神秘人訪客制度，既考核員工又可以監(jiān)督負責人是否管理到位；

公司內部的協(xié)調承上啟下；

3，對于市場有良好的洞察力，可以在區(qū)域內有與業(yè)主有良好的關系以及人脈；并且對市場有很好的分析能力，可以洞察先機，提出好的建議與發(fā)展方向

工作經歷（案例三）

工作時間：2014-09到2016-10

公司名稱：錘子簡歷信息科技有限公司 | 所在部門：銷售部 | 所在崗位：區(qū)域經理

工作描述：

公司是電商軟件知名品牌hishop深圳公司。從成立之初加入，負責組建團隊并完成業(yè)績。主要有以下幾個方面：

1、組建團隊，由最開始的4人團隊逐步擴展到25人。

2、新人的招聘和培訓安排，全員銷售能力提示培訓等等。

3、制定銷售激勵制度和政策。

4、制定分公司銷售架構，人員安排調配

5、負責大客戶的協(xié)助跟進。

6、對深圳公司總業(yè)績負責。

7、成立第二個月即收支平衡，成立第三個月起銷售額持續(xù)提高。全年銷售目標提前達成。

工作經歷（案例四）

工作時間：2003-03到2006-04

公司名稱：錘子簡歷信息技術有限公司 | 所在部門： | 所在崗位：區(qū)域經理

工作描述：

主要職責：1．負責吉林市場的開發(fā)、負責工業(yè)工程項目的運作，其中包括設計院上圖（40多家）、甲方的跟蹤落實、板廠（50家）的跟進及維護。

2．負責所有銷售環(huán)節(jié)，包括市場開拓和管理、組織及協(xié)調關于低壓電器項目的銷售工作，逐步完成公司制定的銷售目標、管理和監(jiān)控低壓電器產品相關市場費用的執(zhí)行。

主要業(yè)績：吉化醫(yī)院采購量140多萬，京泰化工廠新建項目采購量80多萬，吉化乙二醇廠新建改造項目采購量60多萬，還有幾十個50萬以下項目如：長春國際大廈、光明大廈、吉林移動站、春鐵大廈、凈月集中供熱管網工程、歐亞賣場、吉林冀東水泥廠、碳素廠、鐵合金廠、吉化煉油廠。