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工作經(jīng)歷（案例一）

工作時(shí)間：2015-02到2015-06

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門：江西公司/銷售副總監(jiān) | 所在崗位：

工作描述：1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定所在省份分布式電站銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域銷售目標(biāo)；3、負(fù)責(zé)所在區(qū)域渠道銷售的相關(guān)活動(dòng)設(shè)計(jì)、組織與交流合作；及渠道管理、機(jī)構(gòu)客戶開(kāi)發(fā)與重要客戶服務(wù)工作；4、負(fù)責(zé)參與項(xiàng)目談判，建立并保持與合作伙伴、主管部門和潛在客戶的良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；5、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；6、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；7、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成；8、負(fù)責(zé)下屬的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)等管理工作。

工作經(jīng)歷（案例二）

工作時(shí)間：2012-09到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷信息科技有限公司 | 所在部門：銷售部門經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：工作內(nèi)容： 1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售部門工作。2.根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定銷售部每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。3.定期組織匯報(bào)銷售情況，編制 銷售報(bào)表 ，定期報(bào)送總經(jīng)理4.主持月度例會(huì)總結(jié)與市場(chǎng)分析5.根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整 銷售方案 （策略），并負(fù)責(zé)具體 銷售方案 實(shí)施。6.定期下市場(chǎng)參加具體銷售管理工作。7.根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。8.參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定。9.定期組織 銷售培訓(xùn) ，支持員工對(duì)新的工作方法或流程的實(shí)踐。10 .定期舉辦促銷活動(dòng)、宣傳主題文字及發(fā)布等，上報(bào)部門經(jīng)理及總經(jīng)理，在批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)月度公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、軟性宣傳主題文字及發(fā)布的實(shí)施，并進(jìn)行資金（費(fèi)用）的計(jì)劃與控制，做到有計(jì)劃按步驟的開(kāi)展活動(dòng)宣傳工作。11.負(fù)責(zé)對(duì)銷售代表的日常管理12.負(fù)責(zé)培訓(xùn)及 市場(chǎng)調(diào)研 ，收集 市場(chǎng)同行信息并進(jìn)行分析、參考，提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

工作經(jīng)歷（案例三）

工作時(shí)間：2013-06到至今

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 所在部門：營(yíng)銷中心 | 所在崗位：商務(wù)經(jīng)理 、銷售管理部經(jīng)理

工作描述：（一）商務(wù)管理 1. 負(fù)責(zé)商業(yè)渠道：商業(yè)篩選，評(píng)估、商務(wù)談判、商務(wù)協(xié)議簽訂及貨物進(jìn)、銷、存及票據(jù)管理； 2. 應(yīng)收賬款管理：負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款及時(shí)回款，保證回款指標(biāo)的達(dá)成，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)； 3. 流向收集：負(fù)責(zé)所有渠道的流向收集，并核對(duì)有效性； 4. 商業(yè)客戶的的拜訪、客情維護(hù)及商業(yè)客戶檔案的建立； 5. 協(xié)助銷售：協(xié)助區(qū)域內(nèi)代理商招商工作。并協(xié)助開(kāi)發(fā)及上量工作； 6. 負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)工作，與生產(chǎn)部、質(zhì)量部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部及銷售部等（二）負(fù)責(zé)產(chǎn)品招商 1、負(fù)責(zé)代理商的篩選，評(píng)估、商務(wù)談判及簽訂總代協(xié)議等； 2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)總代銷售開(kāi)發(fā)情況及各省份的招標(biāo)進(jìn)度等; 3、負(fù)責(zé)北京、河北、天津、內(nèi)蒙、云南、四川、貴州、重慶等省份的招商工作（三）負(fù)責(zé)銷售支持的管理工作 1、負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷中心總經(jīng)理銷售人員銷售任務(wù)達(dá)成及新開(kāi)發(fā)客戶跟進(jìn)； 2、負(fù)責(zé)銷售訂單的跟進(jìn)，及貨、票、款的管理； 3、負(fù)責(zé)銷售合同管理、簽訂及執(zhí)行情況跟進(jìn)； 4、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售人員處理市場(chǎng)突發(fā)事件； 5、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)分析、財(cái)務(wù)對(duì)賬、銷售獎(jiǎng)金及銷售費(fèi)用及返利等數(shù)據(jù)支持； 6、負(fù)責(zé)協(xié)助一線銷售對(duì)于物料及學(xué)術(shù)的支持 7、負(fù)責(zé)產(chǎn)、供、銷整個(gè)供應(yīng)鏈體系的溝通與協(xié)調(diào)工作（四）銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析 1、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，根據(jù)流向統(tǒng)計(jì)增長(zhǎng)或者遞減率、死亡醫(yī)院、新開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)及應(yīng)收賬款等，與銷售共同分析原因，找到解決辦法； 2、銷售對(duì)賬，與公司內(nèi)部財(cái)務(wù)部及外部客戶進(jìn)行每月對(duì)賬工作； 3、銷售人員獎(jiǎng)金核算及銷售費(fèi)用核算； 4、協(xié)助財(cái)務(wù)部核算銷售投入與產(chǎn)出（五）負(fù)責(zé)客戶管理 1、客戶分等級(jí)管理A、B、C三類客戶，重點(diǎn)進(jìn)行客情維護(hù)、回訪及市場(chǎng)關(guān)注； 2、客戶檔案信息建立及完善； 3、客戶回訪及客戶投訴處理； 4、負(fù)責(zé)客戶資信管理 （六）負(fù)責(zé)部門管理工作 1、負(fù)責(zé)銷售客服人員管理及KPI考核； 2、負(fù)責(zé)公司銷售體系流程、制度及標(biāo)準(zhǔn)的制定及監(jiān)督執(zhí)行； 3、負(fù)責(zé)跨部門的溝通與協(xié)調(diào)工作及部門日常管理工作。

工作經(jīng)歷（案例四）

工作時(shí)間：2014-11到2016-07

公司名稱：錘子簡(jiǎn)歷管理咨詢有限公司 | 所在部門：商旅事業(yè)部經(jīng)理 | 所在崗位：

工作描述：1、針對(duì)不同地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略開(kāi)拓2、就全國(guó)不同領(lǐng)域開(kāi)展企業(yè)推廣3、根據(jù)商旅事業(yè)部發(fā)展需要，組織商旅事業(yè)部員工的招聘工作；4、按照商旅事業(yè)部對(duì)員工的要求，組織商旅事業(yè)部員工的考核工作；5、根據(jù)員工表現(xiàn)和考核結(jié)果，組織對(duì)商旅事業(yè)部員工的獎(jiǎng)懲與激勵(lì)；6、根據(jù)員工能力素質(zhì)狀況以及崗位工作要求，組織商旅事業(yè)部員工培訓(xùn)工作；