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項目經(jīng)歷（案例一）

項目時間：2015-01到2004-02

項目名稱：公司平臺城市合伙人招募

項目描述：

項目介紹

聚工友約平臺是廣州游艇之家網(wǎng)絡科技有限公司旗下的家居建材優(yōu)惠服務平臺，是一個專注于為家居行業(yè)提供優(yōu)惠服務的O2O平臺，將傳統(tǒng)家居行業(yè)與新興移動互聯(lián)網(wǎng)相結合，以創(chuàng)新商業(yè)模式覆蓋實體線下地產(chǎn)商、業(yè)主、商家、工匠等家居行業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈上的重要環(huán)節(jié)，致力于提供一站式的服務體系解決方案，為把平臺做大做強，惠及更多客戶消費者，面向全國范圍內招募城市合伙人。

我的職責

做為公司招商部的第一負責人，主導負責招商部日常管理、公司年度招商計劃的制定、落地執(zhí)行以及平臺合伙人的溝通、談判、簽約，項目招商路演，公司平臺線上、線下的推廣以及相關推廣活動的組織策劃，2016年，累計全年共計簽約城市合伙人11家（一二城市4家，三四線城市7家），銷售業(yè)績近900萬。

項目經(jīng)歷（案例二）

項目時間：2013-06到2004-02

項目名稱：新華網(wǎng)健康頻道“健康中國誠信行動暨2013年品牌發(fā)展深度對話”

項目描述：

項目介紹

1、“健康中國誠信行動暨2013年品牌發(fā)展深度對話”招商（策劃及帶領團隊招商）；

2、“中國好醫(yī)生”市場拓展工作；

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相關活動網(wǎng)址鏈接：

我的職責

項目策劃及帶領團隊招商

項目經(jīng)歷（案例三）

項目時間：2007-01到2004-02

項目名稱：LED新型設備&市場開發(fā)

項目描述：

項目介紹

針對整個LED封裝業(yè)，涂粉工藝以手工設備生產(chǎn)為主的狀態(tài)，結合目前技術能力，進行自動化設備開創(chuàng)與推廣。將新型設備導入LED行業(yè)，使LED封裝熒光粉涂布由手工向自動化的轉變，提高整個行業(yè)的生產(chǎn)效率。

我的職責

組織市場調研，準確把握市場需求動向 組建研發(fā)、生產(chǎn)團隊，制定科學的產(chǎn)品方案、新品成型、測試、試產(chǎn)。 市場導入，制定市場方案、組建銷售團隊、完成市場份額占領目標，初步確立品牌。

項目經(jīng)歷（案例四）

項目時間：2011-09到2004-02

項目名稱：三門AP1000MP10非核級泵項目

項目描述：

項目介紹

AP1000核電項目世界上最先進的三代核電技術路線，我國從美國引進三代AP1000核電堆型，三門核電站一期作為AP1000核電首堆，在主要設備大部分采用進口，而在核島用泵方面，我們是極少數(shù)能在全球首堆中取得關鍵泵設備國產(chǎn)化供貨的廠家。

本項目三門核電一期和海陽核電一期4種規(guī)格各有16臺套泵類設備，其中雙吸泵8臺套，單級泵8臺套，配套功率有7.5kW、15kW和45kW三個規(guī)格的配套電機，且電機要求配套尼瑪電機，主要材質有雙向不銹鋼和球鐵兩種，合同總金額達四百多萬。

MP10泵類設備包，設計院由上海核工院配合美國西屋公司負責對技術文件的批復和澄清；上海國核工程有限公司負責整個項目的采購管理工作，從招投標、合同談判、合同簽署、各項付款、工程類文件批復、項目進度管理、質保監(jiān)管等等。

我的職責

本項目從最初的項目立項到招投標工作的開展，公司成立了投標小組，有我擔任副組長配合事業(yè)部總經(jīng)理協(xié)調公司內部技術、質量、生產(chǎn)、采購的負責人員，安排相關標書工作任務，檢查標書質量，確保各部門提出的部分滿足招標要求；在協(xié)調內部資源整理好投標文件的過程中，設計院的技術負責人就規(guī)范書中的涉及到我司技術人員理解有偏差的技術問題進行澄清交流，并做好設計院的工作；對于工程公司的采購關鍵部門和關鍵崗位的負責人，為了確保項目順利拿下，多次拜訪（不限于公司拜訪）最后取得了別人的信任。 在最后確定投標價格的關鍵時刻，我對參加投標的競爭對手進行了詳細的分析，并對主要競爭對手的價格進行了預測，結果表明，價格分析和預測比較理想，我們的投標價格在投標過程中占據(jù)了較高的分數(shù)。 宣布中標后，又代表公司進行合同談判工作，對于合同談判中的各細節(jié)進行了詳細梳理，把認為有可能是bug的挑出來，提前和工程公司關鍵人員溝通，把問題化解在談判之前，確保談判的順利和談判氣氛，使合同順利簽單。 在合同簽署完畢后，公司成立了項目組，由于前期對整個項目的熟悉和對全過程的了解，在項目組中擔任項目副經(jīng)理一職，主要配合項目經(jīng)理，分管項目采購單位的溝通協(xié)調及項目執(zhí)行過程中文件提交進度等工作，為項目順利進行順利交貨提供了前期保障工作。